Sales Manager – Mercado Português | Lisboa

A Amenitiz está a recrutar um/a Sales Manager para liderar presencialmente e a tempo inteiro uma pequena equipa comercial dedicada ao mercado português, em Lisboa. A função está focada na execução diária da estratégia de vendas, acompanhamento do pipeline, desenvolvimento dos profissionais e cumprimento dos objetivos comerciais.

O/A profissional terá uma atuação próxima da equipa e dos indicadores de desempenho, assegurando a organização da atividade comercial, remoção de bloqueios, qualidade dos dados no HubSpot e conversão das oportunidades em resultados.

Responsabilidades:

• Coordenar diariamente a execução da atividade comercial da equipa;
• Acompanhar a qualidade e evolução do pipeline de vendas;
• Monitorizar o volume de chamadas, reuniões e restantes atividades dos Business Development Representatives;
• Garantir que a atividade comercial se traduz em resultados concretos;
• Ouvir chamadas e prestar feedback em tempo real aos elementos da equipa;
• Identificar padrões e dificuldades que estejam a limitar a conversão;
• Acompanhar individualmente o desenvolvimento e desempenho dos colaboradores;
• Recrutar novos profissionais e coordenar o respetivo processo de integração;
• Acelerar a adaptação e produtividade dos novos elementos da equipa;
• Definir e acompanhar indicadores individuais de desempenho;
• Abordar antecipadamente situações de desempenho abaixo do esperado;
• Apoiar os colaboradores na definição e implementação de planos de melhoria;
• Atuar como ponto de ligação entre a equipa comercial e a liderança;
• Comunicar o que está a funcionar e identificar riscos, obstáculos ou necessidades de alteração;
• Traduzir as orientações estratégicas em hábitos e práticas comerciais diárias;
• Garantir o correto registo da atividade comercial no HubSpot;
• Assegurar a qualidade e fiabilidade dos dados utilizados na gestão do pipeline.

Requisitos:

• Experiência mínima de dois anos na gestão de equipas comerciais;
• Português como língua materna;
• Domínio oral e escrito de inglês;
• Forte capacidade de acompanhamento, formação e desenvolvimento de pessoas;
• Capacidade para gerir uma pequena equipa com diferentes funções comerciais;
• Boa capacidade de organização e atenção ao detalhe;
• Conforto num ambiente orientado para objetivos e avaliação de desempenho;
• Capacidade para comunicar de forma direta, construtiva e transparente;
• Orientação para resultados e sentido de responsabilidade;
• Capacidade para analisar indicadores e tomar decisões com base nos dados.

Será valorizado:

• Experiência em empresas SaaS ou tecnológicas;
• Experiência no setor da tecnologia para hotelaria;
• Conhecimentos do setor das viagens online;
• Experiência em vendas B2B;
• Experiência com HubSpot;
• Conhecimento das necessidades de hotéis independentes, unidades boutique ou pequenas cadeias hoteleiras.

Oferta:

• Salário base competitivo;
• Comissão variável associada ao desempenho;
• Opções de compra de ações com plano de aquisição progressiva;
• Seguro de saúde;
• Aquisição de livros profissionais ou pessoais a pedido do colaborador;
• Acesso à biblioteca partilhada da equipa;
• Integração numa equipa internacional com profissionais de mais de 35 nacionalidades;
• Trabalho num dos principais polos tecnológicos da Europa;
• Participação no crescimento de uma plataforma tecnológica utilizada por mais de 15.000 clientes.