New Business Sales Executive | Lisboa – Híbrido

A ambi. está a reforçar a equipa de New Business e procura um/a New Business Sales Executive para Lisboa. A função é a tempo inteiro, num modelo híbrido com escritório em Lisboa, e destina-se a um perfil com autonomia para gerir todo o ciclo comercial, desde a prospeção e qualificação até à negociação e fecho de novos clientes.

A empresa desenvolve a hAPI, uma tecnologia que automatiza a recolha de documentos oficiais para processos de crédito, permitindo aos profissionais do setor financeiro obter documentação diretamente das fontes oficiais de forma segura e fidedigna.

Responsabilidades:

• Gerir de forma autónoma todo o ciclo de vendas inbound e outbound de novos clientes;
• Desenvolver abordagens comerciais dirigidas a clientes enterprise;
• Conduzir negociações complexas com instituições financeiras e bancos;
• Realizar demonstrações da hAPI e apresentar a forma como a tecnologia responde aos desafios das instituições financeiras;
• Qualificar oportunidades comerciais e identificar as necessidades dos potenciais clientes;
• Desenvolver propostas e soluções ajustadas a cada oportunidade;
• Gerir o relacionamento com diferentes stakeholders ao longo do processo de venda;
• Assumir responsabilidade pelos resultados comerciais e contribuir diretamente para o crescimento da empresa;
• Participar em eventos e feiras relevantes para o desenvolvimento de negócio.

Requisitos:

• Experiência profissional em vendas B2B;
• Capacidade comprovada para gerir ciclos de venda longos e negociações complexas de forma autónoma;
• Excelente capacidade de comunicação e confiança na condução de conversas comerciais com diferentes níveis de decisão;
• Boa capacidade de organização e gestão do processo comercial;
• Autonomia e forte orientação para resultados;
• Residência na Área Metropolitana de Lisboa;
• Disponibilidade para participar em eventos e feiras.

Será valorizado:

• Experiência em vendas de soluções SaaS ou outros produtos tecnológicos;
• Experiência comercial com clientes enterprise;
• Experiência no setor financeiro, instituições financeiras ou banca.

Oferta:

• Modelo de trabalho híbrido, com escritório em Lisboa;
• Oportunidade de assumir um papel com impacto direto no crescimento da empresa;
• Integração numa equipa próxima, colaborativa e orientada para a evolução profissional;
• Possibilidade de acompanhar diretamente os resultados do trabalho desenvolvido;
• Eventos de team building e retiros de equipa de 1 a 2 dias, entre 2 e 3 vezes por ano;
• Participação em ESOPs.