Diretor/a Comercial Portugal | Porto

A Insurama procura um/a Diretor/a Comercial para liderar a estratégia de crescimento e expansão em Portugal, numa posição full-time, sem termo e em regime híbrido no Porto. A função terá responsabilidade pelo desenvolvimento do negócio B2B2C, criação de parcerias estratégicas e liderança da equipa comercial no mercado português.

O/a profissional trabalhará diretamente com a Direção Geral, com autonomia para desenvolver o mercado português e consolidar a presença da Insurama nos segmentos de embedded insurance, affinity e canais digitais.

Responsabilidades:

• Definir e executar o plano anual de vendas e crescimento da Insurama em Portugal;
• Identificar novas oportunidades de negócio e desenvolver soluções de seguros inovadoras;
• Desenvolver e gerir relações estratégicas com retailers, operadores de telecomunicações, bancos, plataformas digitais e outros parceiros de distribuição;
• Negociar condições comerciais com seguradoras e outros stakeholders relevantes;
• Garantir a rentabilidade dos diferentes negócios e canais sob a sua responsabilidade;
• Elaborar business cases para avaliar o impacto comercial e financeiro de novas iniciativas, produtos e acordos;
• Assegurar o cumprimento dos níveis de serviço acordados com clientes e parceiros;
• Liderar, desenvolver e motivar a equipa comercial em Portugal;
• Trabalhar em articulação com as áreas de Operações, Produto, Tecnologia, Sinistros, Customer Experience e Financeiro;
• Analisar tendências de mercado, concorrência, oportunidades e ameaças;
• Acompanhar os principais KPIs comerciais e preparar relatórios de evolução do negócio.

Requisitos:

• Mais de oito anos de experiência em funções comerciais no setor segurador;
• Mínimo de cinco anos de experiência na liderança de equipas comerciais e desenvolvimento de canais massificados, affinity, embedded insurance ou canais digitais;
• Experiência comprovada em desenvolvimento de negócio e expansão comercial no mercado segurador português;
• Conhecimento sólido do ecossistema segurador em Portugal e dos seus principais intervenientes;
• Experiência na negociação com grandes contas, parceiros estratégicos e seguradoras;
• Capacidade para definir e implementar estratégias de crescimento em ambientes dinâmicos e competitivos;
• Perfil empreendedor, orientado para a construção e desenvolvimento de novos mercados;
• Fluência em português e espanhol.

Será valorizado:

• Bons conhecimentos de inglês.

Oferta:

• Contrato sem termo e regime full-time;
• Modelo de trabalho híbrido no Porto;
• Pacote remuneratório competitivo;
• Seguro de saúde privado;
• Orçamento dedicado a formação e desenvolvimento profissional;
• Retribuição flexível;
• Exposição frequente a projetos e equipas internacionais;
• Contacto direto com a Direção Geral e autonomia na liderança do mercado português;
• Integração numa insurtech em crescimento e expansão internacional.