Empregos em horeca

A Garcias está à procura de um/a Brand Builder para contribuir para o crescimento das suas marcas de vinhos e espirituosos nas regiões de Lisboa e Margem Sul ou Algarve e Alentejo.

A função tem como foco reforçar a presença das marcas no mercado, desenvolver a ligação com clientes e consumidores e apoiar a sua visibilidade, sobretudo no canal HORECA.

Responsabilidades:

• Desenvolver as marcas na região atribuída, em articulação com as equipas comercial e de marketing;
• Identificar oportunidades de crescimento e novos pontos de consumo, sobretudo no canal HORECA;
• Construir relações de proximidade com clientes, bartenders, responsáveis de sala e outros profissionais do setor;
• Promover ações de apresentação de produto, provas, formações e experiências de marca;
• Acompanhar ativações, eventos e iniciativas promocionais, garantindo uma representação consistente das marcas;
• Incentivar a presença das marcas em cartas de vinhos, menus de cocktails e espaços de destaque nos pontos de venda;
• Apoiar a equipa comercial com conhecimento de produto e propostas adaptadas a cada cliente;
• Acompanhar os resultados das ações realizadas;
• Partilhar informação sobre tendências, concorrência e oportunidades de mercado.

Requisitos:

• Experiência na área comercial, ativação de marcas, restauração, bar ou distribuição de bebidas;
• Interesse e conhecimento em vinhos e espirituosos;
• Boa capacidade de comunicação, apresentação e relacionamento interpessoal;
• Proatividade, autonomia e organização;
• Orientação para resultados;
• Disponibilidade para deslocações na região;
• Disponibilidade para participação em eventos e ações pontuais em horário pós-laboral;
• Carta de condução.

Candidatura:

Os interessados deverão enviar o seu CV por email, indicando a região a que se candidatam.

A Makro está a recrutar um/a Prospetor para integrar o Departamento de Sales e desenvolver atividade comercial na Grande Lisboa. A função terá como principal missão identificar, abordar e angariar novos clientes do canal HoReCa, contribuindo para o crescimento da empresa através da abertura de novas contas e do desenvolvimento de novas oportunidades comerciais.

A oportunidade destina-se a profissionais com experiência em prospeção e experiência comercial consolidada no canal HoReCa. A empresa oferece contrato sem termo, viatura para uso total com plafond de combustível, bónus mensal e prémios variáveis associados ao cumprimento de objetivos.

Responsabilidades:

• Identificar e prospetar ativamente novos clientes HoReCa no território atribuído;
• Realizar visitas comerciais, pesquisa de mercado e ações de networking;
• Mapear o potencial de negócio das diferentes áreas geográficas sob responsabilidade;
• Identificar novas oportunidades de crescimento e segmentos de mercado;
• Apresentar a proposta de valor da Makro e as soluções adequadas às necessidades dos potenciais clientes;
• Promover a abertura de novas contas;
• Desenvolver e gerir o pipeline de prospeção, acompanhando as oportunidades até à conversão em clientes ativos;
• Garantir um processo eficaz de onboarding dos novos clientes;
• Promover a ativação dos clientes e as primeiras compras;
• Assegurar a transferência estruturada dos clientes angariados para a equipa responsável pela gestão da carteira;
• Colaborar com as equipas de Loja, Força de Vendas Digital e FSD;
• Contribuir para o crescimento da carteira de clientes e aumento da penetração da Makro no mercado.

Requisitos:

• Experiência em prospeção comercial;
• Experiência comercial consolidada no canal HoReCa;
• Bons conhecimentos de Microsoft Excel;
• Elevada orientação para o cliente;
• Excelente capacidade de comunicação, negociação e argumentação;
• Resiliência e persistência;
• Iniciativa e autonomia;
• Forte espírito de equipa e colaboração.

Será valorizado:

• Licenciatura em Gestão Comercial, Gestão de Empresas, Gestão Hoteleira ou área semelhante;
• Bons conhecimentos de inglês.

Oferta:

• Contrato sem termo;
• Integração num grupo empresarial de dimensão internacional;
• Ambiente de trabalho dinâmico e proativo;
• Seguro de vida;
• Seguro de saúde extensível aos descendentes;
• Plano de formação inicial e contínua;
• Descontos para colaboradores nas lojas Makro;
• Acesso a descontos na rede de parceiros;
• Viatura para uso total com plafond de combustível;
• Bónus mensal;
• Prémios variáveis associados ao cumprimento de objetivos.

Diversidade e inclusão:

A Makro promove uma cultura de diversidade, inclusão, respeito, justiça e igualdade de oportunidades, procurando criar um ambiente de trabalho onde todos os colaboradores se sintam valorizados e respeitados.

A Makro está a recrutar um/a Sales Representative para integrar a equipa comercial em Matosinhos, com foco na gestão e desenvolvimento de clientes do canal HoReCa. A função terá como principal missão acompanhar a carteira existente, captar novos clientes e desenvolver relações comerciais de médio e longo prazo.

A oportunidade destina-se a profissionais com experiência comercial consolidada no canal HoReCa, forte orientação para o cliente e excelentes competências de comunicação e negociação. A empresa oferece contrato sem termo, viatura para uso total com plafond de combustível e componente variável associada ao cumprimento de objetivos.

Responsabilidades:

• Gerir e desenvolver a carteira de clientes HoReCa no território atribuído;
• Reforçar as relações de parceria com os clientes existentes;
• Identificar e captar novas oportunidades de negócio;
• Apresentar soluções adequadas às necessidades e características do negócio de cada cliente;
• Atuar como parceiro estratégico dos clientes;
• Implementar as estratégias comerciais definidas;
• Contribuir para o aumento das vendas, rentabilidade e frequência de compra;
• Gerir reclamações e expectativas dos clientes;
• Potenciar sinergias com as equipas de Força de Vendas Digital, Loja e serviço de entregas;
• Desenvolver relações comerciais de médio e longo prazo.

Requisitos:

• Experiência comercial consolidada no canal HoReCa;
• Bons conhecimentos de Microsoft Excel;
• Elevada orientação para o cliente;
• Excelente capacidade de comunicação, negociação e argumentação;
• Forte espírito de equipa.

Será valorizado:

• Licenciatura em Gestão Comercial, Gestão de Empresas, Gestão Hoteleira ou área semelhante;
• Bons conhecimentos de inglês.

Oferta:

• Contrato de trabalho sem termo;
• Integração num grupo empresarial com dimensão internacional;
• Ambiente de trabalho dinâmico e proativo;
• Seguro de vida;
• Seguro de saúde, extensível aos descendentes;
• Plano de formação inicial e contínua;
• Oportunidades permanentes de aprendizagem;
• Descontos para colaboradores nas lojas Makro e junto da rede de parceiros;
• Viatura para uso total com plafond de combustível;
• Bónus mensal e prémios variáveis de acordo com o cumprimento de objetivos.

Diversidade e inclusão:

A Makro promove uma cultura de respeito, justiça e igualdade de oportunidades, valorizando a diversidade e a inclusão no local de trabalho.

## Descrição da empresa

A Aviludo é uma empresa de referência na distribuição de produtos alimentares. Fundada em 1984 no Algarve e presente em vários pontos do país, de Norte e Sul, com seis filiais representadas nacionalmente, duas das quais incluem áreas especializadas no processamento e transformação de preparados de carne. Experiente no serviço personalizado de entrega porta a porta para o setor profissional alimentar – sobretudo, o canal HORECA, talhos e pequenos retalhistas – temos no nosso portefólio mais de 3500 referências de produtos, incluindo marcas próprias. Atualmente fazemos parte da METRO AG e temos o nosso propósito bem definido: “Criar relações fortes e duradouras está no nosso ADN.”

## Descrição do emprego

Integrado no Departamento de Sales e reportando diretamente ao Sales Team Leader, compete a este profissional:

– Promover a Aviludo, os seus produtos e serviços;

– Divulgar promoções;

– Assegurar a cobrança dentro dos prazos aprovados;

– Visitar os clientes com base na rota definida;

– Gerir o portfólio de produtos no cliente de forma a obter maior rentabilidade;

– Cumprir os objetivos definidos.

## Qualificações

– Mínimo 12.º ano;

– Experiência mínima de 2 anos em função equivalente;

– Facilidade de relacionamento interpessoal;

– Gosto pelas vendas e trabalho por objetivos;

– Capacidade de gestão do tempo e de carteira de clientes;

– Domínio da informática na ótica do utilizador;

– Carta de condução.

## Informação adicional

**Com a Aviludo irás ter:**

– Integração um grupo empresarial sólido e em expansão;
– Ambiente de trabalho dinâmico;
– Oportunidade de aprendizagem e formação.

Se tens interesse em fazer parte da nossa equipa, envia a tua candidatura!

A Diversidade e a Inclusão são valores fundamentais na METRO e desempenham um papel crucial no nosso sucesso. Ao promovermos uma cultura de respeito, equidade e igualdade de oportunidades, criamos um ambiente de trabalho onde todos os nossos colaboradores se sentem valorizados e respeitados. Por isso, na Aviludo, adotamos esses valores, criando um ambiente de trabalho onde cada indivíduo tem a oportunidade de crescer e contribuir para o nosso sucesso coletivo.

## Descrição da empresa

**A MAKRO** é filial portuguesa do Grupo METRO, líder no mercado da grande distribuição. Estamos presentes em 34 países e o nosso propósito é viver a paixão pela gastronomia portuguesa, levando ao mundo a sua diversidade.

Somos uma empresa global que atua localmente. Os nossos produtos e serviços definem os padrões para o futuro: foco no cliente, inovação tecnológica e modelos de negócios sustentáveis. Somos o parceiro de excelência do canal HoReCa.

A Diversidade e Inclusão são valores essenciais para a makro e fundamentais para o nosso sucesso. Ao promover uma cultura de respeito, justiça e igualdade de oportunidades, criamos um ambiente de trabalho onde todos os nossos colaboradores se possam sentir valorizados e respeitados.

É por isso que na makro tens “**m** formas de acrescentar valor”. É com este mote que celebramos quem somos, como trabalhamos e o poder deste nosso “**m”**, que representa o melhor que há na nossa equipa e o impacto positivo que, todos os dias, criamos juntos.

## Descrição do emprego

Reportando diretamente ao Chefe de Secção, compete a este profissional contribuir proactivamente para o aumento de vendas da respetiva secção de acordo com a estratégia da empresa, atendendo em simultâneo aos requisitos e expectativas dos Clientes, assegurando a sua satisfação.

**PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:**

– Aconselhar os clientes com uma abordagem proactiva à venda – personalizada às suas necessidades de negócio;
– Assegurar o cumprimento das normas de higiene e segurança alimentar da secção;
– Manter a limpeza e arrumação das áreas de trabalho, equipamentos e utensílios.

## Qualificações

– Habilitações equivalentes ao 12º ano;
– Formação de HACCP;
– Experiência em funções similares;
– Carta de Manipulador de Carnes;
– Capacidade de comunicação, orientação para o cliente e trabalho em equipa;
– Disponibilidade para horário e folgas rotativas.

## Informação adicional

**COM A MAKRO IRÁS TER** **:**

🌍Integração num grupo empresarial sólido com dimensão internacional e com um ambiente de trabalho dinâmico e proativo;

🎯Seguro de vida;

🚀Plano de formação inicial e contínuo com oportunidades constantes de aprendizagem;

🙌 Descontos para funcionários nas lojas makro, bem como outros descontos na nossa rede de parceiros;

A tua missão Ajuda-nos a desenvolver o mercado de vendas, promovendo e acelerando o crescimento do negócio do Recheio Cash & Carry – PortoO que vais fazer Contribuir para a expansão do negócio no mercado nacional; Procurar desenvolver a carteira de clientes na região do Porto; Assegurar o acompanhamento dos clientes em carteira, atendendo e respondendo às suas necessidades; Realizar o registo de pedidos, encomendas e cobranças. O teu perfil Ensino Secundário; Experiência ou gosto pela área do retalho alimentar e/ou vendas; Capacidade analítica, comercial e de negociação; Gosto pelo trabalho em equipa e relacionamento interpessoal; Conhecimentos de MS Office e SAP (preferencial); Flexibilidade de horários; Carta de condução. Quem somos e o que podes esperar de nós O Recheio é uma empresa do Grupo Jerónimo Martins, líder no mercado de Cash & Carry, e com presença internacional. As nossas pessoas são o nosso maior ativo e é por isso que o Recheio investe no desenvolvimento dos seus colaboradores. Ao integrares a nossa equipa terás acesso a: 22 dias de férias + 2 dias*; Prémios em vigor na companhia; Apoio na educação para o próprio e agregado familiar; Oportunidades de formação e desenvolvimento; Iniciativas de apoio familiar, saúde e educação e acesso a protocolos. * mediante cumprimento de critérios de absentismo. Sabe mais acerca de como é trabalhar no Recheio através do nosso website ou página de LinkedIn.