Global Head of Offering Development – Lifecycle Management | Porto Salvo

A IQVIA está a recrutar um/a Global Head of Offering Development – Lifecycle Management para integrar a equipa global, com localização possível em Porto Salvo, em regime full-time.

Esta função terá responsabilidade global na definição, desenvolvimento e evolução de ofertas de lifecycle management e commercial brand outsourcing, alinhando necessidades de clientes, oportunidades de mercado, diferenciação competitiva e prioridades estratégicas da IQVIA.

Responsabilidades:

• Desenvolver ofertas competitivas e diferenciadas de lifecycle management em parceria com stakeholders internos e parceiros externos;
• Identificar oportunidades prioritárias de mercado e lacunas no portefólio de ofertas;
• Realizar análises de mercado e concorrência para identificar tendências e oportunidades de crescimento;
• Desenhar e promover soluções integradas, combinando várias capacidades e linhas de serviço da IQVIA;
• Traduzir capacidades técnicas em propostas de valor claras e relevantes para clientes;
• Apoiar atividades de business development, incluindo RFPs, RFIs e reuniões de defesa de propostas;
• Desenvolver insights de mercado, análises estratégicas e materiais prontos para clientes;
• Contribuir para materiais de marketing e campanhas de posicionamento das ofertas;
• Fornecer orientação de melhores práticas ao longo do ciclo de vendas;
• Contribuir para o planeamento estratégico das unidades de negócio;
• Construir e manter relações sólidas com stakeholders internos numa organização global e matricial;
• Liderar a estratégia e iniciativa de Commercial Brands Outsourcing em IQVIA Global Commercial Solutions;
• Garantir alinhamento com equipas go-to-market, estratégias regionais e prioridades de negócio;
• Coordenar com equipas regionais para identificar, avaliar e ativar oportunidades em marcas estabelecidas;
• Atuar como especialista comercial, definindo e partilhando boas práticas sobre termos comerciais e gestão de risco;
• Apoiar equipas de desenvolvimento de negócio em interações com clientes;
• Evoluir continuamente a oferta global, assegurando alinhamento com as necessidades dos clientes e a estratégia comercial da IQVIA;
• Identificar parcerias de canal e capacidades que reforcem a entrega e escalabilidade das soluções;
• Gerir stakeholders internos e externos, promovendo alinhamento, envolvimento e responsabilidade;
• Liderar membros da equipa, incluindo distribuição de trabalho, gestão de desempenho, coaching e desenvolvimento profissional.

Requisitos:

• Licenciatura obrigatória;
• Entre 12 e 15 ou mais anos de experiência relevante nos setores farmacêutico, biofarmacêutico, consultoria ou agência;
• Pelo menos 4 anos de experiência em liderança sénior;
• Forte conhecimento da indústria biofarmacêutica, incluindo modelos comerciais, estratégia de portefólio e lifecycle management;
• Experiência demonstrada em desenvolvimento de ofertas, estratégia comercial ou estratégia de portefólio e marca;
• Experiência em marcas estabelecidas ou maduras;
• Experiência em organizações globais, matriciais e multirregionais;
• Capacidade comprovada para entregar iniciativas complexas e transversais;
• Excelentes competências de liderança, comunicação, apresentação e influência de stakeholders;
• Capacidade para influenciar stakeholders sénior internos e externos;
• Pensamento estratégico e capacidade para transformar tendências de mercado em oportunidades de negócio acionáveis;
• Capacidade para trabalhar em ambientes rápidos e dinâmicos, gerindo múltiplas prioridades e prazos variáveis;
• Fortes competências analíticas, de resolução de problemas e tomada de decisão;
• Excelente capacidade de organização, planeamento e gestão de projetos;
• Resiliência, tolerância ao stress e abordagem colaborativa;
• Experiência em gestão de pessoas, incluindo coaching, desenvolvimento e gestão de situações complexas;
• Atenção ao detalhe, mantendo uma visão estratégica global;
• Domínio de MS Office e ferramentas standard de negócio.

Será valorizado:

• MBA ou qualificação avançada em área de negócio ou científica;
• Experiência adicional em commercial brand outsourcing;
• Experiência em lifecycle management de marcas maduras ou estabelecidas em contexto internacional.

Oferta:

• Regime full-time;
• Integração numa função global e estratégica;
• Participação no desenvolvimento de ofertas comerciais diferenciadas para clientes internacionais;
• Contacto com múltiplas unidades de negócio, geografias e stakeholders sénior;
• Oportunidade de contribuir para o crescimento de soluções comerciais na área de life sciences.

Sobre a IQVIA:

A IQVIA é uma empresa global de analytics avançado, soluções tecnológicas, investigação clínica, insights comerciais e healthcare intelligence para os setores de life sciences e healthcare. A empresa trabalha para acelerar o desenvolvimento e comercialização de tratamentos inovadores, melhorar resultados em saúde e apoiar clientes em mais de 100 países.

Integridade no recrutamento:

A IQVIA mantém uma política de tolerância zero em relação a fraude de candidatos. Toda a informação e credenciais submetidas durante a candidatura devem ser verdadeiras e completas. Declarações falsas, omissões relevantes ou deturpações durante o processo de recrutamento podem resultar na desqualificação da candidatura ou na cessação do vínculo, conforme a legislação aplicável.

Informação adicional:

ID da requisição: R1537044.