Gestor/a Regional de Contas – Account Manager | Lisboa / Porto

A Fortinet está a recrutar um/a Gestor/a Regional de Contas para Portugal, com foco em Lisboa e Porto, em regime full-time.

A Fortinet é uma empresa global de cibersegurança, com mais de duas décadas de experiência na interseção entre networking e segurança. A sua missão passa por proteger pessoas, dispositivos e dados em qualquer lugar.

Nesta função, serás responsável por gerir e desenvolver vendas diretas junto de contas empresariais de média dimensão e parceiros estratégicos num território atribuído.

Responsabilidades:

• Gerir e impulsionar oportunidades de venda junto de contas empresariais de média dimensão;
• Desenvolver e implementar planos de conta focados na adoção de produtos e serviços Fortinet;
• Construir relações executivas com decisores, compradores e influenciadores-chave;
• Acompanhar todo o ciclo de venda, desde a identificação da oportunidade até ao fecho;
• Gerar novas oportunidades de negócio;
• Gerir pipeline comercial e qualificar oportunidades;
• Prever pipeline de vendas com rigor;
• Alcançar objetivos comerciais trimestrais acordados;
• Coordenar com equipas internas a preparação de propostas, respostas a RFI/RFP, contract bids e statements of work;
• Negociar condições comerciais com clientes, procurando resultados equilibrados e relações duradouras;
• Contribuir para o crescimento do negócio da Fortinet em Portugal.

Requisitos:

• Experiência comprovada na venda de soluções a contas empresariais de média dimensão;
• Histórico comprovado de cumprimento de quotas comerciais;
• Estabilidade e progressão de carreira demonstradas;
• Experiência no fecho de negócios de grande dimensão;
• Excelentes competências de apresentação perante executivos e diferentes interlocutores;
• Excelentes competências de comunicação oral e escrita;
• Perfil autónomo, motivado e com capacidade para conduzir oportunidades ao longo do ciclo de venda;
• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas para contas empresariais de média dimensão;
• Mínimo de 3 anos de experiência na venda de produtos e serviços de segurança de rede;
• Capacidade para trabalhar num ambiente rápido, dinâmico e em constante mudança;
• Mentalidade competitiva, proativa e orientada para prospeção comercial;
• Licenciatura ou experiência equivalente.

Será valorizado:

• Formação académica pós-graduada;
• Experiência no setor de cibersegurança;
• Experiência com parceiros estratégicos e vendas enterprise.

Oferta:

• Regime full-time;
• Integração numa empresa global de referência em cibersegurança;
• Participação no crescimento do negócio da Fortinet em Portugal;
• Contacto com clientes empresariais e parceiros estratégicos;
• Pacote de compensação e benefícios orientado para saúde, bem-estar financeiro e desenvolvimento profissional;
• Ambiente de trabalho inclusivo e diverso.

Igualdade de oportunidades:

A Fortinet valoriza a diversidade e a inclusão, incentivando candidaturas de pessoas com diferentes origens e identidades.

Apenas serão contactados os candidatos selecionados para a fase seguinte do processo.