Empregos em b2b

Elementis is looking for a Global Pricing Manager to own global pricing strategy for the Personal Care and Coatings business units, ensuring value-based price positioning, pricing consistency and margin optimization across regions.

Elementis is a global specialty chemical company, with 1,300 employees and 17 manufacturing sites worldwide. The company creates high-value specialty additives that enhance the performance of customers’ products across markets such as cosmetics, anti-perspirants, decorative and industrial coatings, automotive and ceramics.

Role overview:

The Global Pricing Manager will connect market insights, cost structures and commercial execution to drive pricing consistency, margin quality and profitable growth across regions and product categories.

Responsibilities:

• Lead product category pricing strategy across Personal Care and Coatings;
• Develop and deploy value-based pricing frameworks aligned with margin targets, portfolio positioning and competitive dynamics;
• Define pricing models, including value-based, cost-plus, competitive and tiered pricing;
• Ensure pricing consistency across regions while allowing structured local input;
• Own market and competitor pricing intelligence across segments and categories;
• Build transparent pricing benchmarks, customer willingness-to-pay insights and market trend analysis;
• Work with Segment Managers, Sales, Procurement and Innovation Delivery to translate insights into pricing actions, opportunities and risk mitigation;
• Partner with Finance and Data teams to maintain accurate and up-to-date standard cost information;
• Monitor cost fluctuations, price realization and margin leakage;
• Recommend price adjustments aligned with capacity utilization, elasticity, volume and portfolio objectives;
• Define pricing for new products, product iterations and portfolio changes;
• Own price lists, discount structures and approval frameworks;
• Enable dynamic pricing approaches to optimize asset utilization and improve price realization;
• Advise Sales teams on pricing negotiations, discount structures, rebates and long-term agreements;
• Lead pricing work for large or global contract renewals in close alignment with Finance and Sales leadership;
• Define requirements and promote the use of Power BI pricing dashboards to monitor profitability by product, customer and segment.

Decision making:

• Define and implement global pricing frameworks, including price lists, discount structures and approval mechanisms;
• Own pricing decisions for new products, portfolio changes and pricing adjustments;
• Balance margin, volume and market dynamics in close alignment with Segment Management and Sales;
• Define relevant KPIs to track pricing performance, including price realization, margin quality and discount leakage;
• Report pricing performance regularly to the Global Head of Strategic Marketing.

Job competencies:

• Strategic pricing mindset, with the ability to translate market insights into profitable pricing strategies;
• Cross-functional collaboration with Finance, R&D, Marketing, Procurement and Supply Chain;
• Effective communication to clearly articulate pricing logic and strategic intent;
• Governance orientation to ensure structured, consistent and compliant pricing execution.

Knowledge and skills:

• Strong pricing strategy capability in a complex, multi-plant and multi-region environment;
• Understanding of the interdependencies between cost, volume, capacity utilization, customer segments and regional dynamics;
• Ability to translate insights into fact-based pricing strategies that optimize margin, price realization and portfolio performance;
• Excellent commercial and financial judgement;
• Ability to balance customer value, profitability, market dynamics and operational constraints;
• Strong stakeholder alignment and pricing execution leadership;
• Ability to align Strategic Marketing, Finance, Sales, Supply Chain and Data teams;
• Data-driven decision making using cost data, price realization, elasticity insights, market benchmarks and margin performance indicators;
• Ability to prioritize actions with the highest financial and strategic impact.

Requirements:

• Bachelor’s degree in Business, Economics, Finance or equivalent;
• MBA is desirable;
• Minimum of 8 to 10 years of experience in B2B environments;
• Relevant experience in pricing, finance, marketing or commercial roles within multinational organizations;
• Advanced pricing analytics skills;
• Financial modelling experience;
• Experience with Power BI or similar tools;
• Strong stakeholder management skills;
• Fluent written and spoken English.

Na Carglass Portugal, acreditamos que são as pessoas e as relações que fazem a diferença.

A empresa está à procura de um/a Gestor/a de Parcerias B2B, com forte ADN comercial, visão estratégica e energia para transformar oportunidades em resultados concretos.

Nesta função, terás um papel importante no desenvolvimento das parcerias B2B da Carglass, criando e consolidando relações que gerem negócio de forma recorrente e sustentável.

Função:

• Abrir novas relações com empresas parceiras;
• Identificar oportunidades de negócio B2B;
• Acompanhar contas e parcerias empresariais;
• Garantir uma ligação eficaz entre o desenvolvimento comercial e a execução operacional no terreno;
• Trabalhar em proximidade com a equipa de Operações;
• Assegurar uma coordenação fluida entre o impulso comercial e a implementação prática das ações;
• Criar e consolidar relações comerciais de longo prazo.

Perfil pretendido:

• Perfil hunter, com agilidade comercial e capacidade para criar novas parcerias;
• Visão de negócio e foco em resultados;
• Capacidade de trabalhar com métricas e indicadores de performance;
• Rigor no acompanhamento de processos;
• Capacidade para garantir consistência e qualidade em todo o processo;
• Empatia, resiliência e comunicação eficaz;
• Capacidade para construir relações sólidas e duradouras;
• Energia, maturidade e equilíbrio entre ação no terreno e gestão estratégica das parcerias.

O que vais encontrar:

• Oportunidade de ter impacto real no negócio;
• Possibilidade de desenvolver parcerias B2B estratégicas;
• Trabalho próximo com equipas operacionais;
• Ambiente orientado para resultados, relações comerciais e crescimento sustentável.

Se és movido/a por desafios, gostas de criar pontes e acreditas no poder das relações duradouras, a Carglass Portugal quer conhecer-te.

Junta-te à Carglass e ajuda a acelerar o futuro das suas parcerias.

Estamos a recrutar Gestor/a de Contas B2B, com inglês fluente, para integrar uma equipa dinâmica em Moscavide.

Esta função tem um papel central na gestão de contas e na relação com parceiros empresariais, garantindo um serviço de excelência em ambiente B2B.

Função:

Terás a responsabilidade de gerir diariamente um portfólio de contratos, sendo o principal ponto de contacto com parceiros empresariais. Irás assegurar uma comunicação eficaz, acompanhamento contínuo e otimização de processos.

Principais responsabilidades:

• Gerir diariamente contas e contratos;
• Prestar atendimento B2B e suporte contínuo;
• Monitorizar dados, tendências e performance;
• Gerir stocks e processos de faturação;
• Tratar e resolver não conformidades;
• Processar e validar dados, incluindo pedidos, relatórios e inventários;
• Identificar oportunidades de melhoria de processos;
• Atualizar preços e apoiar na negociação de condições;
• Emitir faturas, gerir créditos e apoiar processos de cobrança.

Perfil pretendido:

• Experiência mínima de 6 meses em contact center e análise de dados ou funções administrativas;
• Inglês nativo ou fluente;
• Excelente capacidade de comunicação;
• Boa capacidade de análise de dados;
• Elevado sentido de organização;
• Conhecimentos de MS Office;
• Excel intermédio.

Condições:

• Horário das 08h00 às 17h00;
• Salário base de 1.000€;
• Subsídio de alimentação de 7€/dia;
• Prémio de língua de 100€;
• Contrato de formação com duração inicial de 1 mês;
• Contrato a termo incerto após o período inicial;
• Ambiente parcialmente presencial, com 2 dias em teletrabalho após o período de formação;
• Local de trabalho em Moscavide.

Detalhes da oferta:

• Localização: Lisboa, Moscavide;
• Área: Contact Center e Apoio ao Cliente;
• Regime: Full-time;
• Contrato: Temporário.

Se procuras um desafio onde possas crescer, desenvolver competências analíticas e ter contacto direto com gestão de contas, esta oportunidade é para ti.

Porque acreditamos no talento sem etiquetas, estamos comprometidos com a não discriminação, promovendo a diversidade, a inclusão e a equidade no mercado de trabalho.

respond.io is an AI-powered business messaging platform that helps companies manage customer conversations across chat, calls and email, all in one place.

Founded in Hong Kong in early 2017, respond.io is trusted by businesses in over 127 countries and recognized by G2 and SME100. The company helps fast-growing businesses capture, convert and retain customers at scale.

respond.io operates as a globally distributed team, with employees based around the world and a diverse, inclusive culture.

About the role:

Sales are central to respond.io’s success. As an Account Executive, you will use proactive and inbound selling strategies to engage with mid to large-size businesses and close new business.

You will focus on Mid-Market customers across EMEA, driving the sales process with prospective customers and supporting expansion within existing accounts.

You will work closely with customers to understand their business goals and act as a trusted guide, helping them understand how respond.io can fit within their organization.

Responsibilities:

• Proactively seek new opportunities to drive revenue growth;
• Own and manage the sales cycle from discovery to close, including qualification, solution presentation, negotiation and closing;
• Educate potential customers on the value that respond.io offers;
• Provide tailored solution recommendations based on customers’ business needs and usage patterns;
• Manage multiple customer relationships simultaneously, guiding them through different stages of the sales process;
• Handle inbound customer inquiries, addressing billing, legal, security and technical concerns;
• Act as an advocate for customers, collecting feedback to support ongoing improvements and product enhancements;
• Stay informed about industry trends, competitive offerings and emerging technologies;
• Position the company’s products effectively in the market;
• Assist with additional tasks and responsibilities as needed to contribute to the team’s success;
• Work closely with Customer Success and other teams to ensure smooth client handovers and alignment on client feedback and product improvements;
• Develop strategic plans for targeted key accounts to expand usage and identify upsell and cross-sell opportunities;
• Support long-term client success and satisfaction.

Qualifications:

• Prior experience in B2B SaaS sales;
• Proven track record of success selling to mid-market accounts within the EMEA region;
• Exceptional spoken and written communication skills in English and Spanish, mandatory;
• Track record of successfully closing sales deals within a B2B SaaS company, highly preferred;
• Passion for identifying customer needs and ensuring customer satisfaction;
• Ambitious and goal-driven mindset;
• Ability to thrive in a flexible and dynamic environment;
• Resilience in the face of challenges;
• Ability to speak French, valued;
• Familiarity with solution selling or similar methodologies.

Culture:

• Focus on solving real customer problems through feedback and clear value;
• Use the 80/20 rule to prioritize actions that create the most impact;
• Value alignment, clarity and direct feedback;
• Take ownership, support others and drive outcomes together;
• Build human connections, trust and team celebration.

What is in it for you:

• Opportunity to become part of a collaborative culture with teammates who care about each other’s growth and success;
• Strong growth and development opportunity;
• Virtual events such as talent shows, Among Us nights and online game sessions;
• Highly competitive compensation package;
• Flexible working environment and working hours that fit your lifestyle, wherever you are based.

A Adecco recruta um/a Consultor/a Comercial B2B para a NOS Empresas, em Lisboa. A função consiste na gestão e expansão de uma carteira de clientes empresariais, com foco em soluções de telecomunicações e informática.

Responsabilidades

• Prospeção ativa e identificação de novas oportunidades de negócio no mercado empresarial;
• Apresentar soluções de telecomunicações personalizadas a empresas de diversos setores;
• Negociar e fechar contratos, assegurando a satisfação e fidelização dos clientes;
• Acompanhar os clientes no pós-venda para otimização contínua dos serviços;
• Atingir e superar os objetivos de vendas definidos.

Perfil pretendido

• Gosto genuíno pela área comercial e pelo universo das telecomunicações;
• Perfil dinâmico, proativo e orientado para resultados;
• Capacidades de comunicação, negociação e construção de relações com clientes empresariais;
• Experiência em funções comerciais (preferencial);
• Carta de condução e disponibilidade para deslocações.

Condições e benefícios

• Vencimento base, comissões atrativas e bónus por desempenho;
• Viatura, PC e telemóvel de empresa;
• Plano de carreira com oportunidades reais de progressão;
• Formação contínua nos produtos e serviços da NOS Empresas.

A Adecco está comprometida com a não discriminação e promove a diversidade, inclusão e equidade no mercado de trabalho.

A ISPROX recruta para um Grupo Tecnológico Multinacional focado em soluções digitais e de monitorização inteligente para o setor industrial. Procuramos um/a Growth Account Executive com perfil consultivo e experiência em gestão de clientes corporativos, para gerir e desenvolver uma carteira de contas com potencial de crescimento a nível europeu.

Responsabilidades

• Assegurar uma presença comercial regular junto dos principais stakeholders das contas sob responsabilidade, compreendendo as suas estruturas organizacionais e projetos de investimento;
• Identificar novas aplicações para as soluções tecnológicas da empresa em clientes existentes, explorando oportunidades de upsell e cross-sell;
• Trabalhar em parceria com os Customer Success Managers para avaliar leads internas e definir planos conjuntos de evolução de cliente;
• Estruturar propostas comerciais e business cases, coordenando equipas de Sales Ops e Sales Engineers para garantir o fecho de negócios;
• Participar em Business Reviews, gerir renovações contratuais e elaborar planos proativos para mitigar riscos de churn;
• Manter o CRM atualizado, gerindo o pipeline de expansão e reportando forecasts e desempenho das contas.

Perfil pretendido

• Formação superior em Engenharia, Gestão ou áreas equivalentes. Formação técnica ou gosto por tecnologia industrial é valorizado;
• Experiência comprovada em vendas B2B, Account Management ou desenvolvimento de negócio;
• Histórico sólido em negociações comerciais, elaboração de propostas complexas e gestão analítica de pipeline;
• Experiência em ambientes industriais ou na venda de soluções tecnológicas, SaaS ou IoT. Conhecimento nos setores de Energia, Utilities, Águas, Oil & Gas ou Indústria é uma mais-valia;
• Orientação para resultados, proatividade, organização e capacidade de trabalhar em equipas multidisciplinares;
• Domínio fluente de inglês e/ou espanhol, essencial para o contexto internacional;
• Disponibilidade para deslocações e visitas frequentes a clientes.

Condições e benefícios

• Integração num grupo tecnológico em fase de forte crescimento e internacionalização;
• Pacote remuneratório composto por salário base e plano de comissões indexado aos resultados de expansão e retenção;
• Seguro de saúde e benefícios corporativos;
• Autonomia elevada num ambiente colaborativo e focado em inovação;
• Oportunidades reais de progressão e especialização no mercado tecnológico B2B.

Estamos a selecionar Consultor(a) Comercial B2B para integração na equipa NOS Empresas, para projeto no setor das telecomunicações e soluções tecnológicas.

Enquanto Consultor(a) Comercial B2B, serás responsável por:• Gestão e desenvolvimento de uma carteira de clientes empresariais (PME)
• Prospeção e angariação de novos clientes
• Apresentação de soluções de telecomunicações e tecnologia NOS ajustadas às necessidades de cada empresa
• Identificação de oportunidades de cross-sell, up-sell e fidelização
• Acompanhamento e relacionamento contínuo com os clientes

Perfil Pretendido:• Habilitações mínimas ao nível do 12.º ano
• Experiência comercial (preferencialmente B2B ou setor das telecomunicações)
• Forte capacidade de comunicação, negociação e persuasão
• Orientação para objetivos e resultados
• Autonomia, resiliência e gosto por desafios
• Conhecimentos de informática na ótica do utilizador

Oferecemos:• Pacote salarial competitivo, composto por: Salário Base + Subsídio de alimentação
• Sistema de Incentivos Atrativo: Plano Comissional por Patamares, sem Teto
• Flexibilidade: modelo híbrido
• Desconto de 50% em Serviços NOS
• Pontos NOS – Benefícios que fazem a diferença
• Plano de Saúde

Horários de trabalho:• Full Time ou Part Time (6h) das 09h00 às 18h00
• Folgas ao fim de semana e feriados

Local de Trabalho: Edifício NOS – Campanhã (com sistema híbrido)

Todas as candidaturas serão tratadas com a máxima confidencialidade.

Ao submeter a sua candidatura, está a autorizar o tratamento dos seus dados pessoais pela RHmais. Consulte a nossa política de privacidade.

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