Empregos em b2b

A Continental está a recrutar um/a eBusiness Application Manager para integrar a sua equipa em Lousado, com modelo de trabalho híbrido.

A Continental é uma empresa global do setor automóvel e uma das principais fabricantes de pneus, desenvolvendo soluções sustentáveis, seguras e convenientes para fabricantes automóveis, clientes industriais e consumidores finais.

Nesta função, a pessoa selecionada irá trabalhar num ambiente dinâmico, contribuindo para o desenvolvimento do portefólio de serviços e soluções digitais da unidade de negócio Replacement Tire EMEA, sobretudo em contexto B2B.

Responsabilidades:

• Liderar o desenvolvimento, implementação e coordenação de aplicações de eBusiness;
• Contribuir para o crescimento e eficiência da unidade Replacement Tire EMEA;
• Planear e gerir projetos de forma autónoma;
• Coordenar local key users das respetivas aplicações;
• Orientar, formar e apoiar a comunidade de utilizadores EMEA nas aplicações de eBusiness;
• Assegurar suporte e manutenção de sistemas em articulação com equipas internas ou externas de IT;
• Apoiar roll-outs, incluindo fases de teste;
• Controlar orçamento de marketing para aplicações selecionadas;
• Garantir que as atividades contribuem para as estratégias globais de marketing e vendas;
• Avaliar métricas de desempenho das aplicações sob responsabilidade;
• Criar soluções inovadoras para apoiar o crescimento e melhorar continuamente a eficácia das aplicações;
• Monitorizar o mercado, atividades da concorrência e desenvolvimentos tecnológicos;
• Assegurar uma abordagem integrada com outros departamentos e canais de venda;
• Promover boas práticas, eficiência operacional e otimização da experiência de utilização.

Requisitos:

• Formação superior em Informática de Gestão, Gestão, IT Management ou área relacionada;
• Mais de 3 anos de experiência profissional em eBusiness, Marketing, IT ou como Application Key User;
• Conhecimento de processos de negócio e IT nas áreas de vendas e eBusiness;
• Experiência em projetos internacionais e transversais;
• Conhecimentos avançados de Agile Project Management;
• Experiência em liderança de projetos;
• Capacidade de trabalho em equipa;
• Disponibilidade para trabalhar em equipas virtuais;
• Inglês profissional, escrito e falado;
• Disponibilidade para viajar dentro da região EMEA.

Será valorizado:

• Conhecimentos de alemão ou português;
• Experiência em automação de processos internos;
• Experiência em otimização de experiência de cliente;
• Conhecimentos de API, UX, IA e soluções digitais B2B;
• Experiência em aplicações de eBusiness em ambiente internacional.

Oferta:

• Modelo de trabalho flexível e híbrido;
• Integração numa equipa internacional, dinâmica e colaborativa;
• Participação em projetos digitais com impacto em marketing, vendas e eficiência operacional;
• Oportunidades contínuas de desenvolvimento, promoção de talento e formação;
• Integração numa organização global.

Diversidade e inclusão:

A Continental promove um ambiente de trabalho onde todas as pessoas se sintam seguras, respeitadas e valorizadas.

A empresa acolhe candidaturas de diferentes perfis e experiências, promovendo uma cultura inclusiva e colaborativa.

A Fortinet está a recrutar um/a Gestor/a Regional de Contas para Portugal, com foco em Lisboa e Porto, em regime full-time.

A Fortinet é uma empresa global de cibersegurança, com mais de duas décadas de experiência na interseção entre networking e segurança. A sua missão passa por proteger pessoas, dispositivos e dados em qualquer lugar.

Nesta função, serás responsável por gerir e desenvolver vendas diretas junto de contas empresariais de média dimensão e parceiros estratégicos num território atribuído.

Responsabilidades:

• Gerir e impulsionar oportunidades de venda junto de contas empresariais de média dimensão;
• Desenvolver e implementar planos de conta focados na adoção de produtos e serviços Fortinet;
• Construir relações executivas com decisores, compradores e influenciadores-chave;
• Acompanhar todo o ciclo de venda, desde a identificação da oportunidade até ao fecho;
• Gerar novas oportunidades de negócio;
• Gerir pipeline comercial e qualificar oportunidades;
• Prever pipeline de vendas com rigor;
• Alcançar objetivos comerciais trimestrais acordados;
• Coordenar com equipas internas a preparação de propostas, respostas a RFI/RFP, contract bids e statements of work;
• Negociar condições comerciais com clientes, procurando resultados equilibrados e relações duradouras;
• Contribuir para o crescimento do negócio da Fortinet em Portugal.

Requisitos:

• Experiência comprovada na venda de soluções a contas empresariais de média dimensão;
• Histórico comprovado de cumprimento de quotas comerciais;
• Estabilidade e progressão de carreira demonstradas;
• Experiência no fecho de negócios de grande dimensão;
• Excelentes competências de apresentação perante executivos e diferentes interlocutores;
• Excelentes competências de comunicação oral e escrita;
• Perfil autónomo, motivado e com capacidade para conduzir oportunidades ao longo do ciclo de venda;
• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas para contas empresariais de média dimensão;
• Mínimo de 3 anos de experiência na venda de produtos e serviços de segurança de rede;
• Capacidade para trabalhar num ambiente rápido, dinâmico e em constante mudança;
• Mentalidade competitiva, proativa e orientada para prospeção comercial;
• Licenciatura ou experiência equivalente.

Será valorizado:

• Formação académica pós-graduada;
• Experiência no setor de cibersegurança;
• Experiência com parceiros estratégicos e vendas enterprise.

Oferta:

• Regime full-time;
• Integração numa empresa global de referência em cibersegurança;
• Participação no crescimento do negócio da Fortinet em Portugal;
• Contacto com clientes empresariais e parceiros estratégicos;
• Pacote de compensação e benefícios orientado para saúde, bem-estar financeiro e desenvolvimento profissional;
• Ambiente de trabalho inclusivo e diverso.

Igualdade de oportunidades:

A Fortinet valoriza a diversidade e a inclusão, incentivando candidaturas de pessoas com diferentes origens e identidades.

Apenas serão contactados os candidatos selecionados para a fase seguinte do processo.

A DSwiss está a recrutar um/a Senior Product Manager para trabalhar no produto SecureSafe, em Lisboa, com contrato permanente e modelo de trabalho híbrido.

O SecureSafe é uma solução suíça de segurança digital, desenvolvida pela DSwiss AG em Zurique desde 2008. A plataforma é utilizada por bancos, seguradoras, instituições públicas e mais de 10 milhões de utilizadores em todo o mundo, permitindo gerir, trocar e armazenar informação sensível de forma segura e em conformidade com o RGPD.

Nesta função, o/a profissional será responsável por evoluir áreas-chave do produto SecureSafe, com foco em clientes mid-market e enterprise, traduzindo requisitos B2B em decisões de produto com impacto comercial mensurável.

Responsabilidades:

• Assumir ownership sobre áreas-chave do produto SecureSafe;
• Traduzir requisitos B2B, como controlos de compliance, ferramentas de administração, standards de segurança e expectativas de procurement, em decisões de produto;
• Desenvolver integrações com plataformas específicas dos setores financeiro, jurídico e público;
• Contribuir para que o SecureSafe se integre naturalmente nos workflows já utilizados pelos clientes;
• Atuar como sparring partner do VP Product na evolução do roadmap de produto;
• Alinhar o roadmap com a visão de produto, experiência de utilizador, standards de segurança e objetivos de negócio;
• Liderar equipas cross-functional para entregar resultados concretos;
• Atuar como ponte de informação entre diferentes áreas da empresa;
• Acompanhar tendências de mercado, movimentos da concorrência e necessidades dos clientes;
• Transformar insights em prioridades claras para as equipas;
• Remover bloqueios e promover a melhoria contínua na forma como os produtos são desenvolvidos e lançados;
• Gerir o roadmap de integrações e ecossistema;
• Identificar pontos de ligação de maior valor com plataformas específicas da indústria;
• Definir os requisitos de integrações relevantes e acompanhar a sua entrega end-to-end;
• Compreender a jornada de compra de clientes mid-market e enterprise nos verticais-alvo do SecureSafe;
• Garantir que o produto responde a requisitos de compliance, controlos de administração e certificações de segurança;
• Colaborar com a equipa de Sales e outras áreas na avaliação de oportunidades de integração e parceria;
• Trazer uma perspetiva clara de produto à evolução do modelo comercial;
• Prototipar ideias rapidamente com recurso a ferramentas de IA.

Requisitos:

• Mais de 5 anos de experiência em funções de produto;
• Experiência relevante em produtos B2B ou SaaS enterprise;
• Proficiência avançada em alemão, falado e escrito, entre B2 e C1;
• Experiência com produtos fortemente baseados em integrações ou workflows orientados por API;
• Fluência técnica suficiente para tomar decisões e trade-offs com equipas de engenharia;
• Conhecimento de dinâmicas de compra enterprise, incluindo ciclos de procurement, revisões de segurança e requisitos de compliance;
• Capacidade para distinguir necessidades de compradores IT e utilizadores finais;
• Perfil analítico e estruturado;
• Capacidade para usar dados e investigação na tomada de decisão;
• Foco no cliente e contacto regular com clientes e utilizadores;
• Capacidade para identificar padrões relevantes e traduzi-los em direção de produto;
• Boa capacidade de influência e alinhamento de equipas cross-functional;
• Capacidade para comunicar prioridades e justificar decisões de produto;
• Orientação para resultados e valor entregue;
• Conforto na utilização de ferramentas de IA para prototipagem rápida.

Oferta:

• Contrato permanente;
• Modelo de trabalho híbrido em Lisboa, com pelo menos 40% do tempo no escritório;
• 25 dias de férias;
• Retiros internacionais bianuais em localizações como Suíça, Itália e outros destinos;
• Ambiente onde é valorizada a autonomia, ownership e contribuição desde o primeiro dia;
• Integração numa equipa internacional experiente e de elevado desempenho;
• Almoços, snacks e bebidas gratuitos;
• Subsídio de alimentação;
• Seguro de saúde;
• Subsídio de transporte público;
• Integração numa empresa com compromisso de sustentabilidade, incluindo data centers climate-neutral.

Cultura:

A DSwiss valoriza transparência, ownership, empowerment, curiosidade e cuidado na forma como trabalha e toma decisões. A empresa promove um ambiente colaborativo, internacional e orientado para impacto real no produto e nos clientes.

A LUZA Group está a recrutar um/a Business Developer para integrar uma unidade de engenharia em forte crescimento, em Oliveira de Azeméis, com regime presencial ou híbrido, consoante a experiência e o perfil.

Esta oportunidade destina-se a profissionais com forte orientação estratégica e capacidade de desenvolvimento de negócio consultivo, para atuar num ambiente industrial exigente, com foco na expansão de contas estratégicas, desenvolvimento de novos clientes e crescimento sustentável da operação.

A função terá um papel crítico na diversificação de negócio, expansão geográfica e consolidação da presença da empresa em setores industriais estratégicos.

Responsabilidades:

• Desenvolver e expandir relações comerciais com clientes estratégicos nacionais e internacionais;
• Identificar novas oportunidades de negócio nas áreas de engenharia, indústria, operações e outsourcing especializado;
• Atuar de forma consultiva junto de clientes industriais, compreendendo necessidades técnicas e organizacionais;
• Desenvolver atividade comercial orientada para serviços de engenharia e soluções técnicas especializadas;
• Gerir o ciclo comercial end-to-end, incluindo prospeção, desenvolvimento de pipeline, reuniões comerciais, negociação e fecho de negócio;
• Trabalhar em proximidade com a direção da unidade de engenharia na definição da estratégia de crescimento;
• Contribuir para a expansão da empresa em novos setores e geografias;
• Desenvolver relações sólidas com decisores, diretores de engenharia, operações, purchasing e stakeholders estratégicos;
• Acompanhar tendências de mercado, concorrência e oportunidades de expansão industrial;
• Participar na construção de propostas de valor diferenciadoras e estratégias comerciais de médio/longo prazo.

Requisitos:

• Experiência mínima de 4 a 5 anos em funções de Business Development, Key Account Management ou vendas consultivas;
• Experiência em ambientes de engenharia, indústria, consultoria técnica, outsourcing especializado ou serviços B2B industriais;
• Forte capacidade de desenvolvimento de negócio em contexto técnico e industrial;
• Experiência na gestão de clientes estratégicos e criação de relações de longo prazo;
• Capacidade para navegar em organizações complexas e interagir com diferentes níveis de decisão;
• Perfil altamente autónomo, resiliente e orientado para o crescimento;
• Excelente capacidade de comunicação, negociação e influência;
• Mentalidade estratégica e forte orientação para resultados;
• Capacidade para trabalhar em proximidade com equipas operacionais e técnicas;
• Elevada adaptabilidade e capacidade para atuar em ambientes dinâmicos;
• Fluência em português e inglês.

Será valorizado:

• Conhecimentos de francês e/ou espanhol;
• Mentalidade de construção e crescimento de negócio;
• Capacidade para abrir novas contas e desenvolver mercados;
• Facilidade em criar credibilidade junto de clientes industriais;
• Visão estratégica aliada a uma forte componente relacional;
• Interesse por ambientes internacionais e multiculturais;
• Ambição de crescimento e evolução para funções de maior responsabilidade.

Oferta:

• Integração numa unidade de engenharia em forte crescimento e transformação estratégica;
• Exposição a clientes industriais de referência internacional;
• Participação ativa na expansão e construção da estratégia de negócio;
• Elevado potencial de crescimento e evolução profissional;
• Ambiente dinâmico, colaborativo e orientado para resultados;
• Pacote salarial compatível com a experiência demonstrada;
• Componente variável alinhada com performance e crescimento de negócio.

A RealAdvisor está à procura de um/a Sales Executive B2B Freelance para o mercado espanhol, em regime remoto, a partir de Portugal.

A RealAdvisor é uma das principais plataformas digitais do ecossistema imobiliário europeu. Fundada na Suíça, apoia atualmente mais de 5.000 agências imobiliárias e atrai mais de 10 milhões de utilizadores por ano em toda a Europa.

A colaboração será em regime freelance, com atividade autónoma e faturação, ou disponibilidade para iniciar atividade.

Responsabilidades:

• Realizar prospeção outbound;
• Gerir leads inbound e oportunidades geradas pela equipa SDR;
• Realizar demos comerciais e apresentações por videochamada;
• Negociar e fechar contratos;
• Gerir o pipeline comercial de forma completa;
• Desenvolver venda consultiva orientada para valor;
• Contribuir para o crescimento da RealAdvisor no mercado espanhol.

Requisitos:

• Experiência comercial B2B;
• Experiência com CRM, como Salesforce, HubSpot, Zoho ou similares;
• Excelentes competências de comunicação e negociação;
• Espanhol nativo ou fluente;
• Perfil autónomo, orientado para resultados e com forte atitude comercial;
• Disponibilidade para uma dedicação mínima orientativa de 35 horas semanais.

Será valorizado:

• Experiência no setor imobiliário.

Objetivos esperados:

• Organizar cerca de 60 demos por mês;
• Realizar pelo menos 30 demos por mês;
• Conseguir uma média de 5 novos clientes por mês.

Oferta:

• Colaboração freelance de longo prazo;
• Mercado e carteira de clientes bem definidos;
• Suporte constante de uma equipa internacional;
• Estrutura comercial já consolidada;
• Compensação altamente competitiva baseada em comissões, com elevado potencial de rendimento de acordo com os resultados;
• Possibilidade de superar amplamente a média do mercado para perfis de melhor desempenho.

Candidatura:

Se tens experiência comercial B2B, domínio do mercado espanhol e queres ajudar a escalar o futuro do setor imobiliário, envia a tua candidatura.

Está aberta uma oportunidade para Content Engineer, em regime part-time e remoto a partir de Portugal, para gerir e evoluir workflows de conteúdo com recurso a AI e automação.

A função terá foco na configuração, manutenção e melhoria de workflows em AirOps, permitindo automatizar a criação de briefs editoriais, reduzir o tempo de revisão e escalar processos de conteúdo para diferentes clientes e formatos.

Responsabilidades:

• Desenhar e manter workflows de conteúdo em AirOps para diferentes tipos de conteúdo;
• Criar e configurar brand kits durante o onboarding de novos clientes;
• Manter o mecanismo que sincroniza brand kits quando os editores atualizam os writer’s guides;
• Avaliar a qualidade dos outputs dos workflows ao nível estrutural;
• Analisar abordagem de pesquisa, alinhamento metodológico e preparação dos briefs para revisão editorial;
• Atualizar workflows à medida que a estratégia de conteúdo evolui;
• Ajustar workflows a novos formatos, mudanças metodológicas e atualizações de templates;
• Apoiar o onboarding de novos clientes à medida que o piloto cresce;
• Resolver problemas nos workflows e escalar para o suporte da AirOps quando necessário;
• Explorar novas capacidades da AirOps e testar a sua aplicação em produção;
• Contribuir para a expansão da utilização de AI e automação nos processos de conteúdo.

Requisitos:

• Capacidade de pensamento sistémico para decompor processos de conteúdo em etapas lógicas;
• Capacidade para identificar falhas e pontos de melhoria nos workflows;
• Fluência na utilização de ferramentas de AI, lógica de prompts e plataformas de automação;
• Conhecimento de conteúdos e compreensão de diferentes formatos editoriais;
• Atenção ao detalhe, considerando o impacto de pequenas alterações em prompts;
• Autonomia para identificar o que não está a funcionar e propor correções;
• Capacidade de colaboração e alinhamento antes de avançar com experiências ou alterações;
• Interesse por operações de conteúdo, automação editorial e AI aplicada a processos de marketing.

Será valorizado:

• Experiência com AirOps ou ferramentas semelhantes, como n8n, Zapier ou Make;
• Experiência em content operations, estratégia de conteúdo, edição ou criação de conteúdo;
• Familiaridade com SEO, marketing de conteúdo B2B, AI visibility ou GEO;
• Conhecimento de workflows editoriais e processos de criação de briefs.

Condições:

• Regime part-time;
• Trabalho remoto a partir de Portugal;
• Função focada em content operations, AI workflows e automação editorial;
• Contacto com workflows em fase de expansão para vários clientes e tipos de conteúdo;
• Responsabilidade direta sobre a evolução e manutenção do sistema de criação de briefs.

Objetivos nos primeiros 90 dias:

• Executar briefs end-to-end para qualquer cliente ativo sem necessidade de apoio;
• Implementar pelo menos uma melhoria de workflow;
• Garantir que os editores conseguem rever briefs em 15 minutos ou menos;
• Estar preparado/a para fazer o onboarding de um novo cliente de forma autónoma.

Sobre a função:

O objetivo desta posição é garantir que a automação de briefs editoriais funciona de forma escalável, estruturada e fiável. O Content Engineer não escreve conteúdos para clientes nem cria briefs manualmente; o foco está no sistema, nos workflows, na lógica de prompts e na qualidade estrutural dos outputs.

A Codurance está à procura de um/a Senior Backend Engineer para trabalhar remotamente a partir de Portugal, em regime full-time, como independent contractor / B2B.

A função envolve o desenho, desenvolvimento e operação de sistemas backend fiáveis, escaláveis e bem arquitetados, ligados a serviços financeiros e de investimento, com foco em Node.js, TypeScript, AWS, arquiteturas serverless e sistemas distribuídos.

Responsabilidades:

• Desenvolver e manter serviços backend de elevada qualidade com Node.js e TypeScript;
• Desenhar e operar sistemas serverless em AWS, com foco em escalabilidade, fiabilidade e eficiência de custos;
• Desenvolver e manter arquiteturas event-driven e workflows assíncronos;
• Desenhar APIs robustas, com atenção à performance, correção e manutenção;
• Assumir ownership dos serviços em produção, incluindo monitorização, alertas, debugging e resposta a incidentes;
• Implementar e manter pipelines CI/CD para deployments seguros e eficientes;
• Colaborar com equipas de produto, operações e engenharia para traduzir requisitos de negócio em soluções técnicas;
• Melhorar a observabilidade dos sistemas através de logging, métricas e distributed tracing;
• Participar em discussões de arquitetura e contribuir para a evolução técnica dos sistemas;
• Promover melhorias contínuas em práticas de testing, fiabilidade e excelência operacional.

Requisitos:

• Experiência prática sólida com Node.js e TypeScript;
• Experiência com serviços cloud AWS, especialmente arquiteturas serverless, como AWS Lambda;
• Experiência com sistemas event-driven;
• Experiência sólida na construção e operação de APIs e serviços backend escaláveis;
• Experiência com pipelines CI/CD e workflows de deployment automatizado, como GitHub Actions;
• Bons fundamentos de engenharia de software, incluindo system design, testing, refactoring, observability e production readiness;
• Experiência no desenho e trabalho com sistemas distribuídos, incluindo workflows assíncronos e arquiteturas orientadas a eventos;
• Compreensão de conceitos de fiabilidade, como retries, idempotência, gestão de falhas e trade-offs de consistência;
• Capacidade para assumir ownership, identificar problemas e conduzir soluções de forma autónoma;
• Boas competências de comunicação e colaboração com engineers, product managers e stakeholders operacionais.

Será valorizado:

• Experiência com MongoDB em sistemas escaláveis ou distribuídos;
• Experiência com infrastructure as code, como Terraform ou Serverless Framework;
• Experiência na evolução de arquiteturas serverless-first para soluções baseadas em containers, como ECS ou Fargate;
• Familiaridade com práticas e ferramentas de incident management, como incident.io;
• Experiência com linguagens tipadas além de TypeScript, como C# ou semelhantes.

Condições:

• Regime remote a partir de Portugal;
• Contrato independent contractor / B2B;
• Contrato inicial de 12 meses;
• Compromisso full-time, de segunda a sexta-feira;
• Faturação mensal, com termos de pagamento a confirmar;
• Possibilidade de extensão, dependendo das necessidades do projeto;
• Integração em projetos ligados a serviços financeiros e de investimento;
• Função sénior com ownership end-to-end sobre serviços backend em produção.

Sobre a Codurance:

A Codurance valoriza uma cultura de engenharia baseada em autonomia, responsabilidade e colaboração. A empresa procura profissionais capazes de assumir ownership dos serviços ao longo de todo o ciclo de vida, desde o desenho e desenvolvimento até ao deployment, operação e melhoria contínua em produção.

Igualdade de oportunidades:

A Codurance é uma entidade empregadora que promove a igualdade de oportunidades e está comprometida em criar um local de trabalho inclusivo, onde cada pessoa pode ser valorizada por quem é e pelo impacto que entrega aos clientes.

A Sinersol está a reforçar a sua equipa comercial na zona centro/sul e procura um/a Comercial B2B para atuar na área da energia solar industrial, com foco na zona de Santarém.

A Sinersol desenvolve soluções de energia solar para o setor industrial e empresarial, ajudando empresas a reduzir custos energéticos através de soluções técnicas adaptadas às suas necessidades.

Responsabilidades:

• Desenvolver o mercado industrial numa zona com elevado potencial;
• Realizar prospeção comercial junto de clientes empresariais;
• Trabalhar soluções técnicas com impacto direto na redução de custos energéticos dos clientes;
• Negociar projetos com decisores empresariais;
• Contribuir para o crescimento comercial da empresa no setor da energia solar.

Requisitos:

• Forte capacidade de prospeção;
• Foco em resultados;
• Ambição para crescer num setor em expansão;
• Boa capacidade de comunicação e negociação;
• Orientação para clientes empresariais.

Oferta:

• Estrutura técnica e comercial de suporte;
• Ferramentas de trabalho e viatura;
• Remuneração base e plano de comissões competitivo;
• Integração num projeto sólido e com crescimento sustentado.

Candidatura:

As candidaturas podem ser feitas por mensagem privada ou através do envio de CV por email.