Integrated Demand Generation Manager – WDG | Lisboa

A Cyncly está a recrutar um/a Integrated Demand Generation Manager – WDG para a sua equipa em Lisboa, em regime híbrido, com contrato permanente e full-time.

Esta função terá responsabilidade global pela geração de procura integrada para a vertical Windows, Doors and Glass, WDG, cobrindo as regiões NAM, EMEA e APAC, com foco em pipeline, aquisição de novas contas, account-based marketing e alinhamento entre marketing, vendas e produto.

Responsabilidades:

• Gerir e manter as Target Account Lists globais para a unidade de negócio WDG;
• Trabalhar com Sales e Revenue Operations para garantir que as contas estão corretamente definidas, priorizadas e atualizadas;
• Impulsionar procura net new, com foco em whitespace accounts e contas-alvo definidas;
• Desenvolver conhecimento profundo do mercado WDG, incluindo compradores, triggers de compra, concorrência e tendências;
• Definir Ideal Customer Profiles e personas-chave para o segmento WDG a nível global;
• Traduzir insights de mercado em briefs de audiência para equipas especialistas e canais de ativação;
• Gerir e evoluir o plano anual de integrated demand para a vertical WDG;
• Alinhar iniciativas de marketing com objetivos de pipeline e receita nas regiões NAM, EMEA e APAC;
• Participar em revisões de pipeline, discussões de performance e sessões trimestrais de alinhamento com Sales e General Managers;
• Orquestrar programas integrados e account-based para WDG;
• Coordenar equipas especialistas de Event Experience, Paid Digital Demand e outras funções da Integrated Demand Team;
• Garantir que as iniciativas estão alinhadas com as contas-alvo, audiências certas e objetivos de pipeline;
• Orientar o Content Strategist sobre necessidades de conteúdo para WDG;
• Gerir eventos da indústria WDG nas regiões NAM e EMEA, incluindo feiras, exposições e eventos digitais ou híbridos;
• Definir a estratégia de eventos para APAC e apoiar equipas regionais na execução local;
• Colaborar com equipas SDR e BDR no desenvolvimento de sequências de contacto e materiais de sales enablement;
• Gerir o orçamento definido para WDG e acompanhar objetivos de MQL, SQL, pipeline e ROI;
• Atuar como principal ponto de contacto de marketing e especialista da indústria WDG para a unidade de negócio;
• Trabalhar com General Managers, Sales Leaders e Revenue Operations a nível global;
• Colaborar com Product Marketing para garantir que a ativação está alinhada com a narrativa e posicionamento corretos;
• Coordenar com Global Programs e Performance Marketing para aproveitar capacidades operacionais e apoio de paid media;
• Partilhar inteligência de mercado e clientes com Product Marketing e equipas de produto;
• Apresentar performance, insights de mercado e recomendações estratégicas à liderança sénior;
• Apoiar iniciativas de customer engagement, cross-sell, retenção, NPS e comunicações de renovação quando relevante;
• Acompanhar KPIs de procura, pipeline, engagement de contas, ROI de campanhas e penetração das TAL;
• Utilizar intent data, sinais de CRM e dados externos da indústria para priorizar investimento e oportunidades;
• Otimizar segmentação, mix de canais e timing com base em dados de performance.

Requisitos:

• Mais de 5 anos de experiência em B2B demand generation, integrated marketing ou field marketing;
• Experiência preferencial na indústria tecnológica ou de software;
• Experiência comprovada no planeamento e execução de programas multicanal de geração de procura;
• Foco claro em aquisição de novas contas e geração de pipeline qualificado;
• Experiência com abordagens account-based ou targeted demand;
• Experiência em gestão de Target Account Lists, seleção de contas e utilização de intent data;
• Capacidade para atuar como lead estratégico, influenciando e orientando equipas sem responsabilidade direta pela execução de canais;
• Experiência na coordenação de equipas especialistas e integração de iniciativas entre várias funções;
• Experiência em contexto global, idealmente nas regiões NAM, EMEA e/ou APAC;
• Capacidade para adaptar programas de procura a necessidades locais, mantendo coerência global;
• Bons conhecimentos de plataformas de marketing automation, como Marketo ou HubSpot;
• Conhecimento de sistemas CRM, como Salesforce;
• Capacidade para interpretar dados de funil, dados ao nível da conta e performance de procura;
• Experiência em ambientes matriciais e multifuncionais;
• Capacidade para construir credibilidade e alinhamento com Sales, Product Marketing e equipas especialistas;
• Conforto em ambientes rápidos, em transformação e orientados para construção de novas funções.

Será valorizado:

• Experiência ou forte interesse na indústria de Windows, Doors and Glass;
• Experiência em setores adjacentes, como building products ou construction technology;
• Experiência em marketing global para verticais industriais ou software especializado.

Oferta:

• Contrato permanente;
• Regime full-time;
• Modelo híbrido em Lisboa;
• Integração numa função global e estratégica dentro da equipa Global Integrated Demand;
• Oportunidade de assumir uma posição nova e dedicada à vertical WDG;
• Participação no crescimento de uma área estrategicamente relevante para a Cyncly;
• Contacto com equipas internacionais de marketing, vendas, produto e revenue operations;
• Possibilidade de construir uma presença de marketing global, coerente e orientada para resultados na vertical WDG.

Sobre a Cyncly:

A Cyncly é uma empresa global de software com mais de 2.400 colaboradores e mais de 70.000 clientes em mais de 100 países. A empresa desenvolve soluções end-to-end para transformar a forma como produtos e espaços personalizáveis são imaginados, desenhados, vendidos, geridos e produzidos.

As soluções da Cyncly apoiam profissionais nas áreas de cozinhas, casas de banho, mobiliário, janelas, vidro, portas e pavimentos. O centro regional de operações em Lisboa foi inaugurado em 2025 e tem planos de crescimento significativo até 2027.