A Ebury está a recrutar um/a Key Account Director para integrar a equipa no Porto, em regime presencial.
A função está orientada para vendas no setor FinTech, com foco em FX, cash management, hedging, pagamentos internacionais, trade finance e desenvolvimento de novo negócio junto de empresas com volume de negócios elevado.
Responsabilidades:
- Gerar novo negócio junto de potenciais clientes com volume de negócios superior a 50 milhões de libras;
- Vender soluções de cash management, FX hedging e produtos de pagamento;
- Compreender o negócio, estratégia e desafios dos clientes;
- Identificar e apresentar as soluções Ebury mais adequadas a cada situação;
- Apoiar a cultura de relacionamento e serviço ao cliente da Ebury;
- Manter contacto regular com clientes;
- Registar relatórios de chamadas em Salesforce;
- Assegurar um serviço ao cliente de qualidade;
- Demonstrar conhecimento sólido dos produtos e soluções da Ebury;
- Construir relações comerciais duradouras que gerem negócio recorrente e referências.
Requisitos:
- Experiência comprovada em vendas na indústria de FX;
- Histórico de superação de objetivos comerciais e quotas de vendas;
- Capacidade para desenvolver estratégias, técnicas e táticas de venda com base no feedback dos clientes e no contexto de mercado;
- Capacidade para apresentar pontos-chave de venda, características e benefícios das soluções;
- Forte capacidade de negociação e comunicação;
- Experiência em construir e desenvolver relações a nível sénior, incluindo C-level, em empresas internacionais;
- Orientação para relacionamento comercial de longo prazo;
- Boa compreensão das necessidades das empresas ao nível de tesouraria e budgeting;
- Fluência em português;
- Perfil colaborativo, orientado para objetivos e confortável num ambiente comercial competitivo.
Oferta:
- Regime presencial no escritório do Porto;
- Salário base competitivo;
- Esquema de comissões transparente, com possibilidade de aumento rápido dos rendimentos;
- Portefólio de produtos que inclui FX risk management, trade finance, currency accounts, international payments e API integration;
- Progressão rápida de carreira;
- Vários percursos estruturados de carreira, incluindo liderança, account management e dealing;
- Formação e mentoria por profissionais experientes na área de FX;
- Oportunidades de desenvolvimento internacional, incluindo participação em bootcamps globais;
- Apoio ao desenvolvimento de carreira e possibilidade de relocalização para trabalhar no estrangeiro;
- Escritório moderno e espaçoso no Porto;
- Integração numa FinTech global em crescimento.
Sobre a Ebury:
A Ebury é uma FinTech global que ajuda empresas a operar e crescer internacionalmente, oferecendo soluções integradas de contas empresariais, hedging, financiamento, pagamentos internacionais e gestão de cash flow numa única plataforma.
Fundada em 2009, a Ebury reúne mais de 1.800 profissionais em quase 70 cidades e continua a desenvolver soluções para apoiar empresas em processos de crescimento sem fronteiras.
Diversidade e inclusão:
A Ebury valoriza a diversidade em todas as suas formas e está comprometida em criar um ambiente inclusivo. Todas as vagas estão abertas e são elegíveis para pessoas com deficiência. A empresa rejeita a discriminação e promove um ambiente onde cada pessoa possa sentir pertença, independentemente da sua história.