International Commercial Manager

És apaixonado por trabalhar com diferentes países e culturas? Gostas de buscar novas oportunidades de crescimento, conhecer pessoas diferentes e trabalhar junto com os clientes para criar valor? Desejas ingressar em uma empresa com planos ambiciosos de crescimento e estás disposto a desafiar o status quo para fazer as coisas de uma maneira diferente? Então esta vaga pode ser para ti.

Procuramos um International Commercial Manager, que será responsável pela gestão e crescimento dos nossos negócios em diversos países das Américas. Esta é uma posição desafiante, pois estes mercados apresentam uma enorme oportunidade de crescimento para a nossa empresa. Viajar é essencial e ocupará 35% ou mais do teu tempo.

Principais Responsabilidades:

Entregar o Plano Anual dos Clientes

Entregar os objetivos comerciais anuais: vendas, margens e cash flow

Construir a Estratégia do Mercado

Identificar as principais oportunidades de crescimento para a empresa nos mercados correspondentes
Construir a nova estratégia comercial para estes mercados
Implementar a estratégia

Revisar e implementar a Rota ao Mercado

Com base na nova estratégia, avaliar a Rota ao Mercado atual
Prospectar novos clientes, quando assim for necessário
Treinar e desenvolver os novos clientes com as marcas da empresa

Identificar Oportunidades e Criar Novas Propostas de Valor aos Clientes

Construir novas propostas de valor para cada cliente
Trabalhar conjuntamente com as equipas de enologia e marketing para desenvolver novos vinhos e marcas para aumentar vendas
Garantir que os nossos clientes ficam realizados com as nossas propostas de valor, garantindo que eles recebem toda a informação necessária para apaixonarem-se pelos nossos vinhos e comercializá-los.

Organizar Feiras e Eventos ao Trade e ao Consumidor

Trabalhar com a ViniPortugal para organizar a nossa participação em Feiras e Eventos internacionais
Trabalhar conjuntamente com clientes e parceiros para apoiar a organização de Feiras e Eventos no mercado

Requisitos:

Orientado a resultados: estás disposto a fazer a diferença e cumprir com teus objetivos, sempre
Apaixonado pelos clientes: dás o teu melhor todos os dias com o objetivo de atender às necessidades dos teus clientes.
Relacionamentos internos e externos: podes facilmente construir relacionamentos, tanto com clientes quanto com colegas, e és capaz de manter esses relacionamentos mesmo em momentos difíceis
Foco na execução: és uma pessoa “prática” e sempre podes atender às necessidades de nossos clientes
Proatividade e autonomia: não esperas que os outros façam as coisas e estás sempre a par das ações que precisam ser feitas
Disponibilidade para viajar intensamente e comunicar eficazmente com a equipa em Portugal mesmo em fusos horários diferentes
Mínimo de 7 anos de experiência em equipes de vendas e/ou comerciais. Experiência em vendas de exportação será um diferencial.
Fluency in English is mandatory. French is a plus.

Local de Trabalho: Azeitão, Setúbal, com mais de 1/3 do tempo esperado em viagens internacionais.

Caso reúna o perfil pretendido, envie os seus dados profissionais.