Associate Director – Estratégia de Brand Outsourcing e Desenvolvimento de Oferta | Porto Salvo
Sobre este emprego
A IQVIA está à procura de um/a Associate Director, Brand Outsourcing Strategy and Offering Development para integrar a sua equipa.
A IQVIA é uma empresa global líder em analytics avançado, soluções tecnológicas e serviços de investigação clínica para a indústria das ciências da vida. A empresa cria ligações inteligentes que geram inovação, insights acionáveis e melhores resultados em saúde.
Com cerca de 90.000 colaboradores, a IQVIA opera em mais de 100 países, apoiando o desenvolvimento de medicamentos, a qualidade e segurança dos produtos, a eficácia comercial, o acesso a tratamentos e a prestação de cuidados de saúde.
Enquadramento da função:
O Commercial Brand Outsourcing representa uma parte significativa das vendas em portefólios de marcas farmacêuticas, tanto em lançamento como já estabelecidas, que podem estar despriorizadas, mantendo ainda potencial de crescimento em receita e rentabilidade.
Nesta função estratégica, irás apoiar a oferta de Brand Outsourcing dentro da unidade de negócio Global Commercial Solutions, reportando ao Global Head of Commercial Brand Outsourcing.
A função assenta em três áreas principais: estratégia e desenvolvimento da oferta, suporte à área comercial e sales enablement, incluindo algum contacto com clientes, e alinhamento operacional.
Principais responsabilidades:
- Liderar a procura de novos ativos, aquisições e/ou canais de parceiros para acelerar a expansão do portefólio e o potencial de mercado;
- Impulsionar o desenvolvimento de ofertas completas, desde insights e analytics até consulting e services;
- Garantir que o conteúdo e o nível das funcionalidades da oferta são competitivos e suficientes para gerar crescimento de receita e penetração de mercado;
- Tomar decisões sobre o ciclo de vida da oferta, incluindo extensão ou descontinuação, para alcançar resultados de negócio;
- Integrar a direção estratégica da IQVIA nas decisões de gestão de oferta, dentro e entre linhas de negócio;
- Atuar como porta-voz da IQVIA relativamente às suas ofertas, tanto interna como externamente;
- Garantir alinhamento organizacional relativamente ao plano completo de go-to-market e ao orçamento necessário para a sua implementação;
- Gerir equipas multifuncionais para assegurar que as ofertas respondem às necessidades dos clientes e são económica e tecnicamente viáveis e entregáveis;
- Aprovar planos de investigação para garantir que os resultados cumprem os objetivos definidos;
- Orientar outros profissionais em boas práticas de analytics de mercado;
- Utilizar recomendações e conclusões de market analytics para apoiar decisões de negócio e planeamento;
- Trazer thought leadership externo para o contexto dos clientes;
- Antecipar tendências, identificar impactos potenciais e aplicar esse conhecimento no desenvolvimento da oferta e na estratégia da linha de negócio;
- Impulsionar o cumprimento de objetivos em áreas de responsabilidade cada vez maiores ou mais complexas;
- Definir e executar planos de recuperação, contingência e mitigação perante impactos de mercado, corporativos ou outros;
- Construir, manter e reforçar relações dentro da IQVIA que contribuam para a execução bem-sucedida dos planos;
- Gerir stakeholders de forma proativa, liderar equipas interdependentes e demonstrar ownership total do negócio.
Estratégia de portefólio e inovação:
- Apoiar o desenvolvimento e evolução da oferta global de Brand Outsourcing;
- Garantir que a oferta responde às necessidades dos clientes e está alinhada com a estratégia comercial mais ampla da IQVIA;
- Contribuir para ofertas mais suportadas por tecnologia, dados e inteligência artificial;
- Atuar como especialista de solução e tema junto de clientes internos e equipas de desenvolvimento de negócio;
- Apoiar processos de RFI e RFP;
- Coordenar com equipas regionais para identificar, avaliar e ativar oportunidades de serviços de Brand Outsourcing;
- Gerir stakeholders internos e externos, promovendo alinhamento, envolvimento e responsabilização entre funções e geografias.
Go-to-market e sales enablement:
- Aumentar a notoriedade da oferta de Brand Outsourcing junto de equipas de conta e stakeholders regionais e locais de business development;
- Apoiar a equipa de marketing na preparação de materiais e atividades promocionais específicas, como webinars e artigos;
- Liderar reuniões internas regulares com equipas de business development e contas;
- Partilhar necessidades de clientes e mercado para adaptar a oferta principal de outsourcing a diferentes contextos;
- Apoiar o desenvolvimento de modelos de pricing e comerciais para diferentes segmentos de clientes;
- Liderar ou apoiar o acompanhamento e expansão do pipeline de Brand Outsourcing;
- Realizar revisões regulares de pipeline em todos os mercados, incluindo chamadas regionais e reuniões comerciais quinzenais;
- Identificar proativamente oportunidades através de insights e dados para apoio às conversas com clientes;
- Apoiar processos de RFP e RFI como especialista, partilhando boas práticas e experiência de negócios globais;
- Apoiar projetos novos e existentes de Brand Outsourcing com analytics baseados em dados e insights de consultoria.
Alinhamento organizacional e modelo operacional:
- Partilhar boas práticas, inovação em propostas e aprendizagens comerciais entre mercados;
- Liderar e entregar a cadência global de pipeline RBU, incluindo alinhamento de códigos de produto;
- Apoiar o desenvolvimento de processos de compliance, qualidade e governance.
Qualificações e experiência:
- Licenciatura ou equivalente, obrigatório;
- Grau académico avançado, preferencial;
- Mais de 7 anos de experiência relevante em ambientes farmacêuticos, biofarmacêuticos, serviços de saúde ou agências;
- Experiência em marketing, vendas ou funções comerciais;
- Pelo menos 4 anos em posições de gestão sénior ou liderança;
- Experiência comprovada em desenvolvimento de oferta, gestão de portefólio e/ou estratégia go-to-market;
- Histórico demonstrável na gestão de marcas de portefólio e no desenvolvimento de estratégia comercial ou de oferta;
- Forte compreensão de modelos comerciais farmacêuticos, estratégia de marca e soluções de outsourcing;
- Experiência no apoio a atividades de desenvolvimento de negócio, incluindo RFPs, RFIs e desenvolvimento de pipeline;
- Experiência sólida em gestão de stakeholders em equipas globais e regionais;
- Visão estratégica e capacidade para transformar tendências da indústria, incluindo dados, tecnologia e inteligência artificial, em planos acionáveis;
- Forte consciência estratégica de negócio e da indústria;
- Excelentes competências de comunicação, relacionamento interpessoal e gestão de stakeholders;
- Fortes capacidades analíticas, de resolução de problemas, organização e gestão de projetos;
- Espírito de equipa e capacidade para trabalhar de forma criativa num ambiente rápido e exigente;
- Capacidade para gerir prioridades em mudança e prazos exigentes;
- Capacidade para trabalhar eficazmente num ambiente global, matricial e dinâmico;
- Conhecimento comercial, com foco no crescimento de receita e criação de valor para clientes;
- Domínio de MS Office e ferramentas digitais gerais;
- Conhecimento de ofertas, sistemas ou ambientes semelhantes aos da IQVIA, preferencial;
- Fortes competências de organização, planeamento e logística.
Sobre a IQVIA:
A IQVIA é uma empresa global líder em serviços de investigação clínica, insights comerciais e inteligência de saúde para as indústrias das ciências da vida e dos cuidados de saúde.
A empresa cria ligações inteligentes para acelerar o desenvolvimento e a comercialização de tratamentos médicos inovadores, ajudando a melhorar os resultados dos pacientes e a saúde das populações em todo o mundo.
Para saber mais, visita jobs.iqvia.com.
Integridade no recrutamento:
A IQVIA está comprometida com a integridade no seu processo de recrutamento e mantém uma política de tolerância zero relativamente a fraude por parte de candidatos.
Todas as informações e credenciais submetidas na candidatura devem ser verdadeiras e completas. Declarações falsas, deturpações ou omissões materiais durante o processo de recrutamento resultarão na desqualificação imediata da candidatura ou na cessação do contrato, caso sejam descobertas posteriormente, de acordo com a legislação aplicável.
A IQVIA valoriza a honestidade e o profissionalismo de todas as pessoas candidatas.
