A Makro está a recrutar um/a Prospetor para integrar o Departamento de Sales e desenvolver atividade comercial na Grande Lisboa. A função terá como principal missão identificar, abordar e angariar novos clientes do canal HoReCa, contribuindo para o crescimento da empresa através da abertura de novas contas e do desenvolvimento de novas oportunidades comerciais.
A oportunidade destina-se a profissionais com experiência em prospeção e experiência comercial consolidada no canal HoReCa. A empresa oferece contrato sem termo, viatura para uso total com plafond de combustível, bónus mensal e prémios variáveis associados ao cumprimento de objetivos.
Responsabilidades:
- Identificar e prospetar ativamente novos clientes HoReCa no território atribuído;
- Realizar visitas comerciais, pesquisa de mercado e ações de networking;
- Mapear o potencial de negócio das diferentes áreas geográficas sob responsabilidade;
- Identificar novas oportunidades de crescimento e segmentos de mercado;
- Apresentar a proposta de valor da Makro e as soluções adequadas às necessidades dos potenciais clientes;
- Promover a abertura de novas contas;
- Desenvolver e gerir o pipeline de prospeção, acompanhando as oportunidades até à conversão em clientes ativos;
- Garantir um processo eficaz de onboarding dos novos clientes;
- Promover a ativação dos clientes e as primeiras compras;
- Assegurar a transferência estruturada dos clientes angariados para a equipa responsável pela gestão da carteira;
- Colaborar com as equipas de Loja, Força de Vendas Digital e FSD;
- Contribuir para o crescimento da carteira de clientes e aumento da penetração da Makro no mercado.
Requisitos:
- Experiência em prospeção comercial;
- Experiência comercial consolidada no canal HoReCa;
- Bons conhecimentos de Microsoft Excel;
- Elevada orientação para o cliente;
- Excelente capacidade de comunicação, negociação e argumentação;
- Resiliência e persistência;
- Iniciativa e autonomia;
- Forte espírito de equipa e colaboração.
Será valorizado:
- Licenciatura em Gestão Comercial, Gestão de Empresas, Gestão Hoteleira ou área semelhante;
- Bons conhecimentos de inglês.
Oferta:
- Contrato sem termo;
- Integração num grupo empresarial de dimensão internacional;
- Ambiente de trabalho dinâmico e proativo;
- Seguro de vida;
- Seguro de saúde extensível aos descendentes;
- Plano de formação inicial e contínua;
- Descontos para colaboradores nas lojas Makro;
- Acesso a descontos na rede de parceiros;
- Viatura para uso total com plafond de combustível;
- Bónus mensal;
- Prémios variáveis associados ao cumprimento de objetivos.
Diversidade e inclusão:
A Makro promove uma cultura de diversidade, inclusão, respeito, justiça e igualdade de oportunidades, procurando criar um ambiente de trabalho onde todos os colaboradores se sintam valorizados e respeitados.