Empregos em b2b

## Company Description

At Dragonboat, we’re on a mission to revolutionize the way product teams make decisions and execute strategy. Our AI platform empowers product and portfolio leaders at companies like Intuit, BBC, and US Bank to drive outcomes with data-driven insights—helping them get the most out of their product investments.

As we continue our growth, we’re focused on scaling a repeatable, high-quality pipeline engine to support our enterprise expansion—and we’re looking for a Revenue Marketing Lead to help us get there.

## Job Description

We’re looking for a high-energy, full-stack, and entrepreneurial Revenue Marketing Lead in Portugal to own pipeline generation end-to-end.

As a member of our efficient marketing team, you’ll work closely with senior leadership, product marketing, and sales to turn positioning into pipeline, experiments into systems, and ideas into revenue.

This is a highly cross-functional and hands-on role. You’ll operate across strategy and execution—building, testing, and scaling programs that drive measurable business impact.

If you thrive in fast-moving environments, enjoy solving ambiguous problems, and love building from scratch, this is the role for you.

**What You’ll Do**

**Own pipeline generation**

– Own and drive qualified pipeline creation across inbound and outbound-assisted channels
– Build and execute full-funnel programs aligned to our enterprise sales motion
– Focus on revenue impact—not just MQL volume

**Turn messaging into pipeline**

– Translate Dragonboat’s positioning into:
– Campaigns
– Outbound narratives
– Paid and organic programs

**Build and run B2B experiments**

– Design and execute rapid experiments across channels, audiences, and offers
– Develop hypotheses, measure performance, and double down on what works
– Identify and unlock new sources of pipeline (paid, ABM, partnerships, outbound support, etc.)

**Leverage AI as a GTM builder**

– Use AI and modern tooling to scale personalization, content, and campaign velocity
– Automate workflows across marketing and sales to improve efficiency and impact
– Continuously explore new tools and approaches to modern GTM

**Build repeatable growth systems**

– Create scalable playbooks for pipeline generation and campaign execution
– Improve funnel conversion and performance over time
– Partner closely with sales to optimize handoffs, feedback loops, and revenue outcomes

## Qualifications

**What We’re Looking For**

– 5–8+ years of experience in growth marketing, demand generation, or similar roles in B2B SaaS or AI
– Proven track record of driving pipeline or revenue (not just leads)
– Experience working in a sales-led motion, ideally with mid-market and enterprise customers

**Builder mindset**

– You’ve built programs from scratch—not just optimized existing channels
– You’re comfortable operating without “cookie-cutter playbooks”
– You take initiative to test new ideas and uncover new opportunities

**Strategic + hands-on**

– Able to think strategically while executing day-to-day
– Strong understanding of funnels, conversion, and attribution
– Data-informed but action-oriented

**AI-native and experimental**

– Comfortable using AI tools to improve speed, personalization, and output
– Curious about how AI is reshaping modern go-to-market teams

**Collaborative and commercial**

– Strong partner to sales, with a shared focus on revenue outcomes
– Able to work cross-functionally with product marketing and content
– Clear communicator who can align teams around what’s working

**Bonus Points**

– Experience marketing to product, technology, transformation, or portfolio leaders
– Familiarity with Strategic Portfolio Management (SPM) or related categories
– Experience with ABM, outbound-assisted growth, or enterprise GTM strategies
– Comfort working with data, systems, or light technical tooling

## Additional Information

All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.

**Why Dragonboat?**

– Join a rapidly growing AI company shaping how product organizations make strategic decisions
– Own a critical function: pipeline generation and growth systems
– Work with high-caliber customers—product and technology leaders at leading enterprises
– Be part of a talented, supportive, and driven team
– Opportunity to take ownership and build from the ground up
– Flexible, remote-first work environment
– Competitive compensation, equity, and benefits

O eGroup está a recrutar um/a Consultor/a de Vendas Outbound para integrar a equipa comercial no Porto. A posição é a tempo inteiro, em regime presencial, e exige domínio de francês ao nível nativo e fluência em inglês.

O eGroup reúne várias marcas europeias especializadas em serviços de apoio empresarial, incluindo atendimento telefónico, moradas comerciais e aluguer de escritórios e salas de reunião. O/A profissional será responsável pela prospeção de clientes empresariais, desenvolvimento de relações comerciais e acompanhamento do processo de venda até à integração dos novos clientes.

Responsabilidades:

• Identificar oportunidades comerciais e contribuir para o crescimento da empresa no mercado;
• Gerar e qualificar contactos de potenciais clientes B2B;
• Identificar os principais decisores em pequenas e médias empresas;
• Realizar contactos comerciais por telefone, incluindo chamadas de prospeção;
• Apresentar os serviços da empresa e demonstrar o respetivo valor para cada cliente;
• Compreender as necessidades dos potenciais clientes e propor soluções personalizadas;
• Construir relações comerciais de confiança e com potencial de continuidade;
• Negociar condições e converter oportunidades em novos clientes;
• Acompanhar os clientes durante o processo inicial de integração;
• Gerir o pipeline comercial e trabalhar de acordo com os objetivos definidos.

Requisitos:

• Experiência comprovada na área comercial, preferencialmente em vendas por telefone e prospeção B2B;
• Francês ao nível nativo;
• Fluência em inglês;
• Excelentes competências de comunicação, persuasão e negociação;
• Capacidade para identificar as necessidades dos clientes e apresentar soluções adequadas;
• Orientação para resultados e facilidade em trabalhar por objetivos;
• Capacidade de organização, estruturação do trabalho e gestão de prioridades;
• Confiança no contacto com decisores de pequenas e médias empresas;
• Disponibilidade para trabalhar presencialmente no Porto.

Será valorizado:

• Experiência em chamadas comerciais de prospeção a clientes empresariais;
• Conhecimentos de ferramentas como LinkedIn Sales Navigator e Apollo.io;
• Experiência na utilização do ChatGPT e de outras ferramentas digitais de apoio às vendas.

Oferta:

• Integração numa empresa estabelecida e em crescimento;
• Comissões comerciais atrativas;
• Cursos gratuitos de português e inglês;
• Registo do contrato de trabalho junto da Segurança Social e da Autoridade Tributária em Portugal;
• Feriados portugueses e franceses, além de dias adicionais de descanso atribuídos anualmente;
• Seguro de saúde privado totalmente comparticipado através da Tranquilidade;
• Acesso a duas sessões gratuitas de apoio psicológico através da Instahelp;
• Subsídio de alimentação através de cartão Ticket Restaurant;
• Acesso a uma rede de ginásios e espaços de bem-estar;
• Passe de transportes públicos;
• Estabilidade profissional associada a serviços presentes no mercado há mais de 20 anos.

Diversidade e inclusão:

O eGroup promove equipas diversificadas e uma cultura inclusiva. As decisões relacionadas com entrevistas, propostas e contratação são tomadas com base nas competências, mérito e necessidades da empresa, sem discriminação de género, identidade ou percurso pessoal.

A Joom está a recrutar Product Managers para integrar as equipas de Customer Services, orientada para clientes B2C, ou Merchant Services, dedicada à experiência dos vendedores B2B. A posição é a tempo inteiro, em modelo híbrido e com base em Lisboa, existindo apoio à mudança para candidatos disponíveis para relocalização.

A Joom é um marketplace internacional de comércio eletrónico que permite a consumidores de diferentes mercados comprar produtos de todo o mundo. A empresa integra o Joom Group, um grupo tecnológico com sede em Lisboa e equipas em Portugal, Letónia, China, Alemanha e Brasil.

Responsabilidades na equipa B2C:

• Gerir e otimizar o funil de conversão dos utilizadores no website, desde as páginas de entrada até ao registo e à primeira compra;
• Identificar e priorizar oportunidades de crescimento ao longo do processo de aquisição;
• Colaborar com as equipas de marketing, pricing e comercial na definição e execução de objetivos de crescimento;
• Conceber, executar e analisar testes A/B;
• Analisar dados para medir resultados e aperfeiçoar iniciativas de produto;
• Utilizar ferramentas de inteligência artificial para acelerar a experimentação e a implementação de soluções;
• Contribuir para o crescimento da Joom nos mercados europeus.

Responsabilidades na equipa B2B:

• Desenvolver uma experiência self-service que reduza a complexidade e a dependência do apoio ao vendedor;
• Analisar as operações de suporte aos vendedores, incluindo os principais tipos de pedidos, custos e causas dos problemas;
• Determinar quais os processos que devem ser automatizados, melhorados ou despriorizados;
• Definir prioridades de produto em colaboração com a equipa de suporte, com base em dados;
• Desenvolver e gerir a plataforma self-service para permitir que os vendedores resolvam autonomamente a maioria das situações;
• Contribuir para a melhoria dos processos de integração de vendedores e publicação de produtos;
• Acompanhar indicadores como a taxa de utilização do self-service e a satisfação dos vendedores.

Requisitos:

• Mais de quatro anos de experiência em gestão de produto, com nível intermédio avançado ou sénior;
• Experiência prática na conceção e análise de experiências ou na avaliação e melhoria integral de processos operacionais;
• Facilidade na utilização de ferramentas de inteligência artificial e soluções no-code para testar e implementar soluções;
• Forte orientação para o impacto e capacidade de definir prioridades;
• Capacidade para tomar decisões e gerir compromissos com base em dados;
• Capacidade para conciliar a estabilidade das operações diárias com a implementação de mudanças;
• Nível de inglês igual ou superior a B2;
• Residência em Lisboa ou disponibilidade para mudança;
• Experiência com produtos operacionais, para integração na equipa B2B.

Será valorizado:

• Experiência com plataformas digitais ou marketplaces;
• Experiência de colaboração com equipas de marketing e aquisição, para integração na equipa B2C;
• Conhecimentos de produtos self-service e processos dirigidos a vendedores, para integração na equipa B2B.

Oferta:

• Apoio integral à mudança para Lisboa, extensível ao agregado familiar;
• Pacote remuneratório composto por salário base e bónus associados ao desempenho;
• Horário flexível e possibilidade de trabalhar remotamente até 52 dias por ano;
• Seguro de saúde com cobertura dentária para o/a colaborador/a e respetivos filhos;
• Subsídio diário de alimentação;
• Pagamento integral das ausências por doença;
• Acesso e licenças para diferentes ferramentas de inteligência artificial;
• Colaboração com equipas internacionais em Portugal, Brasil, Letónia e China;
• Oportunidades de progressão, formação profissional e aprendizagem contínua;
• Cursos de inglês e português;
• Atividades anuais de equipa e sessões de partilha de conhecimentos.

A nossa equipa de Inside Sales é essencial para apoiar o crescimento da Treatwell Portugal, contactando e qualificando salões de beleza a partir dos nossos escritórios em Lisboa.

A tua missão será gerar, negociar e fechar parcerias, bem como acompanhar e integrar novos parceiros na nossa plataforma, garantindo uma experiência fluida desde o primeiro contacto até ao onboarding.

Contribuirás para o posicionamento online dos salões e para o aumento das suas receitas através do nosso software de gestão e marketplace.

✨ Responsabilidades:

– Tratar e qualificar leads inbound com agilidade, garantindo resposta rápida e personalizada.
– Prospectar novos clientes (salões de beleza, centros de estética, spas) via cold calling, email e outras ferramentas digitais.
– Conduzir demonstrações remotas do software Treatwell Connect, adaptando a apresentação às necessidades específicas de cada cliente.
– Gerir todo o ciclo de vendas: follow-up, negociação de condições comerciais, fecho de contratos e onboarding.
– Realizar o onboarding dos novos parceiros, recolhendo todos os dados necessários, e assegurando que estão totalmente capacitados para usar a plataforma (formação, configuração de conta, transferência de dados).
– Manter o pipeline de vendas atualizado no nosso CRM interno, reportando progressos, obstáculos e previsões de fecho.
– Cumprir e superar metas individuais e de equipa, contribuindo para a expansão da Treatwell no mercado português.

💡 Sobre a Treatwell:
Somos a maior plataforma e marketplace de beleza da Europa, com mais de 75 000 parceiros em 13 países e 8 M de reservas mensais. Em Portugal, trabalhamos com centenas de salões para digitalizar o seu negócio, melhorar o seu posicionamento online e atrair novos clientes.

🔝 Sobre ti:

– Mínimo de 1 ano de experiência em Inside Sales ou função equivalente, com venda de produto digital.
– Experiência comprovada em mercado B2B português, preferencialmente no setor da beleza ou bem-estar.
– Domínio nativo de português de Portugal e nível mínimo B2 de inglês (a fase inicial do processo de entrevista será conduzida em inglês)
– Forte capacidade de comunicação e argumentação por telefone e via digital.
– Competências de negociação, organização e gestão de tempo.
– Orientação para objetivos, com espírito proativo, autónomo e resiliente.
– Facilidade em trabalhar em equipa e em adaptar-se a diferentes perfis de cliente.
– Familiaridade com CRM (Salesforce ou similar) e ferramentas de comunicação remota (Zoom, Teams, Google Meet).

💼 O que oferecemos:

– Vouchers mensais na Treatwell (40 €) para cuidares de ti 💅🏻
– Subsídio de transporte até 40 €/mês 🚗
– 28 dias de férias por ano 🏝️
– Dia de folga no teu aniversário 🎂
– Estrutura de bónus mensal competitiva, baseada no desempenho 🤑
– Apoio à saúde mental, através da nossa parceria com OpenUp 🧘🏻
– Escritório no coração de Lisboa, com ambiente descontraído e after-works 💃🏻
– Cultura colaborativa, com oportunidade de crescimento num projeto internacional 🌍

⚖️ Na Treatwell acreditamos na Igualdade de Oportunidades

Estamos comprometidos em promover um ambiente de trabalho diverso, inclusivo e equitativo e orgulhamo-nos de ser um empregador que promove a igualdade de oportunidades. Todas as candidaturas serão consideradas sem discriminação em função de qualquer condição.

A Continental está a recrutar um/a eBusiness Application Manager para integrar a sua equipa em Lousado, com modelo de trabalho híbrido.

A Continental é uma empresa global do setor automóvel e uma das principais fabricantes de pneus, desenvolvendo soluções sustentáveis, seguras e convenientes para fabricantes automóveis, clientes industriais e consumidores finais.

Nesta função, a pessoa selecionada irá trabalhar num ambiente dinâmico, contribuindo para o desenvolvimento do portefólio de serviços e soluções digitais da unidade de negócio Replacement Tire EMEA, sobretudo em contexto B2B.

Responsabilidades:

• Liderar o desenvolvimento, implementação e coordenação de aplicações de eBusiness;
• Contribuir para o crescimento e eficiência da unidade Replacement Tire EMEA;
• Planear e gerir projetos de forma autónoma;
• Coordenar local key users das respetivas aplicações;
• Orientar, formar e apoiar a comunidade de utilizadores EMEA nas aplicações de eBusiness;
• Assegurar suporte e manutenção de sistemas em articulação com equipas internas ou externas de IT;
• Apoiar roll-outs, incluindo fases de teste;
• Controlar orçamento de marketing para aplicações selecionadas;
• Garantir que as atividades contribuem para as estratégias globais de marketing e vendas;
• Avaliar métricas de desempenho das aplicações sob responsabilidade;
• Criar soluções inovadoras para apoiar o crescimento e melhorar continuamente a eficácia das aplicações;
• Monitorizar o mercado, atividades da concorrência e desenvolvimentos tecnológicos;
• Assegurar uma abordagem integrada com outros departamentos e canais de venda;
• Promover boas práticas, eficiência operacional e otimização da experiência de utilização.

Requisitos:

• Formação superior em Informática de Gestão, Gestão, IT Management ou área relacionada;
• Mais de 3 anos de experiência profissional em eBusiness, Marketing, IT ou como Application Key User;
• Conhecimento de processos de negócio e IT nas áreas de vendas e eBusiness;
• Experiência em projetos internacionais e transversais;
• Conhecimentos avançados de Agile Project Management;
• Experiência em liderança de projetos;
• Capacidade de trabalho em equipa;
• Disponibilidade para trabalhar em equipas virtuais;
• Inglês profissional, escrito e falado;
• Disponibilidade para viajar dentro da região EMEA.

Será valorizado:

• Conhecimentos de alemão ou português;
• Experiência em automação de processos internos;
• Experiência em otimização de experiência de cliente;
• Conhecimentos de API, UX, IA e soluções digitais B2B;
• Experiência em aplicações de eBusiness em ambiente internacional.

Oferta:

• Modelo de trabalho flexível e híbrido;
• Integração numa equipa internacional, dinâmica e colaborativa;
• Participação em projetos digitais com impacto em marketing, vendas e eficiência operacional;
• Oportunidades contínuas de desenvolvimento, promoção de talento e formação;
• Integração numa organização global.

Diversidade e inclusão:

A Continental promove um ambiente de trabalho onde todas as pessoas se sintam seguras, respeitadas e valorizadas.

A empresa acolhe candidaturas de diferentes perfis e experiências, promovendo uma cultura inclusiva e colaborativa.

A Fortinet está a recrutar um/a Gestor/a Regional de Contas para Portugal, com foco em Lisboa e Porto, em regime full-time.

A Fortinet é uma empresa global de cibersegurança, com mais de duas décadas de experiência na interseção entre networking e segurança. A sua missão passa por proteger pessoas, dispositivos e dados em qualquer lugar.

Nesta função, serás responsável por gerir e desenvolver vendas diretas junto de contas empresariais de média dimensão e parceiros estratégicos num território atribuído.

Responsabilidades:

• Gerir e impulsionar oportunidades de venda junto de contas empresariais de média dimensão;
• Desenvolver e implementar planos de conta focados na adoção de produtos e serviços Fortinet;
• Construir relações executivas com decisores, compradores e influenciadores-chave;
• Acompanhar todo o ciclo de venda, desde a identificação da oportunidade até ao fecho;
• Gerar novas oportunidades de negócio;
• Gerir pipeline comercial e qualificar oportunidades;
• Prever pipeline de vendas com rigor;
• Alcançar objetivos comerciais trimestrais acordados;
• Coordenar com equipas internas a preparação de propostas, respostas a RFI/RFP, contract bids e statements of work;
• Negociar condições comerciais com clientes, procurando resultados equilibrados e relações duradouras;
• Contribuir para o crescimento do negócio da Fortinet em Portugal.

Requisitos:

• Experiência comprovada na venda de soluções a contas empresariais de média dimensão;
• Histórico comprovado de cumprimento de quotas comerciais;
• Estabilidade e progressão de carreira demonstradas;
• Experiência no fecho de negócios de grande dimensão;
• Excelentes competências de apresentação perante executivos e diferentes interlocutores;
• Excelentes competências de comunicação oral e escrita;
• Perfil autónomo, motivado e com capacidade para conduzir oportunidades ao longo do ciclo de venda;
• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas para contas empresariais de média dimensão;
• Mínimo de 3 anos de experiência na venda de produtos e serviços de segurança de rede;
• Capacidade para trabalhar num ambiente rápido, dinâmico e em constante mudança;
• Mentalidade competitiva, proativa e orientada para prospeção comercial;
• Licenciatura ou experiência equivalente.

Será valorizado:

• Formação académica pós-graduada;
• Experiência no setor de cibersegurança;
• Experiência com parceiros estratégicos e vendas enterprise.

Oferta:

• Regime full-time;
• Integração numa empresa global de referência em cibersegurança;
• Participação no crescimento do negócio da Fortinet em Portugal;
• Contacto com clientes empresariais e parceiros estratégicos;
• Pacote de compensação e benefícios orientado para saúde, bem-estar financeiro e desenvolvimento profissional;
• Ambiente de trabalho inclusivo e diverso.

Igualdade de oportunidades:

A Fortinet valoriza a diversidade e a inclusão, incentivando candidaturas de pessoas com diferentes origens e identidades.

Apenas serão contactados os candidatos selecionados para a fase seguinte do processo.

A DSwiss está a recrutar um/a Senior Product Manager para trabalhar no produto SecureSafe, em Lisboa, com contrato permanente e modelo de trabalho híbrido.

O SecureSafe é uma solução suíça de segurança digital, desenvolvida pela DSwiss AG em Zurique desde 2008. A plataforma é utilizada por bancos, seguradoras, instituições públicas e mais de 10 milhões de utilizadores em todo o mundo, permitindo gerir, trocar e armazenar informação sensível de forma segura e em conformidade com o RGPD.

Nesta função, o/a profissional será responsável por evoluir áreas-chave do produto SecureSafe, com foco em clientes mid-market e enterprise, traduzindo requisitos B2B em decisões de produto com impacto comercial mensurável.

Responsabilidades:

• Assumir ownership sobre áreas-chave do produto SecureSafe;
• Traduzir requisitos B2B, como controlos de compliance, ferramentas de administração, standards de segurança e expectativas de procurement, em decisões de produto;
• Desenvolver integrações com plataformas específicas dos setores financeiro, jurídico e público;
• Contribuir para que o SecureSafe se integre naturalmente nos workflows já utilizados pelos clientes;
• Atuar como sparring partner do VP Product na evolução do roadmap de produto;
• Alinhar o roadmap com a visão de produto, experiência de utilizador, standards de segurança e objetivos de negócio;
• Liderar equipas cross-functional para entregar resultados concretos;
• Atuar como ponte de informação entre diferentes áreas da empresa;
• Acompanhar tendências de mercado, movimentos da concorrência e necessidades dos clientes;
• Transformar insights em prioridades claras para as equipas;
• Remover bloqueios e promover a melhoria contínua na forma como os produtos são desenvolvidos e lançados;
• Gerir o roadmap de integrações e ecossistema;
• Identificar pontos de ligação de maior valor com plataformas específicas da indústria;
• Definir os requisitos de integrações relevantes e acompanhar a sua entrega end-to-end;
• Compreender a jornada de compra de clientes mid-market e enterprise nos verticais-alvo do SecureSafe;
• Garantir que o produto responde a requisitos de compliance, controlos de administração e certificações de segurança;
• Colaborar com a equipa de Sales e outras áreas na avaliação de oportunidades de integração e parceria;
• Trazer uma perspetiva clara de produto à evolução do modelo comercial;
• Prototipar ideias rapidamente com recurso a ferramentas de IA.

Requisitos:

• Mais de 5 anos de experiência em funções de produto;
• Experiência relevante em produtos B2B ou SaaS enterprise;
• Proficiência avançada em alemão, falado e escrito, entre B2 e C1;
• Experiência com produtos fortemente baseados em integrações ou workflows orientados por API;
• Fluência técnica suficiente para tomar decisões e trade-offs com equipas de engenharia;
• Conhecimento de dinâmicas de compra enterprise, incluindo ciclos de procurement, revisões de segurança e requisitos de compliance;
• Capacidade para distinguir necessidades de compradores IT e utilizadores finais;
• Perfil analítico e estruturado;
• Capacidade para usar dados e investigação na tomada de decisão;
• Foco no cliente e contacto regular com clientes e utilizadores;
• Capacidade para identificar padrões relevantes e traduzi-los em direção de produto;
• Boa capacidade de influência e alinhamento de equipas cross-functional;
• Capacidade para comunicar prioridades e justificar decisões de produto;
• Orientação para resultados e valor entregue;
• Conforto na utilização de ferramentas de IA para prototipagem rápida.

Oferta:

• Contrato permanente;
• Modelo de trabalho híbrido em Lisboa, com pelo menos 40% do tempo no escritório;
• 25 dias de férias;
• Retiros internacionais bianuais em localizações como Suíça, Itália e outros destinos;
• Ambiente onde é valorizada a autonomia, ownership e contribuição desde o primeiro dia;
• Integração numa equipa internacional experiente e de elevado desempenho;
• Almoços, snacks e bebidas gratuitos;
• Subsídio de alimentação;
• Seguro de saúde;
• Subsídio de transporte público;
• Integração numa empresa com compromisso de sustentabilidade, incluindo data centers climate-neutral.

Cultura:

A DSwiss valoriza transparência, ownership, empowerment, curiosidade e cuidado na forma como trabalha e toma decisões. A empresa promove um ambiente colaborativo, internacional e orientado para impacto real no produto e nos clientes.