Gestor(a) Técnico-Comercial

Empresa PME portuguesa, sediada em Palmela, inserida num grupo internacional do sector da metalomecânica, especializada em intralogística, desenvolve soluções para o acondicionamento e transporte interno das unidades industriais, líder no âmbito da sua actividade, procura um(a) Gestor(a) Técnico-Comercial para impulsionar a presença da empresa no mercado e expandir a sua atuação para novos sectores e mercados. O candidato, reportando à Direcção Comercial, será responsável pelas estratégias de prospecção de mercado, angariação de novos leads e penetração em novos sectores e mercados, fazendo uso de ferramentas e aplicações de promoção digital e de marketing, orientadas ao B2B.

O candidato selecionado terá como responsabilidades:

Em conjunto com a Direcção Comercial da empresa:

Papel activo na definição, desenvolvimento e implementação da Estratégia Comercial e do Plano Anual de Vendas.
Colaborar com a restante equipa comercial, na análise de leads qualificados resultantes da actividade de Marketing Digital, de forma a criar e executar novas Estratégias Comerciais,
Optimizar conteúdos relevantes para o publico B2B, incluindo apresentações, publicações, vídeos, blogs.
Efectuar interacção directa com a empresa de Marketing Digital, na gestão do conteúdo do site, garantindo que este está actualizado e optimizado para SEO.

Funções e responsabilidades:

Desenvolver e implementar estratégias de crescimento, para expandir a empresa e aumentar a participação no mercado,
Identificar e prospectar novos clientes e mercados potenciais, fidelização destes e identificação de oportunidades de negócio, ampliando a área de atuação da empresa para diversos sectores económicos, industriais e comerciais,
Análise de mercado, monitorizar tendências e concorrência para ajustar as estratégias comerciais do negócio,
Implementar estratégias para aumentar a visibilidade da empresa e aumentar as oportunidades de negócio,
Identificar as necessidades e fomentar as relações comerciais com os clientes,
Elaborar, apresentar e acompanhar as propostas comerciais aos clientes,
Boas capacidades de comunicação, negociação e tomada de decisões,
Participar em eventos, encontros de empresas nacionais e internacionais, missões comerciais e seminários de internacionalização para captar potenciais clientes, dar a conhecer a empresa, os seus equipamentos e soluções e potenciar a marca Boomerang/Imeguisa,
Monitorizar métricas e resultados, propor planos de acção para a maximização de resultados,
Analisar e apresentar indicadores de performance, orçamento de vendas e sua execução, e planos de prospeção de novos clientes.

Requisitos:

Formação em Engenharia Mecânica, Electrotécnica ou áreas relacionadas,
Forte orientação para o cliente e capacidade de inovar na criação de soluções diferenciadoras,
Experiência em funções de desenvolvimento comercial, preferencialmente em setores industriais ou tecnológicos,
Capacidade analítica para monitorizar métricas de desempenho e ajustar estratégias conforme necessário,
Experiência em desenvolvimento de negócios e fecho de negociações,
Experiência em prospeção de mercado e angariação de novos clientes,
Fluência em português, espanhol (fator preferencial) e inglês,
Pessoa proactiva, com iniciativa, organizada, com criatividade e orientação para os resultados,
Grande capacidade analítica e de controlo permanente, constante e metódico no seu trabalho e que tenha a capacidade e a ambição necessária para uma gestão eficaz,
Disponibilidade para viajar em território nacional e, eventualmente, em viagens internacionais,
Conhecimento de equipamentos e processos de/para intralogística (preferencial),
Conhecimentos de marketing digital, SEO, SEM, Linkedin Ads, Google Ads, Hubspot, e estratégias de inbound / outbound marketing,
Conhecimentos sobre indústria 4.0 (preferencial),

Oferecemos:

Integração numa empresa em crescimento e referência no sector,
Ambiente dinâmico e inovador, com espaço para desenvolvimento profissional,
Salário compatível com a experiência e competências demonstradas,
Oportunidade de trabalhar com tecnologias e soluções de última geração na área da intralogística,

Se tem experiência na promoção e venda de soluções e projetos a empresas industriais e comerciais, se a melhoria continua está na sua natureza e você tem uma clara vocação comercial, promovendo soluções customizadas para uma eficaz resposta às necessidades dos clientes, entre em contacto connosco.

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