Empregos em emea

A Continental está a recrutar um/a eBusiness Application Manager para integrar a sua equipa em Lousado, com modelo de trabalho híbrido.

A Continental é uma empresa global do setor automóvel e uma das principais fabricantes de pneus, desenvolvendo soluções sustentáveis, seguras e convenientes para fabricantes automóveis, clientes industriais e consumidores finais.

Nesta função, a pessoa selecionada irá trabalhar num ambiente dinâmico, contribuindo para o desenvolvimento do portefólio de serviços e soluções digitais da unidade de negócio Replacement Tire EMEA, sobretudo em contexto B2B.

Responsabilidades:

• Liderar o desenvolvimento, implementação e coordenação de aplicações de eBusiness;
• Contribuir para o crescimento e eficiência da unidade Replacement Tire EMEA;
• Planear e gerir projetos de forma autónoma;
• Coordenar local key users das respetivas aplicações;
• Orientar, formar e apoiar a comunidade de utilizadores EMEA nas aplicações de eBusiness;
• Assegurar suporte e manutenção de sistemas em articulação com equipas internas ou externas de IT;
• Apoiar roll-outs, incluindo fases de teste;
• Controlar orçamento de marketing para aplicações selecionadas;
• Garantir que as atividades contribuem para as estratégias globais de marketing e vendas;
• Avaliar métricas de desempenho das aplicações sob responsabilidade;
• Criar soluções inovadoras para apoiar o crescimento e melhorar continuamente a eficácia das aplicações;
• Monitorizar o mercado, atividades da concorrência e desenvolvimentos tecnológicos;
• Assegurar uma abordagem integrada com outros departamentos e canais de venda;
• Promover boas práticas, eficiência operacional e otimização da experiência de utilização.

Requisitos:

• Formação superior em Informática de Gestão, Gestão, IT Management ou área relacionada;
• Mais de 3 anos de experiência profissional em eBusiness, Marketing, IT ou como Application Key User;
• Conhecimento de processos de negócio e IT nas áreas de vendas e eBusiness;
• Experiência em projetos internacionais e transversais;
• Conhecimentos avançados de Agile Project Management;
• Experiência em liderança de projetos;
• Capacidade de trabalho em equipa;
• Disponibilidade para trabalhar em equipas virtuais;
• Inglês profissional, escrito e falado;
• Disponibilidade para viajar dentro da região EMEA.

Será valorizado:

• Conhecimentos de alemão ou português;
• Experiência em automação de processos internos;
• Experiência em otimização de experiência de cliente;
• Conhecimentos de API, UX, IA e soluções digitais B2B;
• Experiência em aplicações de eBusiness em ambiente internacional.

Oferta:

• Modelo de trabalho flexível e híbrido;
• Integração numa equipa internacional, dinâmica e colaborativa;
• Participação em projetos digitais com impacto em marketing, vendas e eficiência operacional;
• Oportunidades contínuas de desenvolvimento, promoção de talento e formação;
• Integração numa organização global.

Diversidade e inclusão:

A Continental promove um ambiente de trabalho onde todas as pessoas se sintam seguras, respeitadas e valorizadas.

A empresa acolhe candidaturas de diferentes perfis e experiências, promovendo uma cultura inclusiva e colaborativa.

A Natixis in Portugal está a recrutar um/a Credit Risk Analyst – Financial Institutions para integrar a equipa de Financial Institutions Credit Risk, no Porto.

A Natixis in Portugal é um centro de competências do Groupe BPCE, com missão de transformar a banca tradicional através do desenvolvimento de soluções inovadoras para áreas como Corporate & Investment Banking, Asset & Wealth Management, operações, tecnologia, atividades de suporte bancário e compliance.

A função integra a equipa responsável pela análise de risco de crédito de instituições financeiras, incluindo bancos, seguradoras e broker/dealers na região EMEA, atuando como segunda linha de defesa.

Responsabilidades:

• Avaliar o risco de contraparte associado a pedidos de crédito de instituições financeiras;
• Analisar bancos, seguradoras e broker/dealers no contexto de risco de crédito;
• Recomendar ratings internos com base nos modelos internos adequados e LGD;
• Preparar pareceres escritos de risco que poderão ser apresentados em Comité de Crédito;
• Elaborar análises e pareceres de risco completos, de acordo com políticas e procedimentos da Natixis;
• Construir argumentos sólidos e defensáveis para suportar pareceres de risco e ratings atribuídos;
• Questionar de forma construtiva as análises e pedidos da primeira linha de defesa;
• Recomendar termos e condições de crédito em documentação de trading, como ISDA/CSA, GMRA e GMSLA;
• Acompanhar tendências do setor e temas macroeconómicos com impacto potencial na carteira;
• Recomendar alterações ou ações que possam impactar clientes específicos ou grupos de clientes;
• Compreender o enquadramento regulatório aplicável às diferentes contrapartes analisadas.

Requisitos:

• Licenciatura em Finanças, Contabilidade, Economia ou outra área de gestão relacionada;
• 3 a 5 anos de experiência direta em Counterparty Credit Risk ou análise de crédito de instituições financeiras, FI, em banca corporativa ou de investimento;
• Forte conhecimento dos requisitos de due diligence e análise de contrapartes;
• Conhecimento de produtos complexos de mercados de capitais, incluindo derivados, financiamento e transações estruturadas;
• Capacidade para identificar, descrever de forma clara e mitigar riscos associados a cada pedido;
• Capacidade para encontrar soluções estruturadas que apoiem o negócio, evitando riscos excessivos e perdas de crédito;
• Domínio avançado de Microsoft Office, incluindo manipulação avançada de dados em Excel;
• Excelentes competências de comunicação escrita, oral e escuta ativa;
• Capacidade para transmitir argumentos complexos de forma clara e concisa;
• Capacidade para defender pareceres de risco perante stakeholders sénior e comités;
• Fortes competências analíticas, pensamento crítico e capacidade de decisão;
• Fluência em inglês escrito e falado;
• Envio de CV em inglês.

Será valorizado:

• Fluência em francês.

Oferta:

• Integração numa equipa internacional e multidisciplinar;
• Modelo de trabalho híbrido flexível;
• Green Transportation Budget;
• Acesso a bicicletas elétricas;
• Iniciativas de bem-estar, incluindo Honolulu Wellness Club;
• Prayer Room e Lactation Room;
• Ambiente de trabalho inclusivo, colaborativo e orientado para a inovação.

Igualdade e diversidade:

A Natixis in Portugal promove estratégias de ESG, diversidade, equidade e inclusão, procurando criar um ambiente de trabalho inclusivo, cuidadoso e justo, onde todas as vozes sejam ouvidas e valorizadas.

## Company Description

At Devoteam, we believe that technology with strong human values can actively drive change for the better. Discover how Tech for People unlocks the future, creating a positive impact on the people and the world around us. We are a global leading player in Digital Transformation for leading organisations across EMEA, with a revenue of €1B. We believe in transforming technology to create value for our clients, partners and employees in a world where technology is developed for people. We are proud of the culture we have built together. We are proud of our people at the service of technology. We are proud of our diverse environment. Because we are #TechforPeople. Join our multidisciplinary team of Cloud experts, Designers, Business consultants, Security experts, Engineers, Developers and other extraordinary talents, spread across more than 20 EMEA countries. Become one of our +10.000 tech and business leaders on cloud, data and cyber security. Let’s fuse creativity with technology together and build innovative solutions that actively change things for the better.

## Job Description

As a Resource Manager, you’ll manage the talent pipeline efficiently, ensuring that client requests for specific profiles are met promptly, either through internal resources or external recruitment. Ensures the right profiles to each client.

**Key Responsibilities**

– Understand and prioritise client needs: This includes collaborating with sales to gather requirements, prioritising requests, and ensuring alignment with company goals.
– Source and match consultants: Identify and screen potential candidates through various channels, prepare them for interviews, and present them to clients.
– Facilitate the placement process: Coordinate interviews, gather feedback, and help close deals, ensuring a smooth transition for both clients and consultants.
– Ensure successful delivery: Oversee contract compliance, manage replacements if needed, and maintain ongoing communication with clients and consultants.
– Maintain records and reporting: Keep track of candidate information, placements, and resourcing activities, providing regular reports to management.

## Qualifications

– Human Resources, Psychology, Business Administration, Management, or any other equivalent/relevant field.
– General Experience in managing teams, preferably in a Time & Materials business environment or a related industry.
– Prior experience in the financial sector is highly valued
– Excellent communication and interpersonal skills.
– Strong organisational and prioritisation skills.
– Effective problem-solving and decision-making abilities.
– Collaborative team player.
– Experience in the IT sector in which the company operates can be a significant advantage;
– Exceptional relationship-building and interpersonal skills to establish and maintain strong relationships.
– Ability to adapt to changing market conditions, client needs, and internal processes.
– Capability to speak, understand, read and write English at a professional level.

## Additional Information

The Devoteam Group works for equal opportunities, promoting its employees based on merit and actively fights against all forms of discrimination. We are convinced that diversity contributes to the creativity, dynamism and excellence of our organization. All of our vacancies are open to people with disabilities.

Empresa está à procura de um/a Manager Product Line Management Seating EMEA para integrar a equipa em Queluz, em regime full-time. A função terá responsabilidade pelo desenvolvimento e gestão contínua da categoria de seating a nível europeu, assegurando o alinhamento entre design, engenharia, produção, marketing, promoção e vendas.

Esta posição exige capacidade para trabalhar com equipas multidisciplinares em diferentes localizações e para orientar esforços conjuntos em direção a objetivos de marketing e negócio claramente definidos.

Responsabilidades:

• Construir, desenvolver e liderar a equipa de PLM Seating EMEA, promovendo uma cultura de alto desempenho;
• Identificar necessidades de mercado, tendências e atividades da concorrência nos principais mercados europeus, apoiando a definição da estratégia de produto;
• Apoiar e ligar equipas de forma transversal na região EMEA e na Ásia, garantindo o sucesso do desenvolvimento de produto e o alinhamento com outros departamentos;
• Acompanhar e analisar a performance dos produtos, incluindo vendas, preços, rentabilidade e ciclo de vida, iniciando ações para proteger e desenvolver o negócio;
• Preparar business cases e definir estratégias de produto de curto e longo prazo, bem como planos de implementação alinhados com stakeholders globais;
• Gerir projetos de desenvolvimento de produto end-to-end, incluindo a coordenação de stakeholders internos e externos, como design, engenharia e marketing;
• Traduzir requisitos de mercado e de negócio em soluções de produto, em colaboração com parceiros internos e externos de design;
• Garantir que os produtos respondem às necessidades do mercado e cumprem requisitos de sustentabilidade, segurança e regulamentação regional;
• Desenvolver e executar estratégias go-to-market, incluindo briefings de marketing, planeamento de lançamentos, storytelling e formação, em colaboração com Marketing Communications;
• Liderar e assegurar a conclusão dos principais entregáveis de marketing no processo de desenvolvimento e implementação de produto, orientando as funções envolvidas;
• Alinhar projetos, estratégias e ações a nível regional e global, de acordo com o respetivo âmbito;
• Construir ligações fortes com o mercado e colaborar de perto com as equipas de Sales e Marketing para reforçar o posicionamento da empresa e garantir ciclos estruturados de feedback.

Requisitos:

• Formação superior em Gestão de Empresas, Marketing ou área equivalente;
• Mínimo de 5 anos de experiência profissional com responsabilidades crescentes;
• Conhecimento abrangente de marketing, planeamento de produto e gestão de projetos;
• Fluência em inglês.

Será valorizado:

• Conhecimentos básicos de finanças, engenharia e processos de fabrico;
• Conhecimento de outros idiomas europeus.

A Valmet está à procura de um/a Product Sales Manager experiente para reforçar a sua unidade global de Paper Machine Clothing, PMC, em Ovar.

A função é full-time e a pessoa selecionada deverá estar localizada entre a zona do Porto e Aveiro, com disponibilidade para deslocações, sobretudo a nível nacional.

Referência da oferta: R57442

A Valmet é uma empresa global líder em tecnologias de processo, automação e serviços para as indústrias de pasta de papel, papel e energia. Com foco em inovação e sustentabilidade, conta com cerca de 18.500 profissionais em todo o mundo, trabalhando em proximidade com os clientes para melhorar diariamente o seu desempenho.

Enquanto fornecedor full-line de clothing, a Valmet disponibiliza soluções de tecidos para máquinas de Paper & Board, Tissue e Pulp Dryers. Estas soluções contribuem para melhorar a performance dos processos, aumentar a eficiência produtiva, reduzir o consumo energético e diminuir custos globais.

Função:

Nesta função, serás responsável por impulsionar o crescimento rentável na área atribuída, desenvolvendo as vendas de produtos PMC, reforçando parcerias com clientes e disponibilizando conhecimento técnico que contribua para melhorar a performance e eficiência operacional dos clientes.

A gama de produtos inclui forming fabrics, press felts, belts e dryer fabrics.

Esta função implica contacto regular com equipamentos industriais, como máquinas de papel, cartão, tissue ou pasta de papel, incluindo medições, verificações e preparação de relatórios técnicos rigorosos para clientes.

A pessoa selecionada irá integrar a equipa EMEA Packaging and Paper Services Sales, reportando ao/à Fabrics Director.

Responsabilidades:

• Promover e vender os produtos e serviços da organização;
• Prestar suporte técnico à venda;
• Acompanhar leads comerciais, visitando clientes existentes e novos clientes para atingir objetivos de vendas;
• Negociar preços e prazos de entrega dentro dos limites de autoridade definidos;
• Concluir encomendas comerciais para cumprir objetivos de receita;
• Avaliar as necessidades dos clientes e sugerir produtos e serviços adequados;
• Identificar, pesquisar e contactar potenciais clientes;
• Construir relações positivas que gerem vendas futuras e repetição de negócio;
• Encaminhar leads comerciais, feedback de clientes e informação sobre atividade da concorrência para os contactos adequados dentro da organização;
• Apoiar a resposta da empresa às mudanças das condições de mercado e às necessidades dos clientes.

Requisitos:

• Conhecimento técnico do processo de fabrico de papel e de tecidos industriais;
• Experiência comprovada em serviço ao cliente, vendas e/ou gestão de contas, preferencialmente em ambiente industrial ou fabril;
• Licenciatura ou Mestrado em Engenharia Química, Produção, Gestão Industrial ou área semelhante;
• 4 a 7 anos de experiência em vendas e serviço, preferencialmente em contexto multinacional;
• Português nativo;
• Bons conhecimentos de inglês;
• Disponibilidade para viajar, sobretudo em território nacional;
• Conhecimentos de MS Office;
• Excelentes competências de comunicação e relacionamento interpessoal;
• Espírito de iniciativa, dinamismo e capacidade de trabalho em equipa.

Oferta e benefícios:

• Subsídio de alimentação;
• Integração em plano de bónus;
• Viatura da empresa;
• Modelo de trabalho híbrido;
• Sistema flexível de gestão do tempo de trabalho;
• Apoio de equipa de saúde nas instalações da Valmet, incluindo psicologia, fisioterapia, enfermagem, medicina do trabalho e medicina curativa;
• Seguro de saúde com possibilidade de inclusão da família;
• Seguro de vida;
• Participação ativa em atividades de saúde, segurança e ambiente da Valmet;
• Programas de formação e desenvolvimento profissional e pessoal;
• Possibilidade de financiamento de estudos;
• Protocolos com escolas de línguas;
• Participação em eventos sociais da empresa, como aniversário da Valmet, festa de Natal e almoços ou jantares de equipa.

Informação adicional:

• As candidaturas devem ser submetidas através da Valmet Careers até 19 de julho;
• O processo de recrutamento será conduzido em inglês.

Sobre a Valmet:

A Valmet reúne talento de diferentes origens e áreas de experiência, sendo uma referência global no desenvolvimento e fornecimento de tecnologias, automação e serviços para as indústrias de pasta de papel, papel e energia.

O compromisso da Valmet em melhorar o desempenho dos seus clientes exige criatividade, inovação tecnológica, conhecimento de serviço e, acima de tudo, trabalho em equipa.

Na Valmet, tudo funciona melhor quando trabalha em conjunto.

Beyond is looking for a Senior Customer Success Manager, fluent in French and English, to join its growing Customer Success team in EMEA.

Beyond powers the business of short-term rentals with a Revenue Management System used by thousands of property managers and owners around the world. The company is profitable, growing fast and building with modern technologies, including AI, to help customers unlock more revenue with less effort.

Reporting to the Manager of Customer Success, EMEA, you will manage some of Beyond’s largest customers, including those with an outsourced revenue manager as part of the Guidance offering. This role is focused on delivering a white-glove customer experience and helping customers succeed, grow and remain long-lasting Beyond users.

Responsibilities:

• Drive customer adoption, retention and satisfaction for an assigned book of accounts;
• Provide analyses on booking trends and pricing performance for clients;
• Build strong customer relationships through a consultative approach;
• Become a trusted extension of customers’ teams by helping them drive value from Beyond;
• Train clients on revenue management basics and how to use the tool effectively to increase revenue;
• Help customers maximize revenue by reviewing booking data, charts and pricing decisions;
• Secure annual subscription renewals and identify expansion opportunities;
• Run regular meetings with key stakeholders to ensure customer goals are being met;
• Monitor and report on the health and risk of assigned accounts;
• Maintain a deep understanding of Beyond Pricing’s suite of products;
• Review Beyond’s algorithm performance in existing markets and make actionable recommendations based on data-driven insights;
• Partner closely with Revenue Management, Sales and Customer Experience teams;
• Help mentor junior members of the team;
• Act as the voice of the customer with the Product organization, sharing recurring feedback and ideas.

Profile:

• Deep customer empathy and motivation to help customers reach their goals;
• Enjoyment in working with people and delivering an excellent customer experience;
• Data-minded approach and ability to use data to support strategic decisions;
• Willingness to go above and beyond for teammates and customers;
• Highly analytical mindset, with the ability to interpret graphs, charts and performance data.

Qualifications:

• 3+ years of experience in customer success or revenue management;
• Experience managing renewal conversations independently;
• Fluency in English and French, with the ability to work directly with customers in both languages;
• Experience working with software or ability to learn a wide range of tools for data analysis;
• Comfort working with data sets in Excel;
• Exceptional verbal and written communication skills;
• Ability to communicate effectively at all levels;
• Experience supporting customers through presentations, trainings or day-to-day questions;
• Experience in SaaS, technology and/or the short-term rental industry is preferred;
• Fluency in any additional European language is a plus.

Recruitment process:

• Video conversation with someone from the Recruiting team;
• Meeting with the Manager of Customer Success, EMEA;
• Role-related assignment and presentation to key stakeholders;
• Meeting with the Director of Customer Experience;
• Final interview with the Chief Executive Officer.

Company values:

• We Care;
• We Are On the Same Team;
• We Inspire Trust;
• We Go Beyond;
• We Ship It;
• We’re Curious.

Benefits:

• Stock options;
• Unlimited PTO;
• Private health insurance;
• Additional benefits available through the company careers site.

Diversity, equity and inclusion:

Beyond is committed to building a workplace that attracts people of all genders, ethnicities, backgrounds, statuses and lifestyles. The company encourages every employee, partner and applicant to share their whole self and believes that a dynamic and diverse team is essential to helping short-term rental managers succeed.

Additional information:

Beyond asks candidates to review its AI policy at www.beyondpricing.com/about/careers#ai-policy.

Any communication regarding job openings, interviews and/or offers will come from the @beyondpricing.com email domain.

Please review Beyond’s GDPR Statement at app.tettra.co/teams/beyondpricing/pages/gdpr-ccpa-statements.

respond.io is an AI-powered business messaging platform that helps companies manage customer conversations across chat, calls and email, all in one place.

Founded in Hong Kong in early 2017, respond.io is trusted by businesses in over 127 countries and recognized by G2 and SME100. The company helps fast-growing businesses capture, convert and retain customers at scale.

respond.io operates as a globally distributed team, with employees based around the world and a diverse, inclusive culture.

About the role:

Sales are central to respond.io’s success. As an Account Executive, you will use proactive and inbound selling strategies to engage with mid to large-size businesses and close new business.

You will focus on Mid-Market customers across EMEA, driving the sales process with prospective customers and supporting expansion within existing accounts.

You will work closely with customers to understand their business goals and act as a trusted guide, helping them understand how respond.io can fit within their organization.

Responsibilities:

• Proactively seek new opportunities to drive revenue growth;
• Own and manage the sales cycle from discovery to close, including qualification, solution presentation, negotiation and closing;
• Educate potential customers on the value that respond.io offers;
• Provide tailored solution recommendations based on customers’ business needs and usage patterns;
• Manage multiple customer relationships simultaneously, guiding them through different stages of the sales process;
• Handle inbound customer inquiries, addressing billing, legal, security and technical concerns;
• Act as an advocate for customers, collecting feedback to support ongoing improvements and product enhancements;
• Stay informed about industry trends, competitive offerings and emerging technologies;
• Position the company’s products effectively in the market;
• Assist with additional tasks and responsibilities as needed to contribute to the team’s success;
• Work closely with Customer Success and other teams to ensure smooth client handovers and alignment on client feedback and product improvements;
• Develop strategic plans for targeted key accounts to expand usage and identify upsell and cross-sell opportunities;
• Support long-term client success and satisfaction.

Qualifications:

• Prior experience in B2B SaaS sales;
• Proven track record of success selling to mid-market accounts within the EMEA region;
• Exceptional spoken and written communication skills in English and Spanish, mandatory;
• Track record of successfully closing sales deals within a B2B SaaS company, highly preferred;
• Passion for identifying customer needs and ensuring customer satisfaction;
• Ambitious and goal-driven mindset;
• Ability to thrive in a flexible and dynamic environment;
• Resilience in the face of challenges;
• Ability to speak French, valued;
• Familiarity with solution selling or similar methodologies.

Culture:

• Focus on solving real customer problems through feedback and clear value;
• Use the 80/20 rule to prioritize actions that create the most impact;
• Value alignment, clarity and direct feedback;
• Take ownership, support others and drive outcomes together;
• Build human connections, trust and team celebration.

What is in it for you:

• Opportunity to become part of a collaborative culture with teammates who care about each other’s growth and success;
• Strong growth and development opportunity;
• Virtual events such as talent shows, Among Us nights and online game sessions;
• Highly competitive compensation package;
• Flexible working environment and working hours that fit your lifestyle, wherever you are based.