Empregos em Publicidade / Marketing

A Red Bull está à procura de um/a Sport Event Marketing Specialist para planear, desenvolver e executar o portefólio de eventos desportivos da marca em Portugal, incluindo eventos próprios da Red Bull e eventos selecionados de terceiros.

Nesta função, irás trabalhar com equipas internas, parceiros externos, agências, atletas e organizadores de eventos para criar experiências premium que reforcem a marca, envolvam consumidores e contribuam para os objetivos de negócio.

Responsabilidades:

• Apoiar o planeamento, coordenação e execução de eventos desportivos Red Bull, desde o conceito até à entrega final;
• Trabalhar com equipas multidisciplinares e parceiros externos para garantir operações de evento eficazes e experiências de marca premium;
• Assegurar o controlo de orçamento e a otimização contínua de futuros projetos;
• Desenvolver e implementar ativações Red Bull em eventos relevantes de terceiros;
• Coordenar branding, envolvimento de consumidores, oportunidades comerciais e execução no local;
• Garantir uma presença Red Bull consistente, de elevada qualidade e com forte impacto em eventos externos;
• Planear, acompanhar e coordenar materiais de evento, bens de patrocínio e ativos de marketing;
• Trabalhar com parceiros de logística e armazém para garantir gestão eficiente de inventário e prontidão operacional;
• Colaborar com equipas internas e parceiros externos para assegurar uma execução fluida em todo o portefólio de eventos;
• Criar relações fortes e identificar oportunidades em marketing, vendas, atletas, creators e clientes;
• Contribuir para maximizar a presença e desempenho da Red Bull para além de cada evento individual.

Requisitos:

• Mais de 2 anos de experiência profissional em eventos e/ou marketing desportivo;
• Experiência comprovada na gestão de projetos complexos e múltiplos stakeholders em simultâneo;
• Fortes competências de budgeting, planeamento e gestão de projetos;
• Bom conhecimento do ecossistema desportivo português e do comportamento dos consumidores;
• Capacidade comprovada para construir parcerias e influenciar stakeholders;
• Mindset empreendedor, abordagem hands-on e forte sentido de ownership;
• Excelentes competências de comunicação, apresentação e negociação;
• Capacidade para trabalhar num ambiente rápido e gerir prioridades concorrentes;
• Fluência em português e inglês.

Diversidade e inclusão:

A Red Bull acredita no potencial de todas as pessoas para dar asas a pessoas e ideias, independentemente da expressão de género, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade ou deficiência. Na Red Bull, todas as pessoas são bem-vindas.

Empresa está à procura de um/a Manager Product Line Management Seating EMEA para integrar a equipa em Queluz, em regime full-time. A função terá responsabilidade pelo desenvolvimento e gestão contínua da categoria de seating a nível europeu, assegurando o alinhamento entre design, engenharia, produção, marketing, promoção e vendas.

Esta posição exige capacidade para trabalhar com equipas multidisciplinares em diferentes localizações e para orientar esforços conjuntos em direção a objetivos de marketing e negócio claramente definidos.

Responsabilidades:

• Construir, desenvolver e liderar a equipa de PLM Seating EMEA, promovendo uma cultura de alto desempenho;
• Identificar necessidades de mercado, tendências e atividades da concorrência nos principais mercados europeus, apoiando a definição da estratégia de produto;
• Apoiar e ligar equipas de forma transversal na região EMEA e na Ásia, garantindo o sucesso do desenvolvimento de produto e o alinhamento com outros departamentos;
• Acompanhar e analisar a performance dos produtos, incluindo vendas, preços, rentabilidade e ciclo de vida, iniciando ações para proteger e desenvolver o negócio;
• Preparar business cases e definir estratégias de produto de curto e longo prazo, bem como planos de implementação alinhados com stakeholders globais;
• Gerir projetos de desenvolvimento de produto end-to-end, incluindo a coordenação de stakeholders internos e externos, como design, engenharia e marketing;
• Traduzir requisitos de mercado e de negócio em soluções de produto, em colaboração com parceiros internos e externos de design;
• Garantir que os produtos respondem às necessidades do mercado e cumprem requisitos de sustentabilidade, segurança e regulamentação regional;
• Desenvolver e executar estratégias go-to-market, incluindo briefings de marketing, planeamento de lançamentos, storytelling e formação, em colaboração com Marketing Communications;
• Liderar e assegurar a conclusão dos principais entregáveis de marketing no processo de desenvolvimento e implementação de produto, orientando as funções envolvidas;
• Alinhar projetos, estratégias e ações a nível regional e global, de acordo com o respetivo âmbito;
• Construir ligações fortes com o mercado e colaborar de perto com as equipas de Sales e Marketing para reforçar o posicionamento da empresa e garantir ciclos estruturados de feedback.

Requisitos:

• Formação superior em Gestão de Empresas, Marketing ou área equivalente;
• Mínimo de 5 anos de experiência profissional com responsabilidades crescentes;
• Conhecimento abrangente de marketing, planeamento de produto e gestão de projetos;
• Fluência em inglês.

Será valorizado:

• Conhecimentos básicos de finanças, engenharia e processos de fabrico;
• Conhecimento de outros idiomas europeus.

A JobHire está à procura de um/a Senior AI Creative Producer para integrar a sua equipa em regime full-time e 100% remoto, a partir de Portugal. A função combina produção criativa com inteligência artificial generativa, análise de performance e gestão de projetos criativos para campanhas de crescimento.

A JobHire é uma plataforma de recrutamento com inteligência artificial que desenvolve funis de contratação automatizados. A empresa ajuda candidatos a descobrir oportunidades de carreira e a chegar mais facilmente a hiring managers e recrutadores, através de uma experiência mais rápida, inteligente e orientada para o crescimento profissional.

Responsabilidades:

• Monitorizar e analisar criativos de concorrentes nos mercados globais de HR-tech e produtos de inteligência artificial;
• Pesquisar públicos-alvo, necessidades de candidatos e empregadores, pontos de dor e insights relevantes;
• Analisar métricas de performance, como CTR, CPA, CPM e ROAS, identificando oportunidades de crescimento;
• Criar tarefas para criativos estáticos e escrever scripts para vídeo, UGC e banners estáticos;
• Construir hipóteses de teste e executar experiências em diferentes plataformas de publicidade;
• Gerir projetos criativos desde a ideia até ao resultado final, preparando briefings, garantindo controlo de qualidade e cumprindo prazos;
• Avaliar a eficácia dos criativos e das campanhas publicitárias;
• Gerar insights para melhorar elementos visuais, mensagens e mecânicas criativas;
• Propor hipóteses e testar sistematicamente novas abordagens.

Requisitos:

• Mais de 2 anos de experiência como Creative Producer ou Marketing Producer numa empresa de produto IT, agência digital ou ambiente de performance marketing;
• Experiência com criativos de vídeo para Facebook Ads e formatos verticais;
• Capacidade para analisar indicadores-chave de performance e propor hipóteses de melhoria;
• Fortes competências de pesquisa de públicos, concorrentes e produto;
• Conhecimento de plataformas de publicidade, como Facebook, TikTok e Google, e de princípios de performance marketing;
• Competência na produção de criativos estáticos e vídeo, desde o conceito até à aprovação final;
• Portefólio com criativos de sucesso;
• Capacidade de comunicação em inglês e russo;
• Excelentes competências de comunicação e capacidade para partilhar ideias de forma clara com a equipa.

Oferta:

• Empresa AI-first, onde a inteligência artificial faz parte do ADN do produto e da operação;
• Equipa de marketing orientada para crescimento, com especialistas experientes no mercado;
• Trabalho remoto;
• Oportunidade de influenciar o crescimento do produto através de criativos de alta performance;
• Cultura de experimentação, com testes frequentes, rápidos e ambiciosos;
• Ambiente de equipa que valoriza iniciativa e pensamento criativo;
• Tomada de decisão orientada por dados;
• Salário anual competitivo entre 30.000$ e 40.000$;
• Licença por doença paga e férias/tempo livre pago, num total de 38 dias;
• Oportunidade de construir um portefólio forte num produto global de inteligência artificial.

Processo de recrutamento:

• Chamada inicial com RH;
• Desafio criativo;
• Entrevistas com a equipa;
• Verificação de referências com managers anteriores.

A Iterable está à procura de um/a Associate SEO & AEO Manager para integrar a sua equipa em Lisboa, em modelo híbrido, com foco em SEO técnico, Answer Engine Optimization e Generative Engine Optimization.

A Iterable é uma plataforma de customer engagement suportada por IA, utilizada por marcas como Redfin, SeatGeek, Priceline, Calm e Box para criar experiências personalizadas em escala. A plataforma permite ativar dados de clientes, desenhar interações cross-channel e otimizar engagement com segurança e compliance de nível empresarial.

Atualmente, quase 1.200 marcas em mais de 50 países utilizam a Iterable para impulsionar crescimento, aprofundar relações com clientes e criar melhores experiências.

A empresa tem presença global, incluindo escritórios em San Francisco, New York, Denver, London e Lisbon, além de colaboradores remotos em todo o mundo.

Função:

Esta função será responsável por ajudar a Iterable a ganhar visibilidade tanto na pesquisa tradicional como no novo contexto de descoberta orientado por IA.

Os compradores já não procuram respostas apenas num só lugar. Pesquisam no Google, perguntam ao ChatGPT, comparam fornecedores no Perplexity, leem conteúdos de analistas e consultam resumos gerados por IA antes de falarem com equipas comerciais.

O objetivo da função é garantir que a Iterable aparece de forma clara, correta e competitiva nesses momentos de descoberta e avaliação.

O/A profissional será responsável pela estratégia e execução de technical SEO, Answer Engine Optimization e Generative Engine Optimization, melhorando a forma como motores de pesquisa, assistentes de IA e compradores compreendem o posicionamento de mercado, valor do produto e autoridade da Iterable nas categorias prioritárias.

Responsabilidades em SEO técnico:

• Liderar o roadmap de SEO técnico em toda a presença web da Iterable;
• Identificar e resolver problemas que limitem a descoberta, indexação, performance do site e crescimento orgânico;
• Realizar auditorias regulares de SEO técnico, incluindo crawlability, indexação, links internos, arquitetura do site, velocidade de página, dados estruturados, rendering, canonicalização, redirects, XML sitemaps e Core Web Vitals;
• Trabalhar com equipas de Web, Engineering, Content, Product Marketing e Analytics para priorizar correções de SEO com base no impacto para o negócio;
• Criar sistemas repetíveis para monitorização da saúde SEO, deteção de problemas e melhoria de performance;
• Identificar oportunidades para melhorar a visibilidade orgânica em categorias, concorrentes, produtos, integrações e casos de uso prioritários;
• Traduzir conclusões técnicas em recomendações claras e acionáveis para stakeholders não especializados em SEO.

Responsabilidades em AEO e pesquisa com IA:

• Criar e executar uma estratégia de AEO/GEO para plataformas como ChatGPT, Gemini, Perplexity, Google AI Overviews e outras experiências emergentes de pesquisa com IA;
• Melhorar a forma como a Iterable é representada em respostas geradas por IA em perguntas de compra prioritárias, termos de categoria, comparações competitivas e casos de uso de soluções;
• Auditar e melhorar estrutura de conteúdo, sinais de entidade, schema, autoridade das fontes e qualidade das respostas para aumentar a visibilidade em IA;
• Desenvolver estratégias que ajudem sistemas de IA a compreender corretamente a diferenciação, capacidades do produto, prova de clientes e relevância de mercado da Iterable;
• Acompanhar alterações no comportamento da pesquisa com IA e transformar esses insights em experiências práticas, atualizações de conteúdo e melhorias técnicas.

Utilização de IA em operações de SEO:

• Utilizar ferramentas de IA para melhorar keyword research, análise de content gaps, análise SERP, monitorização competitiva, auditorias técnicas, recomendações de links internos e reporting;
• Criar workflows que tornem o trabalho de SEO e AEO mais rápido, consistente e escalável;
• Avaliar ferramentas emergentes de IA e decidir quais devem ser adotadas, testadas ou ignoradas;
• Trabalhar com equipas de conteúdo e product marketing para identificar onde a IA pode melhorar qualidade, rapidez e cobertura estratégica sem comprometer a voz da marca ou a precisão;
• Manter-se atualizado/a sobre pesquisa em LLMs, comportamento de retrieval, dados estruturados, otimização de entidades e sinais de ranking em respostas geradas por IA.

Melhoria contínua e reporting:

• Definir KPIs de SEO e AEO ligados a pipeline, tráfego qualificado, visibilidade de categoria e intenção de compra;
• Criar reporting regular que distinga ruído de movimentos realmente relevantes;
• Executar experiências estruturadas de otimização de conteúdo e visibilidade em pesquisa com IA;
• Monitorizar movimentos da concorrência e identificar onde a Iterable está a ganhar, perder ou não aparecer;
• Criar apresentações claras para a liderança de marketing, explicando o que mudou, porque importa e qual a próxima ação.

Requisitos:

• Mais de 5 anos de experiência em SEO, com forte experiência prática em SEO técnico;
• Capacidade comprovada para diagnosticar e resolver problemas complexos de SEO em websites grandes ou complexos;
• Forte compreensão de como os motores de pesquisa fazem crawl, rendering, indexação e ranking de conteúdos;
• Conhecimento prático de AEO, GEO, pesquisa em LLMs e da forma como assistentes de IA recolhem, resumem e citam informação;
• Experiência com ferramentas como Google Search Console, GA4, AirOps, Semrush ou plataformas semelhantes;
• Forte conhecimento de dados estruturados, schema markup, arquitetura de site, links internos, redirects, canonical tags, sitemaps, robots.txt, JavaScript SEO e Core Web Vitals;
• Capacidade para transformar dados confusos em insights, prioridades e decisões claras;
• Fortes competências de comunicação, especialmente na explicação de temas técnicos de SEO em linguagem simples;
• Elevado sentido de ownership;
• Forte atenção ao detalhe;
• Conforto em liderar trabalho entre equipas sem necessidade de orientação constante;
• Mindset de teste e aprendizagem, com foco em melhoria contínua.

Perfil pretendido:

• Perfil que combine conhecimento técnico de SEO, curiosidade por IA e capacidade operacional;
• Capacidade para analisar um site, identificar problemas e explicar o impacto desses problemas na receita;
• Curiosidade sem perda de foco;
• Forte preocupação com medição e impacto, sem depender apenas de dashboards;
• Conforto com ambiguidade;
• Capacidade para criar estrutura, processos e clareza onde ainda não existem;
• Espírito colaborativo e baixo ego;
• Motivação para trabalhar de forma transversal com marketing, produto e engenharia.

Como será medido o sucesso:

• Melhoria da visibilidade orgânica para termos de categoria, produto, integração e concorrência com elevada intenção de compra;
• Aumento de tráfego orgânico qualificado que apoie objetivos de pipeline e receita;
• Melhoria da presença da Iterable em respostas geradas por IA para perguntas-chave de compradores;
• Redução da dívida técnica de SEO no website;
• Criação de um ritmo operacional repetível para monitorização, experimentação e reporting de SEO e AEO;
• Apoio às equipas de marketing na tomada de decisões mais inteligentes sobre conteúdo, web e trabalho técnico com maior impacto.

Oferta e benefícios:

• Salário competitivo e equity significativa;
• Seguro de saúde privado;
• Seguro de vida/risco;
• Subsídio de alimentação de 8,55€ por dia;
• Community Days, dias dedicados a contribuir para a comunidade;
• 22 dias de férias pagas;
• Global Lifestyle Reimbursement Account;
• Paid Sabbatical;
• Posto de trabalho completo com portátil.

Compensação:

O intervalo salarial base para esta posição em Lisboa, Portugal, é de 44.000€ a 55.000€ brutos por ano.

Este intervalo é apresentado em antecipação aos requisitos da Diretiva Europeia de Transparência Salarial, Diretiva 2023/970, e reflete a compensação esperada no início do contrato para esta função.

Aviso sobre recrutamento:

A Iterable e as suas agências e plataformas oficiais de recrutamento não enviam ofertas de emprego através de serviços de email gratuitos, como Gmail, Yahoo Mail ou Hotmail.

A empresa não solicita dinheiro, taxas ou qualquer tipo de pagamento a candidatos para candidatura, emprego ou processo de recrutamento, incluindo materiais de home office ou formação.

A Iterable também não solicita documentos pessoais como dados bancários, formulários fiscais ou informações de cartão de crédito antes da assinatura de uma carta de compromisso ou contrato de trabalho.

As vagas oficiais podem ser consultadas nos canais oficiais da Iterable, incluindo a página de carreiras em iterable.com/careers/ e a página oficial de LinkedIn Jobs em linkedin.com/company/iterable/jobs/.

Caso recebas uma oferta suspeita ou potencialmente fraudulenta, deves contactar a empresa através de talent-ops@iterable.com.

Diversidade e inclusão:

A Iterable é uma entidade empregadora que promove a igualdade de oportunidades e contrata uma força de trabalho diversa.

A empresa não toma decisões de contratação ou emprego com base em raça, cor, religião ou crença religiosa, origem étnica ou nacional, nacionalidade, sexo, género, identidade de género, orientação sexual, deficiência, idade, estatuto militar ou de veterano, ou qualquer outro critério protegido por lei aplicável ou proibido pela política da empresa.

A Iterable promove também um local de trabalho saudável e seguro, proibindo estritamente qualquer forma de assédio.

A Edenred está a recrutar um/a Telesales Account Manager para integrar a sua equipa em Lisboa, numa função full-time focada na qualificação de leads, contacto comercial B2B, retenção de clientes e desenvolvimento de oportunidades de venda.

Referência da oferta: JR020297

A Edenred desenvolve soluções inovadoras que melhoram a vida de milhões de pessoas, ligando colaboradores, empresas e comerciantes em todo o mundo.

Presente em Portugal há mais de 40 anos, a Edenred conecta um ecossistema com mais de um milhão de utilizadores, 23 mil empresas clientes e mais de 48 mil estabelecimentos aderentes.

A empresa oferece um ambiente multicultural, desafiante e dinâmico, com oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional.

Responsabilidades:

• Qualificar leads provenientes de campanhas de marketing como oportunidades de venda;
• Identificar as necessidades dos clientes e sugerir produtos ou serviços adequados;
• Elaborar propostas para clientes;
• Contactar potenciais clientes através de cold calls e emails;
• Promover ações de retenção junto de clientes existentes;
• Reconquistar antigos clientes;
• Manter-se atualizado/a sobre tendências do setor, concorrência, produtos e serviços atuais ou novos da empresa;
• Participar em programas de formação orientados pelo manager;
• Manter dados de previsão de vendas no sistema de reporte comercial;
• Reportar ao líder da equipa de telesales os resultados de vendas, numa base diária, semanal e mensal.

Requisitos:

• Licenciatura em Negócios, Marketing ou áreas similares;
• 1 a 2 anos de experiência em venda telefónica inbound e/ou outbound B2B;
• Forte capacidade de perseverança e resiliência;
• Conhecimento do mercado de recursos humanos e benefícios sociais, valorizado;
• Sentido de negócio;
• Autonomia, proatividade e curiosidade;
• Forte capacidade de organização e gestão de tempo;
• Orientação para o cliente;
• Forte capacidade de resolução de problemas;
• Excelentes competências de comunicação verbal e escrita;
• Boa capacidade de escuta ativa;
• Domínio de ferramentas informáticas, especialmente MS Office e software CRM.

Diversidade e inclusão:

A Edenred valoriza a meritocracia e reconhece, recruta e desenvolve talentos e singularidades.

A empresa está comprometida em prevenir todas as formas de discriminação e em proporcionar igualdade de oportunidades a todas as pessoas candidatas, independentemente de género, expressão de género, deficiência, origem, crença religiosa, orientação sexual ou qualquer outro critério.

Junta-te à Dream Team da Edenred e ajuda a criar um mundo do trabalho melhor.

A Nagarro está à procura de um/a Marketing & Growth Lead para ajudar o Product Studio a criar notoriedade, gerar oportunidades e acelerar o crescimento.

A Nagarro é uma empresa de engenharia de produtos digitais em forte crescimento, que desenvolve produtos, serviços e experiências digitais capazes de inspirar, entusiasmar e gerar impacto. A empresa conta com mais de 18.000 especialistas em 39 países e trabalha numa cultura dinâmica, colaborativa e não hierárquica.

O Product Studio ajuda organizações a definir, desenhar, construir e escalar produtos, serviços, experiências e capacidades suportadas por inteligência artificial. A equipa trabalha com organizações empresariais que enfrentam mudanças tecnológicas, novas expectativas dos clientes, inovação de produto e o impacto crescente da IA.

Função:

Esta não é uma função tradicional de marketing. A pessoa selecionada não irá herdar uma grande equipa, um grande orçamento ou um motor de crescimento já maduro. Terá um papel ativo na sua construção.

O trabalho será feito diretamente com líderes do Product Studio, equipas de prática, equipas de contas, clientes e parceiros, transformando conhecimento especializado em notoriedade, conversas, oportunidades e receita.

Num dia, poderás estar a refinar o posicionamento; noutro, a publicar thought leadership, lançar uma campanha, apoiar uma oportunidade estratégica, organizar um evento, desenvolver uma parceria ou testar um novo canal de crescimento.

Responsabilidades:

• Definir o posicionamento, messaging e narrativa de mercado do Product Studio;
• Transformar conhecimento especializado em thought leadership, conteúdos, case studies, apresentações e campanhas;
• Criar e executar iniciativas de crescimento que gerem notoriedade, engagement e oportunidades;
• Ativar canais, comunidades, parcerias, eventos e programas que aumentem o alcance do Product Studio;
• Apoiar oportunidades estratégicas com conteúdos e apresentações orientados para clientes;
• Colaborar com equipas de contas para criar e acelerar oportunidades de negócio;
• Medir resultados, aprender rapidamente e melhorar continuamente o motor de crescimento;
• Utilizar inteligência artificial e tecnologias emergentes para melhorar a criação e execução de conteúdos, campanhas e iniciativas de crescimento.

Perfil pretendido:

• Fortes competências de escrita, storytelling e comunicação;
• Experiência na criação de crescimento através de conteúdos, campanhas, comunidades, parcerias ou iniciativas de go-to-market;
• Capacidade para alternar confortavelmente entre estratégia e execução;
• Bom julgamento de negócio e curiosidade;
• Experiência com organizações enterprise, B2B, tecnologia, consultoria, software ou orientadas para produto;
• Capacidade para transformar conhecimento especializado e ideias complexas em conteúdos de mercado claros e relevantes;
• Utilização demonstrada de IA para melhorar a qualidade, rapidez e escala do trabalho;
• Orientação para ação, experimentação e aprendizagem contínua;
• Conforto em contextos ambíguos e na construção de iniciativas de raiz;
• Portefólio que demonstre impacto de negócio mensurável.

Contexto enterprise:

A maioria dos clientes da Nagarro são organizações enterprise que enfrentam desafios relacionados com tecnologia, IA, produto e transformação de negócio.

A empresa valoriza menos a experiência tradicional em marketing e mais a capacidade de fazer com que ideias sofisticadas cheguem ao público certo e gerem resultados de negócio relevantes.

Experiência na criação de conteúdos, campanhas, thought leadership ou iniciativas de crescimento para públicos enterprise e B2B será altamente valorizada.

IA e tecnologias emergentes:

A tecnologia está a mudar a forma como os produtos são construídos, como as organizações operam e como o crescimento acontece.

A Nagarro procura alguém que incorpore ativamente IA no trabalho diário e se adapte continuamente à medida que surgem novas capacidades. O objetivo não é usar IA apenas por ser novidade, mas sim criar melhores resultados, trabalhar mais depressa e aumentar o impacto.

Portefólio:

É obrigatório apresentar portefólio com exemplos que demonstrem:

• Thought leadership;
• Artigos e conteúdos;
• Campanhas;
• Trabalho de posicionamento e messaging;
• Apresentações executivas;
• Eventos ou iniciativas de comunidade;
• Programas de go-to-market;
• Iniciativas de crescimento;
• Resultados de negócio mensuráveis.

A Nagarro pretende compreender como pensas, o que criaste e o impacto que geraste. Será importante discutir contributos específicos, decisões e resultados.

Como será medido o sucesso:

• O Product Studio tem uma posição de mercado clara e diferenciada;
• Mais pessoas conhecem o Product Studio e o que faz;
• O thought leadership gera engagement e conversas de forma consistente;
• Os líderes do Product Studio tornam-se mais visíveis e influentes no mercado;
• A notoriedade converte-se em oportunidades qualificadas;
• As iniciativas de crescimento contribuem diretamente para criação de pipeline e aumento de receita;
• Surgem sistemas repetíveis para conteúdos, thought leadership, parcerias e crescimento;
• O trabalho contribui para uma presença de mercado mais forte, novas oportunidades e expansão de relações com clientes.

A IQVIA está à procura de um/a Global Product Specialist / Consultant para a área de Digital Commercial Solutions – OneKey.

A IQVIA é uma empresa global líder em serviços de investigação clínica, insights comerciais e inteligência de saúde para as indústrias das ciências da vida e dos cuidados de saúde. A empresa utiliza dados, ciência, tecnologia, analytics e conhecimento humano para ajudar clientes da área da saúde a encontrar melhores soluções para os seus pacientes.

Enquadramento da função:

A OneKey Marketing Services está a entrar numa nova fase, com o objetivo de disponibilizar serviços de comunicação a empresas de Life Sciences que pretendem aumentar a sua capacidade de comunicação através de canais mais personalizados.

Para isso, será necessário desenvolver uma oferta global de publicidade programática, combinando aquisição, parcerias e desenvolvimento de competências.

Responsabilidades:

• Promover o produto através de um roadmap estratégico a 3 anos, incluindo pesquisa de mercado;
• Evangelizar e promover o conhecimento sobre publicidade programática;
• Acompanhar inteligência competitiva, incluindo mercado, concorrentes e novas tecnologias;
• Monitorizar vendas, ROI e previsões;
• Liderar e coordenar atividades relacionadas com a promoção e notoriedade do serviço;
• Pesquisar e identificar novas oportunidades de negócio, incluindo novos mercados, áreas de crescimento, tendências, clientes, parcerias, produtos e serviços;
• Identificar novas formas de chegar a mercados existentes;
• Encontrar os contactos adequados dentro das organizações;
• Gerar leads e contactar potenciais clientes;
• Reunir com clientes presencialmente ou por telefone;
• Desenvolver e fortalecer relações com clientes;
• Compreender as necessidades dos clientes e responder com planos eficazes para as satisfazer;
• Pensar estrategicamente, identificando o panorama geral e definindo objetivos para desenvolver e melhorar o negócio;
• Trabalhar de forma estratégica, realizando o planeamento necessário para implementar mudanças operacionais;
• Conhecer bem os produtos e serviços da empresa e conseguir aconselhar outros sobre os mesmos;
• Garantir o alinhamento das equipas dentro da organização relativamente à necessidade de mudança e ao que é esperado;
• Formar membros das equipas comerciais locais, organizando formação externa quando adequado;
• Discutir estratégias e atividades promocionais com o departamento de marketing;
• Articular com as equipas de finanças, armazém e logística, sempre que aplicável;
• Procurar formas de melhorar o funcionamento do negócio;
• Participar em seminários, conferências e eventos quando relevante;
• Acompanhar tendências e mudanças no mundo empresarial;
• Acompanhar receita e trabalhar em colaboração com o/a programmatic product lead.

Qualificações e competências:

• Cerca de 5 anos de experiência na gestão e desenvolvimento de contas em agências, trading desks ou diretamente com marcas;
• Forte compreensão do ecossistema de publicidade programática;
• Experiência em media digital;
• Experiência prática e conhecimento sólido de programmatic e media sales, incluindo DSP, SSP, publishers e Ad Networks;
• Tenacidade e motivação para procurar novo negócio e atingir ou superar objetivos;
• Competências interpessoais para construir e desenvolver relações com clientes;
• Boas competências de comunicação escrita e verbal em inglês;
• Espírito de equipa e abordagem colaborativa ao trabalho;
• Capacidade de multitasking e definição de prioridades;
• Competências de gestão de projetos e organização;
• Competências de negociação;
• Capacidade de pensar estrategicamente;
• Capacidade para analisar números de vendas e elaborar relatórios;
• Abordagem flexível ao trabalho, com capacidade de adaptação a um ambiente rápido e em constante mudança.

Informação adicional:

• O currículo deve ser submetido em inglês.

Sobre a IQVIA:

A IQVIA cria ligações inteligentes para acelerar o desenvolvimento e a comercialização de tratamentos médicos inovadores, ajudando a melhorar os resultados dos pacientes e a saúde das populações em todo o mundo.

Independentemente dos teus objetivos de carreira, a IQVIA pretende apoiar o teu percurso e convida-te a fazer parte da sua missão de reinventar os cuidados de saúde.

Para saber mais, visita jobs.iqvia.com.

Integridade no recrutamento:

A IQVIA está comprometida com a integridade no seu processo de recrutamento e mantém uma política de tolerância zero relativamente a fraude por parte de candidatos.

Todas as informações e credenciais submetidas na candidatura devem ser verdadeiras e completas. Declarações falsas, deturpações ou omissões materiais durante o processo de recrutamento resultarão na desqualificação imediata da candidatura ou na cessação do contrato, caso sejam descobertas posteriormente, de acordo com a legislação aplicável.

A IQVIA valoriza a honestidade e o profissionalismo de todas as pessoas candidatas.

Diversidade e inclusão:

Na IQVIA, a diversidade, a inclusão e o sentido de pertença impulsionam a missão de acelerar a inovação para um mundo mais saudável.

A empresa valoriza as perspetivas de colaboradores talentosos em todo o mundo, promovendo uma cultura de pertença e oportunidades para contribuir para cuidados de saúde mais inteligentes para todos, em qualquer lugar.

A IQVIA está também comprometida com a igualdade efetiva entre mulheres e homens, integrando este princípio estratégico nas suas políticas corporativas e de recursos humanos.

A IQVIA está à procura de um/a Associate Director, Brand Outsourcing Strategy and Offering Development para integrar a sua equipa.

A IQVIA é uma empresa global líder em analytics avançado, soluções tecnológicas e serviços de investigação clínica para a indústria das ciências da vida. A empresa cria ligações inteligentes que geram inovação, insights acionáveis e melhores resultados em saúde.

Com cerca de 90.000 colaboradores, a IQVIA opera em mais de 100 países, apoiando o desenvolvimento de medicamentos, a qualidade e segurança dos produtos, a eficácia comercial, o acesso a tratamentos e a prestação de cuidados de saúde.

Enquadramento da função:

O Commercial Brand Outsourcing representa uma parte significativa das vendas em portefólios de marcas farmacêuticas, tanto em lançamento como já estabelecidas, que podem estar despriorizadas, mantendo ainda potencial de crescimento em receita e rentabilidade.

Nesta função estratégica, irás apoiar a oferta de Brand Outsourcing dentro da unidade de negócio Global Commercial Solutions, reportando ao Global Head of Commercial Brand Outsourcing.

A função assenta em três áreas principais: estratégia e desenvolvimento da oferta, suporte à área comercial e sales enablement, incluindo algum contacto com clientes, e alinhamento operacional.

Principais responsabilidades:

• Liderar a procura de novos ativos, aquisições e/ou canais de parceiros para acelerar a expansão do portefólio e o potencial de mercado;
• Impulsionar o desenvolvimento de ofertas completas, desde insights e analytics até consulting e services;
• Garantir que o conteúdo e o nível das funcionalidades da oferta são competitivos e suficientes para gerar crescimento de receita e penetração de mercado;
• Tomar decisões sobre o ciclo de vida da oferta, incluindo extensão ou descontinuação, para alcançar resultados de negócio;
• Integrar a direção estratégica da IQVIA nas decisões de gestão de oferta, dentro e entre linhas de negócio;
• Atuar como porta-voz da IQVIA relativamente às suas ofertas, tanto interna como externamente;
• Garantir alinhamento organizacional relativamente ao plano completo de go-to-market e ao orçamento necessário para a sua implementação;
• Gerir equipas multifuncionais para assegurar que as ofertas respondem às necessidades dos clientes e são económica e tecnicamente viáveis e entregáveis;
• Aprovar planos de investigação para garantir que os resultados cumprem os objetivos definidos;
• Orientar outros profissionais em boas práticas de analytics de mercado;
• Utilizar recomendações e conclusões de market analytics para apoiar decisões de negócio e planeamento;
• Trazer thought leadership externo para o contexto dos clientes;
• Antecipar tendências, identificar impactos potenciais e aplicar esse conhecimento no desenvolvimento da oferta e na estratégia da linha de negócio;
• Impulsionar o cumprimento de objetivos em áreas de responsabilidade cada vez maiores ou mais complexas;
• Definir e executar planos de recuperação, contingência e mitigação perante impactos de mercado, corporativos ou outros;
• Construir, manter e reforçar relações dentro da IQVIA que contribuam para a execução bem-sucedida dos planos;
• Gerir stakeholders de forma proativa, liderar equipas interdependentes e demonstrar ownership total do negócio.

Estratégia de portefólio e inovação:

• Apoiar o desenvolvimento e evolução da oferta global de Brand Outsourcing;
• Garantir que a oferta responde às necessidades dos clientes e está alinhada com a estratégia comercial mais ampla da IQVIA;
• Contribuir para ofertas mais suportadas por tecnologia, dados e inteligência artificial;
• Atuar como especialista de solução e tema junto de clientes internos e equipas de desenvolvimento de negócio;
• Apoiar processos de RFI e RFP;
• Coordenar com equipas regionais para identificar, avaliar e ativar oportunidades de serviços de Brand Outsourcing;
• Gerir stakeholders internos e externos, promovendo alinhamento, envolvimento e responsabilização entre funções e geografias.

Go-to-market e sales enablement:

• Aumentar a notoriedade da oferta de Brand Outsourcing junto de equipas de conta e stakeholders regionais e locais de business development;
• Apoiar a equipa de marketing na preparação de materiais e atividades promocionais específicas, como webinars e artigos;
• Liderar reuniões internas regulares com equipas de business development e contas;
• Partilhar necessidades de clientes e mercado para adaptar a oferta principal de outsourcing a diferentes contextos;
• Apoiar o desenvolvimento de modelos de pricing e comerciais para diferentes segmentos de clientes;
• Liderar ou apoiar o acompanhamento e expansão do pipeline de Brand Outsourcing;
• Realizar revisões regulares de pipeline em todos os mercados, incluindo chamadas regionais e reuniões comerciais quinzenais;
• Identificar proativamente oportunidades através de insights e dados para apoio às conversas com clientes;
• Apoiar processos de RFP e RFI como especialista, partilhando boas práticas e experiência de negócios globais;
• Apoiar projetos novos e existentes de Brand Outsourcing com analytics baseados em dados e insights de consultoria.

Alinhamento organizacional e modelo operacional:

• Partilhar boas práticas, inovação em propostas e aprendizagens comerciais entre mercados;
• Liderar e entregar a cadência global de pipeline RBU, incluindo alinhamento de códigos de produto;
• Apoiar o desenvolvimento de processos de compliance, qualidade e governance.

Qualificações e experiência:

• Licenciatura ou equivalente, obrigatório;
• Grau académico avançado, preferencial;
• Mais de 7 anos de experiência relevante em ambientes farmacêuticos, biofarmacêuticos, serviços de saúde ou agências;
• Experiência em marketing, vendas ou funções comerciais;
• Pelo menos 4 anos em posições de gestão sénior ou liderança;
• Experiência comprovada em desenvolvimento de oferta, gestão de portefólio e/ou estratégia go-to-market;
• Histórico demonstrável na gestão de marcas de portefólio e no desenvolvimento de estratégia comercial ou de oferta;
• Forte compreensão de modelos comerciais farmacêuticos, estratégia de marca e soluções de outsourcing;
• Experiência no apoio a atividades de desenvolvimento de negócio, incluindo RFPs, RFIs e desenvolvimento de pipeline;
• Experiência sólida em gestão de stakeholders em equipas globais e regionais;
• Visão estratégica e capacidade para transformar tendências da indústria, incluindo dados, tecnologia e inteligência artificial, em planos acionáveis;
• Forte consciência estratégica de negócio e da indústria;
• Excelentes competências de comunicação, relacionamento interpessoal e gestão de stakeholders;
• Fortes capacidades analíticas, de resolução de problemas, organização e gestão de projetos;
• Espírito de equipa e capacidade para trabalhar de forma criativa num ambiente rápido e exigente;
• Capacidade para gerir prioridades em mudança e prazos exigentes;
• Capacidade para trabalhar eficazmente num ambiente global, matricial e dinâmico;
• Conhecimento comercial, com foco no crescimento de receita e criação de valor para clientes;
• Domínio de MS Office e ferramentas digitais gerais;
• Conhecimento de ofertas, sistemas ou ambientes semelhantes aos da IQVIA, preferencial;
• Fortes competências de organização, planeamento e logística.

Sobre a IQVIA:

A IQVIA é uma empresa global líder em serviços de investigação clínica, insights comerciais e inteligência de saúde para as indústrias das ciências da vida e dos cuidados de saúde.

A empresa cria ligações inteligentes para acelerar o desenvolvimento e a comercialização de tratamentos médicos inovadores, ajudando a melhorar os resultados dos pacientes e a saúde das populações em todo o mundo.

Para saber mais, visita jobs.iqvia.com.

Integridade no recrutamento:

A IQVIA está comprometida com a integridade no seu processo de recrutamento e mantém uma política de tolerância zero relativamente a fraude por parte de candidatos.

Todas as informações e credenciais submetidas na candidatura devem ser verdadeiras e completas. Declarações falsas, deturpações ou omissões materiais durante o processo de recrutamento resultarão na desqualificação imediata da candidatura ou na cessação do contrato, caso sejam descobertas posteriormente, de acordo com a legislação aplicável.

A IQVIA valoriza a honestidade e o profissionalismo de todas as pessoas candidatas.