Distributive Account Manager

Dawn Foods Global Ver Empresa

Não especificado
Licenciatura

A função:

Planificar e implementar vendas para contas principais específicas. Cultivar relacionamentos e identificar oportunidades, contribuindo para o crescimento e rentabilidade da conta de exploração de distribuidores.

Principais responsabilidades:

  • Repercutir a estratégia da Dawn em planos de ação para distribuidores (Pastelaria & Foodservice)
  • Desenvolver e acordar, com distribuidores selecionados, planos estratégicos de forma a criar nas suas organizações a capacidade de “pull through push”
  • Implementar KPI’s para clientes, de forma a alcançar uma cooperação efetiva e de longo prazo com eles
  • Gerir ativamente o portfólio com as contas atribuídas de acordo com as políticas e estratégia da Dawn
  • Negociar contratos e condições de forma eficiente e competitiva
  • Atingir objetivos de vendas e margens para a área de responsabilidade
  • Implementar eficazmente campanhas de lançamento de novos produtos e aplicar programas de “selling out”
  • Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios
  • Organizar atividades comerciais ou eventos técnicos
  • Apresentar relatórios de atividade à sua chefia direta
  • Promover a empresa e seus produtos através da participação em feiras e exposições

Requisitos:

  • Licenciatura em Gestão ou Marketing, ou em substituição vasta e relevante experiência na área
  • Experiência em vendas na indústria alimentar (B2B)
  • 5 anos de experiência em função similar
  • Mínimo de 3 anos de experiência em vendas e gestão de distribuidores nacionais ou de grande dimensão
  • Inglês Intermédio

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