Growth Account Executive (M/F) – Coimbra

A ISPROX recruta para um Grupo Tecnológico Multinacional focado em soluções digitais e de monitorização inteligente para o setor industrial. Procuramos um/a Growth Account Executive com perfil consultivo e experiência em gestão de clientes corporativos, para gerir e desenvolver uma carteira de contas com potencial de crescimento a nível europeu.

Responsabilidades

• Assegurar uma presença comercial regular junto dos principais stakeholders das contas sob responsabilidade, compreendendo as suas estruturas organizacionais e projetos de investimento;
• Identificar novas aplicações para as soluções tecnológicas da empresa em clientes existentes, explorando oportunidades de upsell e cross-sell;
• Trabalhar em parceria com os Customer Success Managers para avaliar leads internas e definir planos conjuntos de evolução de cliente;
• Estruturar propostas comerciais e business cases, coordenando equipas de Sales Ops e Sales Engineers para garantir o fecho de negócios;
• Participar em Business Reviews, gerir renovações contratuais e elaborar planos proativos para mitigar riscos de churn;
• Manter o CRM atualizado, gerindo o pipeline de expansão e reportando forecasts e desempenho das contas.

Perfil pretendido

• Formação superior em Engenharia, Gestão ou áreas equivalentes. Formação técnica ou gosto por tecnologia industrial é valorizado;
• Experiência comprovada em vendas B2B, Account Management ou desenvolvimento de negócio;
• Histórico sólido em negociações comerciais, elaboração de propostas complexas e gestão analítica de pipeline;
• Experiência em ambientes industriais ou na venda de soluções tecnológicas, SaaS ou IoT. Conhecimento nos setores de Energia, Utilities, Águas, Oil & Gas ou Indústria é uma mais-valia;
• Orientação para resultados, proatividade, organização e capacidade de trabalhar em equipas multidisciplinares;
• Domínio fluente de inglês e/ou espanhol, essencial para o contexto internacional;
• Disponibilidade para deslocações e visitas frequentes a clientes.

Condições e benefícios

• Integração num grupo tecnológico em fase de forte crescimento e internacionalização;
• Pacote remuneratório composto por salário base e plano de comissões indexado aos resultados de expansão e retenção;
• Seguro de saúde e benefícios corporativos;
• Autonomia elevada num ambiente colaborativo e focado em inovação;
• Oportunidades reais de progressão e especialização no mercado tecnológico B2B.