A Fresha está a recrutar um/a Executivo/a de Desenvolvimento de Negócio para reforçar a equipa Comercial associada ao Porto. A posição é desempenhada em regime totalmente remoto e concentra-se exclusivamente na angariação de novos clientes empresariais.
A Fresha desenvolve uma plataforma baseada em inteligência artificial para empresas dos setores da beleza, bem-estar e cuidados pessoais. A solução permite gerir reservas, pagamentos, clientes, campanhas de marketing, programas de fidelização, inventário e equipas.
Responsabilidades:
- Angariar novos clientes empresariais e cumprir de forma consistente os objetivos comerciais definidos;
- Contactar decisores através de telefone, email, redes sociais e reuniões presenciais, quando adequado;
- Apresentar, promover e vender os produtos e serviços da Fresha;
- Realizar demonstrações da plataforma junto de potenciais clientes e parceiros existentes;
- Gerir todo o ciclo comercial, desde a prospeção até ao fecho do negócio;
- Analisar as necessidades, objetivos e custos dos potenciais parceiros para adequar as soluções propostas;
- Contactar atempadamente todos os contactos qualificados recebidos através dos canais de entrada;
- Registar no CRM os contactos realizados e os respetivos resultados;
- Atuar como principal ponto de contacto para assuntos comerciais junto dos parceiros;
- Colaborar com diferentes departamentos para garantir uma experiência consistente ao longo do processo comercial;
- Partilhar informação sobre tendências, oportunidades e evolução do mercado;
- Desenvolver relações profissionais duradouras com potenciais clientes e parceiros.
Requisitos:
- Experiência mínima de um ano em vendas B2B, com resultados comprovados;
- Forte capacidade de prospeção, angariação de clientes e desenvolvimento de relações comerciais;
- Capacidade para apresentar soluções, negociar e conduzir o processo comercial até ao fecho;
- Fluência em português e inglês;
- Fluência num terceiro idioma;
- Boa capacidade de organização, gestão de prioridades e cumprimento de objetivos;
- Autonomia e capacidade para trabalhar num ambiente dinâmico e em rápida evolução;
- Curiosidade, iniciativa e motivação para aprender e desenvolver novas competências.
Será valorizado:
- Experiência comercial em empresas SaaS, marketplaces digitais ou plataformas de pagamentos;
- Experiência nos setores da beleza, bem-estar ou cuidados pessoais;
- Fluência em espanhol.
Processo de seleção:
- Chamada inicial por vídeo com um elemento da equipa de Talent, com uma duração aproximada de 30 minutos;
- Entrevista por vídeo ou presencial com o responsável da equipa, com uma duração aproximada de 45 minutos;
- Apresentação e entrevista por vídeo ou presencial com o responsável da equipa e o General Manager Europe, com uma duração aproximada de 75 minutos.
Candidatura:
As candidaturas acompanhadas por um vídeo terão prioridade na análise. O vídeo deverá incluir uma breve apresentação, as principais motivações do candidato, o interesse pela Fresha e as razões pelas quais considera ser a pessoa indicada para a função.
Diversidade e inclusão:
A Fresha promove um ambiente de trabalho inclusivo e garante uma avaliação justa de todas as candidaturas, sem discriminação com base na raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, idade, estado civil, identidade de género, nacionalidade, deficiência ou outras características legalmente protegidas. Poderão ser solicitadas adaptações durante o processo de seleção ou após a integração.