Team Lead – Sales Development Representative SDR | Remoto

A Bnberry está à procura de um/a Team Lead – Sales Development Representative SDR para uma função remota em Portugal, na área de New Business Development.

Esta oportunidade destina-se a profissionais experientes em liderança de equipas SDR, com capacidade para construir, desenvolver e escalar uma equipa outbound de alta performance, gerando pipeline qualificado de forma consistente.

A função implica trabalhar num ambiente de startup dinâmico, trazendo novas ideias, desafiando processos existentes e apoiando a expansão para novos mercados na Europa e América do Norte.

Responsabilidades:

• Liderar, orientar e desenvolver a equipa SDR através de coaching individual, revisão de chamadas e gestão de performance;
• Criar uma cultura de alta performance, focada em responsabilidade, aprendizagem e melhoria contínua;
• Construir e otimizar estratégias outbound através de email, telefone e LinkedIn;
• Identificar novos mercados-alvo, perfis de cliente ideal e oportunidades de prospeção;
• Introduzir novas ideias, ferramentas e metodologias de vendas para melhorar resultados;
• Monitorizar KPI da equipa SDR, geração de pipeline, taxas de conversão e níveis de atividade;
• Trabalhar em proximidade com a liderança de Sales para alinhar a geração de pipeline com os objetivos de crescimento da empresa;
• Recrutar e escalar a função SDR à medida que o negócio cresce;
• Garantir a qualidade dos dados no CRM e a execução consistente dos processos outbound;
• Colaborar com Account Executives para melhorar a qualidade do pipeline e as taxas de conversão.

Requisitos:

• Mínimo de 2 anos de experiência na liderança de equipas SDR ou Business Development;
• Experiência comprovada na melhoria de performance e desenvolvimento de pessoas;
• Experiência em escalar equipas SDR;
• Forte background em vendas SaaS, com experiência prática em prospeção outbound antes de assumir funções de liderança;
• Experiência na criação e implementação de estratégias outbound;
• Histórico comprovado na melhoria da geração de pipeline, taxas de conversão e performance de equipa;
• Capacidade comprovada para desenvolver SDRs com baixo desempenho e transformá-los em performers consistentes;
• Experiência em recrutamento, onboarding e desenvolvimento de SDRs;
• Experiência de trabalho com equipas remotas;
• Excelentes competências de coaching e liderança;
• Forte conhecimento de vendas outbound modernas;
• Perfil comercial, com abordagem orientada por dados na tomada de decisão;
• Excelentes competências de comunicação escrita e verbal em inglês;
• Fortes competências de organização e gestão de tempo;
• Capacidade para trabalhar de forma autónoma em ambiente remoto;
• Disponibilidade para trabalhar em horários europeus tardios e horários de negócio da América do Norte, apoiando uma equipa baseada nas Filipinas.

Será valorizado:

• Experiência em tecnologia para hotelaria ou SaaS;
• Experiência em vendas para mercados da Europa e América do Norte;
• Experiência com HubSpot, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Avoma ou ferramentas comerciais semelhantes;
• Experiência na introdução de AI ou automação em processos de vendas outbound.

Perfil pretendido:

• Mentalidade de construção e crescimento;
• Forte sentido de ownership, responsabilidade e resiliência;
• Capacidade para desafiar abordagens existentes e propor ideias novas baseadas em dados;
• Conforto na tomada de decisões sem necessidade de orientação constante;
• Flexibilidade, atitude hands-on e capacidade de adaptação;
• Capacidade para usar dados na identificação de oportunidades e melhoria contínua;
• Liderança pelo exemplo, conquistando confiança através de ações.

Benefícios:

• Trabalho remoto;
• Dias pagos de férias, baixa médica e feriados;
• Bónus de performance.