Sales Representative

Intercept Pharmaceuticals Ver Empresa

Não especificado
12º Ano

A Intercept está a desenvolver atividades em Portugal antes do lançamento do seu primeiro produto no país. A empresa está à procura de pessoas inspiradoras e empenhadas que saibam o que é preciso para criar uma nova organização que permita desenvolver a missão da Intercept com vista à administração de medicamentos inovadores a doentes com doenças hepáticas não virais que ainda não têm tratamento. Temos uma nova vaga para a posição de representante de vendas na nossa organização portuguesa, em regime de contrato inicial.

Sendo subordinado do diretor-geral, o representante de vendas é responsável pelo lançamento bem-sucedido de novos produtos na área de doenças hepáticas não virais através da promoção e divulgação da Intercept e do Ocaliva, garantindo que doentes e médicos obtêm o melhor acesso possível aos nossos medicamentos. O representante de vendas também é responsável pelo cumprimento de metas comerciais e de vendas através das principais contas em Portugal, cultivando relações com intervenientes internos e externos. O representante de vendas irá ocupar um cargo específico que requer experiência anterior na área das vendas e terá que ser uma pessoa responsável, autónoma e orientada para o cliente. O candidato selecionado irá trabalhar de perto com outros cargos dentro da organização local e de toda a organização em geral.

Funções e Responsabilidades Essenciais

  • Promover o ácido obeticólico (OCA) de acordo com a estratégia de vendas local, partilhando as melhores práticas no tratamento da cirrose biliar primária (CBP)
  • Cumprir as metas de vendas e as metas dos doentes novos e ativos que estão a tomar o medicamento
  • Identificar e gerir as principais contas para otimizar a rentabilidade dos principais clientes
  • Ser um membro responsável e participativo da equipa da Intercept em Portugal e da equipa da Península Ibérica
  • Analisar o estado atual, desenvolver e implementar estratégias de vendas para clientes/clínicas individuais e redes de referenciação
  • Criar e manter relações comerciais com clientes e satisfazer os seus pedidos de informação e/ou conhecimentos
  • Compreender o percurso dos doentes; criar, manter e gerir as respetivas redes
  • Preparar-se para o lançamento: planos de segmentação, determinação de mercado-alvo, contacto e gestão de contas colocados no respetivo sistema CRM; atualizações conforme as diretrizes da empresa
  • Reunir-se continuamente, de acordo com diretrizes e regulamentos estabelecidos, com clientes específicos para compreender as suas necessidades e expetativas de modo a influenciar as decisões de compra dos principais formadores de opinião
  • Satisfazer os requisitos administrativos e cumprir as diretrizes e as políticas estabelecidas pelo seu superior técnico e pela empresa em geral (conformidade total em todos os projetos)
  • Assumir a total responsabilidade por todo o território português
  • Desenvolver relações táticas com hepatologistas/gastrenterologistas que trabalham em consultórios em todos os territórios/contas (principalmente gastrenterologistas, gastrenterologistas/hepatologistas e médicos de medicina interna envolvidos na prescrição de medicamentos em hospitais).

Experiência e Competências

  • Experiência anterior em cargos de marketing e vendas numa empresa biofarmacêutica de investigação
  • Bons conhecimentos do panorama de saúde e do mercado farmacêutico, bem como dos regulamentos e códigos de conduta
  • Experiência em lançamentos de produtos no mercado de medicamentos órfãos/especializados
  • A experiência com produtos para o tratamento de doenças hepáticas é altamente vantajosa
  • Elevado nível de orientação para o cliente e orientação de equipas
  • Experiência e competências financeiras e de orçamentação
  • Capacidade de compreender, resumir e comunicar problemas de forma consultiva
  • Capacidade de adaptação a um ambiente multicultural
  • Espírito empreendedor e capacidade de fomentar relações e representar a Intercept perante intervenientes

Qualificação

  • Curso superior (de preferência na área de ciências da vida)
  • Experiência anterior em vendas de produtos farmacêuticos sujeitos a receita médica
  • Experiência anterior no cargo de representante de vendas em mercados hospitalares especializados, de preferência com medicamentos órfãos, incluindo no seu lançamento
  • Experiência em Portugal
  • A experiência em hepatologia/gastroenterologia representa uma grande vantagem

Idiomas

  • Português (falante nativo)
  • Bons conhecimentos de inglês falado e escrito são essenciais

Competências técnicas

  • Bons conhecimentos médicos/científicos
  • Sólidas capacidades de vendas aos principais clientes farmacêuticos/biotécnicos e a outros intervenientes
  • Identificação de potenciais clientes
  • Competências de TI avançadas e experiência na utilização de novos meios de comunicação
  • Conhecimento das diretrizes e regulamentos promocionais

Competências interpessoais

  • Padrões comerciais éticos bem desenvolvidos
  • Motivação e ambição comerciais
  • Elevado nível de energia e atitude flexível
  • Cumprimento dos resultados esperados, sem surpresas
  • Gera e implementa novas ideias; orientado para o futuro
  • Resiliência pessoal à rejeição e a mudanças de direção
  • Capacidade de escutar, fazer e aceitar críticas
  • Capacidade de trabalhar em grupo e em equipas regionais
  • Adesão aos valores fundamentais da Intercept: integridade, inovação, excelência, colaboração e empenho

Ambiente de Trabalho

  • Trabalho em escritório doméstico
  • Deslocações até 100% do tempo em Portugal, mas também a nível internacional para deslocação até à sede ou a congressos profissionais.

Fazer parte da criação da organização portuguesa da Intercept desde o início é uma oportunidade única. O cargo exige uma personalidade energética, confiante e independente com bom sentido de humor. Portanto, o cargo oferece grandes oportunidades de visibilidade e crescimento a pessoas talentosas que pretendam desenvolver as suas capacidades numa organização em crescimento como a Intercept Pharmaceuticals.

Para se candidatar, envie um currículo atualizado e uma carta de apresentação em inglês.

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