Empregos em b2b

A Stark & Partners promove em Leiria um Sales Bootcamp gratuito de dois dias, dirigido a recém-licenciados, estudantes em fase final de mestrado e profissionais que pretendam mudar de carreira. A iniciativa decorre nos dias 20 e 21 de novembro de 2026 e combina formação prática em vendas B2B com contacto direto com empresas interessadas em contratar novos talentos.

Não é necessária experiência anterior em vendas. O objetivo é desenvolver competências comerciais, permitir o contacto com profissionais e empresas e criar oportunidades de contratação para funções de B2B Sales Consultant.

Programa:

• Introdução às vendas B2B, percursos profissionais e modelos de remuneração;
• Workshops práticos sobre metodologias de vendas, prospeção, contacto comercial, discovery e cold calling;
• Exercícios e desafios comerciais realizados em equipa;
• Contacto direto com CEOs, líderes empresariais e profissionais experientes na área de vendas;
• Identificação do perfil comercial e das funções mais adequadas às características de cada participante;
• Sessões de contacto direto com empresas interessadas em contratar;
• Partilha de experiências sobre construção de uma carreira comercial em contexto internacional.

Perfil:

• Estudantes no último ano de mestrado com disponibilidade para trabalhar a tempo inteiro;
• Recém-graduados ou profissionais interessados numa mudança de carreira;
• Curiosidade, vontade de aprender e abertura a feedback;
• Capacidade para lidar de forma positiva com rejeição e situações de negociação;
• Facilidade de comunicação e argumentação;
• Conforto na comunicação em inglês;
• Disponibilidade para participar nos dois dias do evento.

Será valorizado:

• Experiência em vendas, hotelaria, imobiliário, seguros ou outras funções com contacto comercial ou atendimento ao cliente.

Condições do Bootcamp:

• Participação gratuita;
• 20 de novembro, das 10h00 às 18h00, e 21 de novembro, das 09h30 às 14h30;
• Realização presencial no VOID, em Leiria;
• Programa realizado em inglês, com apoio em português durante o evento;
• 20 lugares disponíveis;
• Candidaturas até 10 de novembro de 2026;
• Acesso a formação prática, networking e contacto direto com empresas.

Condições para quem vier a ser contratado:

• Contrato de trabalho para funções de B2B Sales Consultant;
• Salário base bruto acrescido de comissões;
• Benefícios flexíveis através da Coverflex;
• Subsídio de alimentação;
• Formação em vendas desde o primeiro dia;
• Sessões semanais de acompanhamento e coaching comercial;
• Contacto direto com líderes de empresas e participação em chamadas e negócios reais.

A B-Parts procura um/a Growth Marketing Specialist para integrar a equipa na sede do Porto, numa posição full-time, em regime híbrido e com contrato a termo certo. A função combina performance marketing, email marketing, análise de dados e otimização de campanhas B2C e B2B.

A B-Parts atua no comércio eletrónico de peças automóveis usadas, ligando oficinas e clientes a uma rede internacional de fornecedores.

Responsabilidades:

• Apoiar o desenvolvimento e criação de relatórios de performance;
• Analisar campanhas de marketing e identificar oportunidades de otimização;
• Configurar e otimizar campanhas de performance, de acordo com a experiência demonstrada;
• Desenvolver estratégias de email marketing B2C e B2B orientadas para a hiperpersonalização;
• Implementar campanhas de email marketing para diferentes segmentos;
• Criar relatórios baseados em dados e transformar resultados de campanhas em recomendações práticas para a equipa de marketing;
• Apoiar diferentes áreas de marketing, incluindo email marketing, redes sociais, blog e relações públicas;
• Gerir e propor campanhas de publicidade em redes sociais;
• Testar novas abordagens e contribuir para a melhoria contínua da estratégia de crescimento.

Requisitos:

• Entre três e cinco anos de experiência profissional, preferencialmente em funções semelhantes;
• Experiência comprovada com Google Ads;
• Experiência em email marketing;
• Forte interesse por análise de dados e otimização de campanhas;
• Interesse aprofundado por Inteligência Artificial e experiência na sua utilização em contexto profissional;
• Experiência na criação e execução de campanhas de marketing personalizadas;
• Forte orientação para resultados;
• Perfil proativo, criativo e motivado por desafios;
• Vontade de testar estratégias diferenciadoras e adotar uma abordagem contínua de teste e aprendizagem.

Será valorizado:

• Experiência em ambientes de e-commerce.

Oferta:

• Regime de trabalho híbrido;
• Pacote de seguros;
• Plano de prémios;
• Integração numa empresa internacional ligada ao setor de e-commerce.

A myPOS está a recrutar um/a Field Sales Representative para reforçar a equipa comercial em Lisboa, num modelo híbrido com forte componente de trabalho no terreno. A função terá contacto direto com empresas locais, identificando necessidades e apresentando soluções de pagamentos adaptadas a cada negócio.

A oportunidade destina-se a profissionais com experiência em vendas B2B no terreno, forte capacidade de comunicação e negociação e autonomia para gerir uma carteira de oportunidades e território comercial.

Responsabilidades:

• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio na região de Lisboa;
• Visitar comerciantes e empresas para compreender as suas necessidades;
• Apresentar soluções myPOS ajustadas a cada cliente;
• Realizar demonstrações de produto de forma clara e prática;
• Gerir todo o ciclo comercial, desde o primeiro contacto até à negociação e fecho;
• Construir e manter relações comerciais de longo prazo;
• Gerir de forma autónoma a agenda, território e prioridades comerciais;
• Representar a myPOS em eventos locais, feiras e iniciativas junto da comunidade empresarial.

Requisitos:

• Experiência em vendas B2B no terreno, com resultados demonstrados;
• Confiança para abordar novos negócios e contactar presencialmente decisores;
• Abordagem consultiva e capacidade para compreender as necessidades de cada cliente;
• Capacidade para construir relações de confiança e parcerias de longo prazo;
• Autonomia, organização e capacidade para gerir território, agenda e prioridades;
• Carta de condução válida e disponibilidade para deslocações regulares na região;
• Português fluente a nível nativo;
• Inglês a nível de conversação.

Será valorizado:

• Experiência nos setores de fintech, pagamentos, telecomunicações ou áreas semelhantes.

Oferta:

• Pacote remuneratório composto por salário base e comissões sem limite máximo;
• Revisões salariais anuais, promoções e bónus de desempenho;
• 22 dias de férias anuais;
• Seguro de saúde;
• Subsídio de alimentação;
• Reembolso de despesas de deslocação;
• Acesso à myPOS Academy e a programas de formação;
• Acesso ilimitado a cursos LinkedIn Learning;
• Orçamento anual individual para formação e desenvolvimento;
• Bónus por recomendação de novos colaboradores;
• Atividades de equipa e iniciativas de networking internacional.

Diversidade e inclusão:

A myPOS promove a igualdade de oportunidades no emprego e analisa as candidaturas de forma confidencial, em conformidade com o Regulamento Geral sobre a Proteção de Dados.

A SIXT está a recrutar um/a Senior Professional Performance Marketing B2B para integrar a equipa em Lisboa, num modelo híbrido com 2 dias por semana no escritório. A função terá responsabilidade global pela estratégia, orçamento e resultados de paid marketing B2B, com especial foco em SEA e Google Ads, complementados por canais como Meta, LinkedIn, display e programmatic.

A posição destina-se a profissionais com experiência sólida em performance marketing de grande escala, gestão de budgets e otimização com base em retorno. Terá também uma forte componente de automação e Inteligência Artificial, incluindo criação e supervisão de workflows agentic para gestão de campanhas, audiências, testes criativos e análise da qualidade dos leads.

Responsabilidades:

• Definir e gerir a estratégia global de paid marketing B2B, respetivo orçamento e resultados;
• Liderar campanhas de Search Engine Advertising, tendo Google Ads como canal principal de geração de leads;
• Gerir campanhas em Meta, LinkedIn, display e plataformas programmatic;
• Desenvolver segmentações, estratégias de keywords, bidding e targeting para identificar empresas com maior potencial comercial;
• Criar, executar e supervisionar workflows de Inteligência Artificial para gestão de bids, construção de audiências, testes criativos e feedback sobre a qualidade dos leads;
• Trabalhar com ferramentas internas de AI, incluindo SIXTgpt, Claude e soluções ligadas através de MCP;
• Combinar dados de CRM, enriquecimento de leads, campanhas e receitas para apoiar decisões de marketing;
• Definir os KPIs mais relevantes para o negócio e utilizá-los na otimização de budgets, bidding e targeting;
• Alocar e prever investimento entre canais e mercados com base em ROAS, rentabilidade e customer lifetime value;
• Desenvolver sistemas de reporting e alertas para antecipar desvios de performance;
• Implementar recomendações geradas por AI e automatizar ações de otimização sempre que adequado;
• Contribuir para a construção de uma abordagem integrada ao funil B2B, desde a geração do lead até à retenção.

Requisitos:

• Experiência sólida em performance marketing de grande escala e em ambientes de negócio dinâmicos;
• Experiência comprovada na gestão e otimização de budgets de marketing com responsabilidade direta pelos resultados;
• Conhecimentos avançados e atuais de SEA e Google Ads;
• Experiência prática com dashboards, KPIs e otimização diária de campanhas;
• Experiência na criação e utilização de workflows baseados em Inteligência Artificial e automação;
• Capacidade para desenhar a lógica de automações e implementá-las de forma autónoma;
• Fortes competências analíticas e experiência com attribution, incrementality ou lift measurement;
• Capacidade para interpretar dados de vendas e transformá-los em decisões de marketing;
• Experiência na análise de lead value, ideal customer profile e qualidade de segmentos;
• Capacidade para lançar testes rapidamente, analisar resultados e ajustar a estratégia;
• Elevado nível de autonomia, responsabilidade e capacidade de decisão.

Será valorizado:

• Experiência em marketing B2B.

Oferta:

• Modelo híbrido com 2 dias por semana no escritório;
• Horário de trabalho flexível;
• Possibilidade de trabalhar a partir dos hubs da SIXT em Factory Lisboa, no Beato, e ARTs Lisboa, no Parque das Nações;
• Acesso desde o primeiro dia a Claude by Anthropic e à plataforma interna SIXTgpt;
• 28 dias de férias por ano;
• Dia de aniversário livre;
• 1 dia anual para voluntariado;
• Seguro de saúde privado extensível gratuitamente ao cônjuge e filhos;
• Allowance anual através da Coverflex;
• Subsídio de alimentação diário;
• Condições especiais nos serviços SIXT, extensíveis a familiares e amigos;
• Eventos de equipa, iniciativas de comunidade e sessões com speakers internos e externos;
• Integração num ambiente internacional e orientado para inovação e Inteligência Artificial.

A Ayming está a recrutar um/a Sales Development Representative para integrar a sua equipa em Lisboa, em regime híbrido. A função terá como principal missão identificar e angariar novos clientes B2B, desenvolver atividades de prospeção comercial e gerar oportunidades qualificadas junto de decisores e C-Levels.

A oportunidade destina-se a candidatos com português nativo, forte orientação comercial e gosto por prospeção, negociação e contacto direto com potenciais clientes. Será valorizada experiência em cold calling B2B e conhecimentos de Salesforce.

Responsabilidades:

• Identificar e angariar novos clientes B2B;
• Contactar C-Levels e agendar reuniões qualificadas;
• Definir estratégias de prospeção adaptadas a diferentes potenciais clientes;
• Estabelecer os primeiros contactos comerciais e desenvolver oportunidades de negócio;
• Gerir e manter atualizada a informação no CRM Salesforce;
• Acompanhar regularmente a atividade comercial;
• Reportar resultados e evolução das oportunidades aos responsáveis.

Requisitos:

• Português nativo;
• Forte aptidão comercial;
• Gosto por persuasão e negociação;
• Perfil atento, dinâmico e entusiasta;
• Mentalidade orientada para prospeção e conquista de novos clientes;
• Motivação para trabalhar com objetivos e enfrentar desafios comerciais.

Será valorizado:

• Experiência em prospeção comercial B2B através de contacto telefónico e cold calling;
• Conhecimentos de Salesforce.

Oferta:

• Contrato sem termo;
• Remuneração fixa e variável;
• Subsídio de refeição de 10,20€ por dia trabalhado através de cartão Coverflex;
• Acesso a benefícios flexíveis através da plataforma Coverflex;
• Reembolso de despesas de transporte até 40€ por mês;
• Seguro de saúde privado AdvanceCare;
• Horário flexível de segunda a sexta-feira;
• Modelo de trabalho híbrido;
• Escritório em Sete Rios, Lisboa;
• Formação através da Ayming Academy e Ayming Digital Academy;
• Programas personalizados de acompanhamento e desenvolvimento de carreira;
• Possibilidade de progressão num ambiente internacional;
• Participação em eventos e iniciativas internas ao longo do ano.

A Trade Nation está a recrutar um/a Marketing Designer para integrar a equipa criativa em Lisboa, em regime híbrido e a tempo inteiro. A função terá como principal missão desenvolver campanhas visuais e materiais de marketing capazes de comunicar produtos financeiros complexos de forma clara, apelativa e consistente.

A oportunidade destina-se a profissionais com mais de 2 anos de experiência em fintech ou serviços financeiros, portefólio sólido em campanhas multicanal e domínio de ferramentas como Figma e Adobe Creative Suite.

Responsabilidades:

• Conceber e desenvolver criativos orientados por KPIs para paid social, display, search, OOH e canais de parceiros;
• Transformar objetivos de marketing em soluções visuais adequadas a públicos do setor fintech;
• Criar e manter templates escaláveis para campanhas, apresentações e materiais de marketing;
• Apoiar a organização e otimização dos fluxos de trabalho de design;
• Colaborar com equipas de Marketing, Produto e Marca para garantir consistência de comunicação e identidade visual;
• Adaptar e localizar materiais criativos para diferentes mercados e públicos;
• Manter e desenvolver componentes de design systems;
• Garantir a consistência da marca durante processos de adaptação e localização;
• Trabalhar de acordo com requisitos de comunicação e promoção de produtos financeiros, incluindo claims e avisos de risco.

Requisitos:

• Mais de 2 anos de experiência em fintech ou serviços financeiros, incluindo plataformas de trading, SaaS ou setores relacionados;
• Portefólio sólido que demonstre conceptualização e execução de campanhas em diferentes canais;
• Bons conhecimentos de princípios de marketing, incluindo segmentação de audiências, conversão e posicionamento de marca;
• Experiência na criação e gestão de templates, design systems ou workflows estruturados;
• Domínio de ferramentas de design como Figma e Adobe Creative Suite;
• Experiência ou familiaridade com ferramentas e integrações de Inteligência Artificial;
• Capacidade para trabalhar em ambientes altamente regulados e sujeitos a requisitos de compliance;
• Boa compreensão dos princípios de consistência de marca e performance de campanhas.

Será valorizado:

• Experiência em marketing B2B ou com marcas orientadas para clientes empresariais;
• Experiência em ambientes de trabalho rápidos, product-led ou orientados para crescimento;
• Conhecimentos básicos de motion design ou edição de vídeo;
• Familiaridade com performance marketing e utilização de dados na tomada de decisões de design.

Oferta:

• Posição full-time em regime híbrido;
• Salário competitivo;
• Bónus anual discricionário;
• Seguro de saúde privado;
• Seguro de vida, cobertura de doença grave e proteção de rendimento;
• Subsídio para atividades relacionadas com um estilo de vida ativo;
• Dias de férias acima do mínimo legal;
• Possibilidade de trabalhar até três semanas a partir de outra localização;
• Condições reforçadas de licença parental.

You’ve probably walked past our lockers on the streets of your city. That’s where it starts — but we’re building something much bigger: the infrastructure layer for how Europe receives parcels.

We’ve scaled past €100M in revenue across 9 countries in under four years, with tens of millions of people using our products every month. We’re one of the fastest growing tech scale-ups in Europe.

We are in search of a **Head of Marketing** to join our team as our new #bloqstar. Here’s the context: http://Bloq.it’s marketing function took us from unknown to established — the industry knows who we are, and we already work with most of the major players in European logistics. That chapter is done. The next one is different.

We need someone who can shift marketing from awareness to revenue impact — building the positioning, sales enablement, and account-based strategies that help us win the deals that matter, launch new product lines, and make sure http://Bloq.it’s brand stays as sharp as the company grows. You’ll work closely with senior leadership and the founding team to shape how http://Bloq.it shows up to the market — not just what we say, but how we sell.

**What you’ll be doing:**

– Own http://Bloq.it’s brand positioning and messaging across all markets and product lines — ensuring consistency and clarity as the company expands into new verticals and geographies;
– Build and run an account-based marketing approach for a focused set of high-value enterprise accounts, working hand-in-hand with the revenue team to support targeted outreach, pipeline acceleration, and deal support;
– Lead sales and revenue enablement — creating the decks, one-pagers, case studies, competitive briefs, and narratives that help our commercial team sell effectively and confidently;
– Define and execute go-to-market strategies for new product and business lines, translating complex propositions into clear positioning that resonates with enterprise buyers;
– Own http://Bloq.it’s external presence — website, events, partnerships, thought leadership, and PR — with a focus on enterprise credibility over broad reach;
– Partner with Product and Revenue leadership to ensure marketing is tightly connected to what we’re building, who we’re selling to, and what the market needs to hear.

**What you’ll bring to the table:**

– 7+ years of experience in B2B marketing, with a meaningful portion in enterprise or infrastructure-oriented businesses — you understand long sales cycles, complex buying committees, and how marketing supports revenue in that context;
– Proven experience with account-based marketing — not just the concept, but the actual execution: identifying target accounts, building tailored campaigns, coordinating with sales, and measuring pipeline impact;
– Strong brand and positioning instincts — you can take a technical or complex product and turn it into a story that enterprise buyers understand and care about;
– Experience in sales enablement — you’ve built the materials, playbooks, and narratives that commercial teams actually use, not shelf-ware that gets ignored;
– The ability to think commercially — you understand revenue, pipeline, deal stages, and how marketing maps to business outcomes. You’re comfortable in a forecast review, not just a brand workshop;
– Experience in a business scaling from €100M to €1B+ in revenue — you’ve seen what marketing needs to look like at that trajectory and know what changes as the company grows;
– Strong communication skills in English, with the ability to write and edit at a high level — from a LinkedIn post to a board-ready positioning document.

**It would be great if you would also have:**

– Experience marketing physical products, hardware, or infrastructure — where the product isn’t a screenshot but something that gets deployed in the real world;
– Background in logistics, supply chain, or last-mile delivery — understanding the industry’s language and buying patterns;
– Experience supporting go-to-market for new product launches or business line expansions in a B2B context;
– Familiarity with European multi-market marketing — adapting positioning and campaigns across different countries and cultures;

**Why join us?**

– A rare inflection point — you’re not building marketing from scratch and you’re not maintaining someone else’s playbook. You’re reshaping the function for the next stage of growth;
– A dynamic and fast-paced work environment with a culture of innovation, collaboration, and continuous learning;
– Competitive salary and flexible benefits package, tailored to your experience and skills;
– Access to a stock option package — you’ll have skin in the game as http://Bloq.it continues to grow;
– Performance-based bonus, tied to your results and designed to reward your impact;
– Work how you work best — we offer a remote-friendly policy and flexible hours so you can stay productive and keep life balanced;
– Portuguese Health Insurance including mental health;
– Flexible Sports and Wellness membership covering multiple gyms and studios.

http://Bloq.it is an equal opportunity employer. Hiring decisions are based on merit, competence, and qualifications — not on race, gender, nationality, or any other personal characteristic.

If you require any special arrangements during the recruitment process, please let us know so that we can accommodate you in the best possible way.

Ready to join the revolution?

## Company Description

At Dragonboat, we’re on a mission to revolutionize the way product teams make decisions and execute strategy. Our AI platform empowers product and portfolio leaders at companies like Intuit, BBC, and US Bank to drive outcomes with data-driven insights—helping them get the most out of their product investments.

As we continue our growth, we’re focused on scaling a repeatable, high-quality pipeline engine to support our enterprise expansion—and we’re looking for a Revenue Marketing Lead to help us get there.

## Job Description

We’re looking for a high-energy, full-stack, and entrepreneurial Revenue Marketing Lead in Portugal to own pipeline generation end-to-end.

As a member of our efficient marketing team, you’ll work closely with senior leadership, product marketing, and sales to turn positioning into pipeline, experiments into systems, and ideas into revenue.

This is a highly cross-functional and hands-on role. You’ll operate across strategy and execution—building, testing, and scaling programs that drive measurable business impact.

If you thrive in fast-moving environments, enjoy solving ambiguous problems, and love building from scratch, this is the role for you.

**What You’ll Do**

**Own pipeline generation**

– Own and drive qualified pipeline creation across inbound and outbound-assisted channels
– Build and execute full-funnel programs aligned to our enterprise sales motion
– Focus on revenue impact—not just MQL volume

**Turn messaging into pipeline**

– Translate Dragonboat’s positioning into:
– Campaigns
– Outbound narratives
– Paid and organic programs

**Build and run B2B experiments**

– Design and execute rapid experiments across channels, audiences, and offers
– Develop hypotheses, measure performance, and double down on what works
– Identify and unlock new sources of pipeline (paid, ABM, partnerships, outbound support, etc.)

**Leverage AI as a GTM builder**

– Use AI and modern tooling to scale personalization, content, and campaign velocity
– Automate workflows across marketing and sales to improve efficiency and impact
– Continuously explore new tools and approaches to modern GTM

**Build repeatable growth systems**

– Create scalable playbooks for pipeline generation and campaign execution
– Improve funnel conversion and performance over time
– Partner closely with sales to optimize handoffs, feedback loops, and revenue outcomes

## Qualifications

**What We’re Looking For**

– 5–8+ years of experience in growth marketing, demand generation, or similar roles in B2B SaaS or AI
– Proven track record of driving pipeline or revenue (not just leads)
– Experience working in a sales-led motion, ideally with mid-market and enterprise customers

**Builder mindset**

– You’ve built programs from scratch—not just optimized existing channels
– You’re comfortable operating without “cookie-cutter playbooks”
– You take initiative to test new ideas and uncover new opportunities

**Strategic + hands-on**

– Able to think strategically while executing day-to-day
– Strong understanding of funnels, conversion, and attribution
– Data-informed but action-oriented

**AI-native and experimental**

– Comfortable using AI tools to improve speed, personalization, and output
– Curious about how AI is reshaping modern go-to-market teams

**Collaborative and commercial**

– Strong partner to sales, with a shared focus on revenue outcomes
– Able to work cross-functionally with product marketing and content
– Clear communicator who can align teams around what’s working

**Bonus Points**

– Experience marketing to product, technology, transformation, or portfolio leaders
– Familiarity with Strategic Portfolio Management (SPM) or related categories
– Experience with ABM, outbound-assisted growth, or enterprise GTM strategies
– Comfort working with data, systems, or light technical tooling

## Additional Information

All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.

**Why Dragonboat?**

– Join a rapidly growing AI company shaping how product organizations make strategic decisions
– Own a critical function: pipeline generation and growth systems
– Work with high-caliber customers—product and technology leaders at leading enterprises
– Be part of a talented, supportive, and driven team
– Opportunity to take ownership and build from the ground up
– Flexible, remote-first work environment
– Competitive compensation, equity, and benefits